Что и как продавать на Яндекс Маркете: подробная инструкция

Товары повседневного спроса (FMCG)

За год покупателей товаров в категории FMCG — косметика, товары для дома, продукты питания — стало на 89% больше, а количество заказов выросло на 40%.

В этой нише особенно хорошо продаются зоотовары, продукты, детское питание и другие товары для детей.

Автотовары 

Автотовары — еще одна быстрорастущая категория. В нее входят ароматизаторы для салона, стеклоочистители, шины, магнитолы, дворники, масла и другие. Некоторые товары — сезонные. Например, шины меняют два раза в год, поэтому в это время продажи растут в четыре раза. С началом заморозков также растет спрос на масла и жидкости для стеклоомывателя.

Электроника и бытовая техника

На Маркете уже сформирован спрос на электронику: пользователям нравится изучать здесь товары, так как есть удобное сравнение позиций и цен. Кроме того, привлекает возможность оплачивать покупку по частям без процентов (продавец, кстати, эти проценты не возмещает и получает всю сумму сразу — финансовую нагрузку на себя берет Маркет).

Уценка

На Яндекс Маркете есть специальный раздел «Уценка» для б/у вещей и товаров с дефектами. Покупатели выбирают их так же, как и другие товары.

Как выбрать товары для продажи на маркетплейсе

Выходить на маркетплейс «по наитию» не стоит. Перед началом торговли на маркетплейсе нужно:

• оценить спрос и тенденции рынка;
• проанализировать конкуренцию в нише;
• изучить целевую аудиторию.

Подробнее о том, как это сделать, рассказали в статье «Как провести анализ ниши и конкурентов перед выходом на маркетплейсы: 6 шагов».

Иногда выбрать категорию помогают не цифры, а чужой опыт. Понимаем — он надежнее любых слов! Поэтому мы регулярно общаемся с продавцами разных товаров и спрашиваем, с чего они начинали. Кроме того в своих историях они рассказывают, как им удается увеличивать доход, несмотря на конкуренцию, проблемы в логистике и другие сложности:

• Молодой отец сделал тренажер на подарок сыну, а потом идея переросла в крупный бренд на маркетплейсах.
• Бизнес-партнеры закупают игрушки для взрослых в Китае и перепродают на маркетплейсе от своего имени. Это приносит 72 млн рублей в год.
• Семейная пара начала производить японские подгузники. Теперь их бренд — один из лидеров в категории на российском рынке.
• Предприниматель одним из первых на Маркете начал продавать цветы и сделал это самым надежным источником дохода бизнеса.
• Вместе с партнерами наш герой открыл интернет-магазин товаров для животных и теперь зарабатывает 150 млн рублей в год. А растить прибыль помогают маркетплейсы.
• Молодой человек скопировал идею австралиек-предпринимательниц и построил на этом успешный бизнес, Повторить его успех в нише косметических товаров все еще можно.

Шаг 1. Зарегистрируйте бизнес

Продавец Маркета может быть индивидуальным предпринимателем (ИП), юридическим лицом (ООО) или самозанятым. При регистрации бизнеса выберите подходящий ОКВЭД. Для торговли на маркетплейсе в качестве основного кода подойдет 47.91 «Торговля розничная по почте или по информационно-коммуникационной сети Интернет».

Шаг 2. Зарегистрируйте магазин на Яндекс Маркете

• Перейдите на сайт Яндекс Маркета для продавцов.
• Нажмите кнопку «Стать продавцом» и заполните форму личными данными.
• Укажите название магазина, ассортимент и категорию товаров.

• Выберите модель сотрудничества:

• FBY — продажа со склада Маркета;
• FBS — продажа со склада продавца;
• Экспресс — возможна после подключения FBY и FBS;
• DBS — доставка силами продавца.

• После зайдите в «Сводку» и составьте заявление в блоке «Договоры и частота выплат». Заполните все поля: введите ИНН и название организации — данные автоматически появятся. Перед отправкой формы проверьте адрес организации и номер расчетного счета.
• Проверка договора занимает один рабочий день, но обычно меньше. Результат увидите в личном кабинете.

Шаг 3. Загрузить ассортимент магазина

Товары на Яндекс Маркете можно добавлять на витрину так:

• вручную поштучно через личный кабинет продавца;
• вручную каталогом через файл Excel;
• автоматически.

