Стать продавцом

Найти бестселлер и заработать: гайд о том, как продавать книги на маркетплейсе

В нише много конкурентов, но есть способ их обойти

Дата

09.02.24

Рубрика

Расти

Автор статьи

Ирина Задохина

Привет, «Чек»! Я люблю книги: зачитываюсь современной русской прозой, интересуюсь бизнес-литературой, регулярно балую себя новинками. И вот недавно задумался: а что, если запустить собственный книжный бизнес? Уверен, спрос на книги точно есть: сейчас модно читать «на бумаге».

Прошу у вас совета. Расскажите, как открыть книжный магазин на маркетплейсе? Стоит ли погружаться в эту нишу новичку? Какие книги популярны и как найти бестселлер? В общем, интересны любые советы про продажу книг на маркетплейсе. Буду благодарен за ответ!

Никита Агарков,
читатель блога «Чек»

Привет, Никита! Книги — действительно популярный товар на маркетплейсах. Рынок ежегодно растет на 10%, и в нише точно можно найти своих покупателей. Но есть нюансы — например, в книжном бизнесе высокая конкуренция, поэтому начинающим продавцам будет сложно выделиться без дополнительного продвижения.

Чтобы разобраться в теме, мы поговорили с Сергеем Корчневым — руководителем e-com-отдела издательства ЭКСМО. Узнали, какие книги сейчас популярны и как их продавать. Эксперты Маркета рассказали подробнее о том, как оформить карточку товара и продвинуть её в топ выдачи.

Что нужно знать о продаже книг перед стартом бизнеса

Книжный бизнес не для новичков. Без опыта в нише сложно угадать бестселлер, да и конкурировать с магазинами крупных издательств тоже непросто. Чтобы понять, какая книга станет популярной, нужно держать руку на пульсе индустрии. А еще нужно быть не только опытным продавцом, но и заядлым книжником.

Никогда не знаешь, какая новинка «выстрелит». Будет ли новый роман от автора бестселлера таким же успешным, как предыдущий? Узнать это заранее невозможно. Вот и есть риск выпустить огромный тираж, а продать только какую-то часть. Остальное будет пылиться на складах.

Сергей Корчнев,
руководитель e-com-отдела издательства ЭКСМО

Не обязательно продавать только горячие новинки — можно добавить в ассортимент популярную классику и бестселлеры прошлых лет. Но тут важно понимать: в нише сильная конкуренция — придется выделяться, чтобы привлечь внимание покупателей.

Идеально продавать книги на маркетплейсах тем, кто уже владеет собственной книжной лавкой. Такие продавцы уже умеют работать с ассортиментом и знают, как строится ценообразование в нише. Для таких продавцов маркетплейсы могут стать неплохой точкой роста — например, для расширения продаж за пределы родного региона.

Продавцам без опыта можно попробовать войти в нишу, но важно понимать: рисков много. Ниже расскажем подробнее об особенностях ниши.

Окупаемость — от 15 до 24 месяцев. Книжный магазин обычно долго выходит на окупаемость, поэтому перед запуском такого бизнеса важно сформировать финансовую подушку безопасности минимум на два года.

Трендовая сезонность. В конце года пользователи активно скупают календари, а в преддверии экзаменов — пособия по подготовке к ЕГЭ. Также есть всплески спроса перед праздниками: Новым годом, 8 Марта, 14 Февраля. Остальные пики продаж приходятся на тренды, которые невозможно предсказать. Например, когда автор пошел на интервью к известному блогеру и его книги резко стали популярны.

Упаковка и хранение. Книги боятся сырости, поэтому важно хранить их в сухих помещениях с хорошей вентиляцией. А еще в процессе транспортировки книги могут где-то надломиться, где-то замяться на уголке. Такой товар будет считаться испорченным. Придется его забрать либо существенно снизить на него цену. Поэтому важно укладывать в жесткую упаковку.

Книги не имеют срока годности, но со временем они могут терять товарный вид. Например, книга может долго лежать на складе и ее страницы начнут желтеть. Такую продукцию будет сложно продать.

Сергей Корчнев,
руководитель e-com-отдела издательства ЭКСМО

Работа с покупателями. Покупатели книг — общительная и заинтересованная публика. Они задают много вопросов, и на любые из них важно отвечать оперативно и как можно подробнее. Это помогает строить эффективную коммуникацию, позитивно сказывается на репутации продавца и мотивирует покупателя завершить покупку.

Чаще всего на маркетплейсах нам задают вопросы о сроках доставки, браке или новинках. Многие покупатели просят порекомендовать им что-нибудь. Например, подходит ли эта книга ребенку семи лет или еще рановато? На какие-то вопросы ответить легко, а для ответов на другие нужен определенный «книжный» опыт. В день мы обрабатываем около 800 различных вопросов. Это приносит результат: у нас прекрасные отзывы от покупателей.

Сергей Корчнев,
руководитель e-com-отдела издательства ЭКСМО

Какие книги можно продавать на маркетплейсах

Подойдут любые книги, кроме тех, что включены в Федеральный список экстремистских материалов. Проверить, что популярно на Маркете прямо сейчас, можно в отчете «Аналитика» → «Поисковые запросы» в личном кабинете продавца. Отчет покажет, как менялся поисковый интерес к товару, какие слова покупатели добавляли к такому запросу и как часто переходили на карточки из результатов выдачи на Маркете.

