Стать продавцом

Что продавать на 23 Февраля: лучшие ниши в 2024 году

Посмотрели аналитику Маркета и выбрали самые перспективные категории

Дата

22.12.23

Рубрика

Расти

Автор статьи

Росса Бланк

После зимних распродаж на маркетплейсах начинается затишье: в первые числа января продажи в сегменте непродовольственных товаров снижаются. Но это ненадолго: уже к середине месяца спрос восстанавливается, а к концу января начинает расти выше обычных значений.

В статье разберемся, как заработать на волне праздничного спроса. Расскажем, какие товары продавать перед 23 Февраля, когда делать поставки и как продвигаться на маркетплейсе. Спойлер: начинать работать с ассортиментом нужно уже в начале января.

Ниши, в которых ежегодно растет спрос перед 23 Февраля

В это время традиционно растет спрос на товары из мужских категорий. Самые популярные подарки повторяются из года в год, поэтому можно обратиться к статистике предыдущих лет и учесть ее при выборе товара.

Пик спроса приходится на 18–23 февраля, то есть подарки мужчинам покупают почти накануне праздника. Популярны не только отдельные товары, но и наборы — например, комплекты белья, наборы инструментов и средств для ухода. Многие продавцы специально оформляют карточки товаров под 23 Февраля, и это помогает им увеличивать продажи.

Интересно: подарки на 8 Марта покупают примерно тогда же, когда и на 23 Февраля. Продавцы могут заработать на этом, предлагая универсальные товары, которые можно подарить и мужчинам, и женщинам. Например, бытовую технику и электронику.

Яндекс Справка: «Что продавать на Маркете»

Топ-6 категорий товаров для продажи в феврале

Посмотрели аналитику Маркета и выделили шесть самых перспективных категорий для торговли в феврале 2024 года. В списке оказались товары, которые не только стабильно показывают большой рост в сезон и отличаются низкой конкуренцией. Это значит, что спрос на них высокий, а предложение еще низкое.

При выборе категорий мы ориентировались на несколько показателей:

поисковый спрос на Маркете в период с 10 января по 22 февраля 2023 года;
объем продаж в категории;
объем выручки и динамика продаж у магазинов;
уровень дохода у продавцов, не попадающих в топ-5 по продажам;
темпы роста категории именно в феврале — самыми привлекательными для сезонных продаж будут товары, продажи которых вырастают больше чем на 50%.

Если хотите провести собственное исследование рынка, воспользуйтесь данными из личного кабинета продавца на Маркете. Например, в отчете «Что продавать на Маркете» → «Нет в продаже на Маркете» можно найти список востребованных товаров, которые пока не продаются на маркетплейсе. Заходить на площадку с такими товарами будет легко, а конкуренция будет низкой.

Органайзеры и аксессуары для автомобиля

Автомобильные аксессуары — одна из самых популярных категорий на Маркете в феврале. В 2023 году особенно часто покупали органайзеры для хранения вещей в багажнике. Спрос у товара — лидера категории к 23 Февраля вырос на 134%.

Умные часы

Хороший пример универсального товара: их покупают к праздникам и дарят мужчинам, женщинам, взрослым и детям. В сезон праздников смарт-часов можно продать много, но и после пикового сезона продажи не прекратятся. Продажи товара — лидера в этой категории в феврале 2023 года выросли на 283%.

Шуруповерты

Продажи наборов инструментов, техники для строительства и оснастки показали большой рост в феврале 2023 года. Наборы отверток стали покупать чаще на 443%, аккумуляторные дрели — на 868%.

Игры и конструкторы

На товары в этой категории и мужчины, и их близкие готовы крупно потратиться: в феврале 2023 года средний чек на конструктор составил 5 334 рубля. Категория в среднем выросла на 144%.

Помимо конструкторов, популярностью пользовались и детские игрушки для мальчиков — винтовки и бластеры. Причем цены на них совсем недетские — в среднем 2 494 рубля. Многие материальным подаркам предпочитали виртуальные — дарили игры для приставок.

Спортивный инвентарь

Продажи в категории спортивных товаров перед 23 Февраля всегда сильно растут. Например, в феврале 2023 года беговые кроссовки и кеды покупали в среднем на 150% чаще, чем в январе 2023-го, а турники и брусья — на 80%.

Подарочные наборы

23 февраля поздравляют коллег и дальних родственников. А еще подарки для сотрудников оптом скупают компании. Поэтому выбор часто падает на универсальные подарочные наборы с сувенирами.