Размещение вручную поштучно

Каталогом через файл Excel

Автоматически

Если в вашем магазине больше 300 активных товаров, можно размещать и обновлять их через API.

С помощью API можно быстро:

• добавлять товары в каталог и редактировать информацию о них;
• изменять цены и назначать скидки;
• скрывать и возвращать товары на витрину;
• формировать для заказов ярлыки-наклейки с информацией;
• обновлять остатки товаров;
• обрабатывать заказы;
• настраивать параметры доставки и оплаты;
• получать информацию о товарах и статистику по заказам.

Шаг 4. Назначьте цены

Заранее посчитайте юнит-экономику каждого товара, прежде чем начинать торговлю. Цена товара складывается из разных показателей, например таких:

• расходы на хранение на складе и логистику;
• расходы на упаковку и маркировку;
• расходы на налоги и зарплаты сотрудникам;
• оплата услуг Яндекс Маркета;
• ожидаемая прибыль.

Посмотрим на примере, как рассчитать цену товара.

Закупили блеск для губ по 30 рублей за штуку. Уже есть заводская упаковка, и дополнительная не нужна. Необходимо только приклеить маркировку на каждый товар. В среднем это стоит 1–2 рубля.

Вы отвозите партию на склад Маркета сами или платите водителю. В среднем тратите на логистику 5 ₽ в пересчете на каждый товар.

Маркету вы платите:

• за размещение на витрине — 11% от цены товара.
• за прием платежей — 1% от цены товара.
• за перевод платежей — 0,12 ₽.
• за обработку и доставку — 8,8% от цены товара.

Суммарно вы заплатите 20,8% от цены товара и еще 12 копеек.

Предположим, что вы назначили цену 100 рублей, тогда вы заплатите Маркету 20,92 рубля (100 рублей × 0,208 + 0,12 рубля). Если вычтем расходы на маркировку, логистику, то у вас останется 42,08 рубля (100 — 30 — 20,92 — 2 — 5).

Если работаете по УСН (6%), то в налоговую перечислите 6 рублей (100 рублей × 0,06). Тогда чистая прибыль с одного блеска составит 36,08 рубля (42,08 — 6). Если вас устраивает такая сумма, то цена выбрана верно.

Шаг 5. Оптимизируйте карточки товаров под поиск

В описание товара добавьте преимущества. Например, если вы продаете блеск для губ, укажите в названии бренд и цвет позиции. Кратко опишите преимущества: «увеличивает объем губ», «экстраблеск», «ухаживающие компоненты».

Изучите карточки товаров успешных конкурентов, чтобы понять, какие ключевые слова и фразы они используют. Распределите эти фразы равномерно по тексту, чтобы они помогали читателю узнать больше о товаре.

Шаг 6. Выберите инструменты продвижения

Они делают карточку товара более заметной, выводят ее в топ поисковой выдачи на Маркете. Это помогает увеличить продажи и привлечь больше покупателей. На Маркете есть бесплатные и платные инструменты продвижения товаров.

Маркетплейс сделает вам денежный подарок в начале работы на маркетплейсе, чтобы вы могли без риска для бюджета попробовать инструменты платного продвижения и получить первые продажи. Просто за регистрацию на площадке вы получите 10 000 рублей на продвижение. Полка. Этот платный инструмент продвижения. Он поможет набрать клики и показы, чтобы поднять товар в органическом поиске, повысить узнаваемость бренда и продукта. Подойдет для нового товара в линейке или неизвестного бренда. Полка отображается как товарная галерея в поиске, на страницах категорий и в карточках.

Вам нужно выбрать товары и указать количество отзывов, которое вы хотите получить (до 100). Маркет будет предлагать пользователям написать комментарий и получить балл в программе лояльности.

• Определитесь с ассортиментом: выберите товары, на которые будет высокий спрос.
• Зарегистрируйте бизнес: станьте самозанятым, ИП или откройте ООО.
• Выберите модель сотрудничества: FBY, FBS, DBS или Экспресс. Их можно совмещать.
• Заключите договор с Маркетом в личном кабинете.
• Вручную или автоматически выгрузите ассортимент на витрину.
• Посчитайте юнит-экономику и назначьте цены.
• Оптимизируйте карточки под поиск: добавьте ключевые слова в название и описание товара.
• Используйте инструменты продвижения — торговля на Яндекс Маркете будет прибыльнее.