Во вкладке «Категории» выберите категории товаров из списка и укажите период. На графике отобразится динамика самых популярных запросов в этих категориях, а в таблице — расширенная статистика по топу запросов

Самые популярные жанры в 2024 году: фэнтези, нон-фикшен, психология и детская литература. Самый стабильный спрос — на учебную литературу: школьные решебники, азбуки и красочные «развивашки» для детей. Среди взрослых популярны книги про саморазвитие.

Раньше наибольшей популярностью пользовалась художественная литература, особенно в годы пандемии, когда люди мало путешествовали и хотели окунуться в какие-то иные, вымышленные миры. Последний год мы видим возрождение интереса читателей к нон-фикшен.

Кроме того, есть множество популярных авторов, которые не выходят из топов уже несколько лет подряд. Например, Агата Кристи, Михаил Лабковский, Ольга Примаченко и Виктор Пелевин. Их книги всегда будут пользоваться покупательским спросом. А есть еще детская литература, которая хорошо продается в любое время и будет продаваться.

Сергей Корчнев,
руководитель e-com-отдела издательства ЭКСМО

А еще на Маркете можно продавать не только современные издания, но и букинистику. К этой категории относятся книги, напечатанные с 1942-го по 2010 год. В отличие от бывших в употреблении книг, они представляют ценность для коллекционеров.

Как начать продавать книги на маркетплейсе за 4 шага

Если вы решили продавать книги, перед стартом необходимо найти поставщика, зарегистрироваться на маркетплейсе, оформить всю необходимую разрешительную документацию, выбрать модель сотрудничества и позаботиться об упаковке товара.

1. Найти поставщика. Книги можно закупать напрямую у издательств, например у АСТ или МИФ. Как правило, цены на продукцию у них значительно ниже, чем у посредников. Но есть и недостатки: ассортимент ограничен, так как издательства продают только выпущенные у них книги.

Еще один вариант — покупать книги оптом у крупных интернет-магазинов, например Book 24 или «Сима-ленд». У них довольно широкий ассортимент, но цены выше, так как интернет-магазины выступают посредниками между издательствами и продавцами.

Это требование прописано в ТР ЕАЭС 007/2011 «О безопасности продукции, предназначенной для детей и подростков».

2. Оформить сертификат соответствия. На книжные издания и печатную продукцию на маркетплейсах (например, раскраски, журналы и прочее), предназначенные для детей, обязательно нужно оформить сертификат соответствия. Исключение составляют лишь учебники и методические пособия: они проходят немного другую процедуру.

Книги и печатные издания, которые выпускаются для взрослых, не подлежат обязательному декларированию. На них достаточно оформить отказное письмо.

Как заполнить карточку товара, если продаете книгу

Любому товару для высоких продаж на маркетплейсах нужна качественно заполненная карточка, и книги не исключение. Вот несколько приемов и правил, которых нужно придерживаться при заполнении карточки.

1. Укажите ISBN. В карточке товара обязательно нужно указать ISBN — уникальный номер международного книжного издания. Его оформляет издательство или автор книги, когда издает ее. ISBN необходим, чтобы быстро находить книгу в каталогах на сайте. Без этого номера карточку товара заблокируют.

В ISBN зашита информация о стране, издательстве, где выпустили книгу, а также ее уникальный номер

2. Составьте название. Название карточки на сайте должно дублировать название книги. Это обязательное требование любой площадки. Если продаете книгу в нескольких форматах (мягкий и твердый переплет), у товаров должны быть разные артикулы и карточки. Учтите, что название товара вмещает только 150 символов, поэтому в некоторых случаях лучше не полностью указывать имя автора, а сокращенно, с инициалами.

3. Составить описание. Описание должно быть кратким. Покупатели на маркетплейсах экономят время и хотят быстро понять пользу для себя. Поэтому постарайтесь сделать описание как можно более лаконичным, но не забудьте про ключевые слова: они помогут книге пробиться в выдаче. Например: «книга о психологии», «фэнтези», «про любовь» и так далее.

По инфографике можно сразу понять, в чем польза книги

Коротко о главном: как продавать книги на маркетплейсе

Несмотря на высокую конкуренцию, книжная продукция все еще пользуется популярностью в онлайн-магазинах. Не обязательно быть книжным издательством, чтобы начать продавать книги на маркетплейсе: можно найти поставщиков или надежных посредников. А если вы сами автор — достаточно получить статус самозанятого и зарегистрировать авторские права.

На маркетплейсах можно продавать любые книги, которые не запрещены законом.

Печатные издания, которые относятся к детским товарам, обязательно должны быть сертифицированы. В случае с книгами для взрослых можно обойтись отказным письмом.

Книгам тоже нужна качественная инфографика и грамотно заполненная карточка. Правильно заполняйте характеристики и не забывайте использовать в описании ключевые слова.

Для продвижения книг можно участвовать в акциях Маркета. Так товары попадут на главную страницу маркетплейса и на специальные лендинги. Товары с выгодной ценой площадка выделяет так, чтобы предложения стали наиболее заметны для посетителей.