Подарочные наборы можно собирать из тех товаров, которые вы обычно продаете в другие сезоны, это выгодно. И наоборот: если подарочные наборы не распродаются в сезон, товарами из них можно будет торговать по отдельности.

Читайте также:

«Как работает бизнес по продаже шин на Яндекс Маркете»

Как подготовиться к продажам на 23 Февраля

Праздники — самое прибыльное время для торговли на маркетплейсах. Но только при условии, что все сделано вовремя. Важно заранее закупить достаточное количество товара, в срок поставить вещи на склад, быстро пополнить остатки. Если вы готовы к гонке за рекордной прибылью, сохраняйте чек-лист по подготовке к 23 Февраля.

Шаг 1. Определить ассортимент

Праздники — это всегда акции и распродажи, поэтому при выборе товара нужно учитывать его себестоимость с учетом скидок. В идеале нужно выбрать такой товар, который пользуется повышенным спросом в сезон, но и после праздников остается востребованным.

О том, как это сделать, мы уже подробно рассказывали в других материалах:

Когда выбрали товар, просчитайте цены. Важно, чтобы маржинальность товара была не ниже 150% — такой показатель поможет вам покрыть затраты на логистику и продвижение. Для расчета цен на товары используйте калькулятор Маркета.

Шаг 2. Сделать поставки на склады

Удобнее всего в пиковый сезон продаж торговать товарами со склада маркетплейса: вещи будут гораздо быстрее попадать к покупателям и вы получите преимущество перед конкурентами.

Если вы выбираете работать по модели FBY, товары нужно привезти на склад до середины января. Причем желательно поставлять вещи сразу на несколько складов в разных городах, чтобы охватить всю территорию страны. Месяца между поставкой и пиком продаж будет достаточно, чтобы получить первые отзывы и поднять карточку товара в выдаче.

Желающих поставить товары перед праздниками всегда очень много. Бронируйте время для отгрузки минимум за неделю, чтобы точно найти свободный и удобный слот. Если вы выбираете FBS, убедитесь, что оперативно и корректно отслеживаете и передаете остатки. Важно, чтобы у вас всегда была возможность отгрузить товар.

Шаг 3. Оформить карточки товаров

Даже если ваш товар демисезонный, адаптируйте карточку к праздникам. Разместите на первой картинке декоративные элементы с атрибутикой праздника или надписи «Отличный подарок на 23 Февраля» и подобные. Они привлекут внимание пользователей, которые еще не решили, что хотят подарить.

Если вы продаете набор, покажите и опишите весь состав подарка: так покупателю будет легче определить ценность товара и принять решение о покупке

Шаг 5. Выбрать инструменты для роста продаж

В период праздников Маркет уделяет много внимания продвижению товаров из каталога: запускает рекламу в интернете и на ТВ, устраивает акции и распродажи. В этих акциях важно участвовать: так вы попадете в подборки маркетплейса, которые анонсируются на главной странице сайта и приложения. Еще нужно правильно запустить рекламу — об этом дальше.

Читайте также:

«Как сделать баннер для Маркета своими руками: инструкция»

Как продвигать товары к 23 Февраля

Чтобы выделить товар среди предложений конкурентов и привлечь как можно больше покупателей, важно грамотно его продвигать. В этом помогут буст продаж, полки, баннеры, акции, отзывы за баллы и другие инструменты Маркета.

Участвуйте в акциях Маркета

По итогам новогодних промо 2022 года оборот магазинов, которые участвовали в акциях на гендерные праздники, в среднем был в 2,5 раза больше, чем у тех, кто не участвовал. В 2024 году распродажа будет идти в две волны:

февральская — в первых числах февраля;
мартовская — с конца февраля до середины марта.

Товары, участвующие в распродажах, будут отмечены яркими бейджами и попадут в выдачу по специальным фильтрам: так покупателям будет проще заметить ваше предложение. Помимо прямых скидок на товары, вы можете предложить покупателям промокод, участие во флеш-акциях и распродажах «Бестселлеры Маркета», а еще — подключить кешбэк баллами Плюса от 5% и попасть в специальную карусель.

Читайте также:

«Акции на Маркете: как участвовать в главных распродажах года»

Подключайте продвижение

Чем чаще вы мелькаете в выдаче пользователей, тем выше вероятность, что на ваш товар обратят внимание. Это правило особенно важно в контексте праздников: на то, чтобы распродать весь товар со склада, у вас совсем мало времени. Поэтому очень важно использовать все доступные инструменты для взаимодействия с пользователями.

Самый удобный вариант здесь — инструменты продвижения на Маркете. Они заточены под генерацию продаж на маркетплейсе и поэтому зачастую гораздо выгоднее таргетированной или контекстной рекламы на других площадках.

Мы всегда заранее готовимся к крупным ретейл-событиям. Например, товары на 8 Марта начали продвигать за месяц до праздника — в начале февраля. Чтобы быстрее повысить рейтинг товаров, получить отзывы и подняться в поисковой выдаче маркетплейса, дарили покупателям промокоды на 10% и делали скидки до 40%.

Для платного продвижения подключили полки в категории «Красота». Это помогло нам увеличить продажи на 40%: за февраль мы продали 15 000 товаров.

Ольга Маторина,
менеджер по работе с маркетплейсами компании ARAVIA

Наиболее эффективными в период праздников будут два инструмента:

полка — она помогает создать спрос, увеличить узнаваемость бренда или привлечь внимание к новой продуктовой линейке;
буст продаж — стимулирует пользователей покупать товары, на которые уже сформирован спрос.

Мы используем буст продаж. Благодаря ему товары поднимаются выше в выдаче и занимают специальные места на Маркете, в поиске Яндекса и в сервисах партнеров его рекламной сети. Вещи с рекомендованными ставками продаются до 43% чаще, чем без них.

Павел Беркович,
представитель компании «ИнтерросШин»

Читайте также:

«Как продвигать товары на Яндекс Маркете: стратегии и инструменты»

Дарите самый дешевый товар

Яндекс Справка: «Самый дешевый товар в подарок»

У Маркета есть уникальная механика — «Самый дешевый товар в подарок». Ее суть заключается в том, что покупатель должен добавить несколько товаров в корзину, чтобы самый дешевый из них получить в подарок. Минимальное количество товаров в заказе вы задаете сами.

Такая механика круто работает всегда, но особенно эффективна в праздники, когда нужно массово покупать подарки. Велика вероятность, что из-за такой акции пользователь приобретет у вас подарки сразу для нескольких человек.

Я всегда нахожу новые идеи для товаров в отзывах. Например, заметил, что мои покупатели комбинируют разные средства, чтобы получить желаемый эффект. Мне показалось это интересным, так что я подключил акцию «Самый дешевый товар в подарок». Теперь при покупке комплекта средств одно из них пользователь получает в подарок. Так я смог увеличить прибыль магазина и средний чек, не расширяя ассортимент.

Тимур Макоев,
основатель бренда мужской косметики Bro Cosmetics

Сплитуйте цены

Праздники — финансово тяжелый период для покупателей. Хочется всем купить подарки, да получше, а ресурсы после трат на новогодние праздники могут быть ограничены. Подтолкнуть к покупке человека, ограниченного в деньгах, можно с помощью Сплита. Это инструмент, который позволяет разбить стоимость покупки на несколько частей и вносить плату постепенно. При этом вы получаете прибыль с продажи сразу.

Я продаю ножи, и большая часть моих товаров — премиум-сегмент. Некоторым покупателям мои товары комфортнее оплачивать частями, особенно в период распродаж. Тут мне очень помогает Сплит. Все расходы и риски, связанные с делением цены, на себя берет Маркет. А я сразу получаю всю сумму.

Юрий Бедретдинов,
основатель бренда Best Kitchen

Коротко: как подготовиться к продажам на 23 Февраля

Главный секрет продаж в праздники — делать все вовремя, и даже заранее. Заказывать товары у поставщика нужно минимум за три месяца. Так вы получите самую выгодную цену. Поставлять товары на склад нужно за месяц. Следить за остатками ежедневно. Пополнять запасы на складах оперативно.

Чтобы распродать все товары ко Дню защитника Отечества, нужно организовать продвижение на маркетплейсе.

Чтобы пользователи чаще замечали и покупали ваши товары, нужно участвовать в акциях и распродажах.

Самые эффективные инструменты продвижения в период праздников — это полки и буст продаж.

Увеличить средний чек и количество заказов поможет Сплит — инструмент, который позволяет покупателю разбить стоимость товаров на несколько платежей, а продавцу — сразу получить прибыль.