Что продавать на 23 Февраля: лучшие ниши в 2024 году

В статье разберемся, как заработать на волне праздничного спроса. Расскажем, какие товары продавать перед 23 Февраля, когда делать поставки и как продвигаться на маркетплейсе. Спойлер: начинать работать с ассортиментом нужно уже в начале января.

Интересно: подарки на 8 Марта покупают примерно тогда же, когда и на 23 Февраля. Продавцы могут заработать на этом, предлагая универсальные товары, которые можно подарить и мужчинам, и женщинам. Например, бытовую технику и электронику.

При выборе категорий мы ориентировались на несколько показателей:

• поисковый спрос на Маркете в период с 10 января по 22 февраля 2023 года;
• объем продаж в категории;
• объем выручки и динамика продаж у магазинов;
• уровень дохода у продавцов, не попадающих в топ-5 по продажам;
• темпы роста категории именно в феврале — самыми привлекательными для сезонных продаж будут товары, продажи которых вырастают больше чем на 50%.

Если хотите провести собственное исследование рынка, воспользуйтесь данными из личного кабинета продавца на Маркете. Например, в отчете «Что продавать на Маркете» → «Нет в продаже на Маркете» можно найти список востребованных товаров, которые пока не продаются на маркетплейсе. Заходить на площадку с такими товарами будет легко, а конкуренция будет низкой.

О том, как это сделать, мы уже подробно рассказывали в других материалах:

• Как продавать сезонные товары на маркетплейсе.
• Что и как продавать на Яндекс Маркете: подробная инструкция.
• Как выбрать товарную нишу для выхода на Маркет: опыт экспертов.
• Как получить первые продажи на Яндекс Маркете.
• Как провести анализ ниши и конкурентов перед выходом на маркетплейсы: 6 шагов.

Когда выбрали товар, просчитайте цены. Важно, чтобы маржинальность товара была не ниже 150% — такой показатель поможет вам покрыть затраты на логистику и продвижение. Для расчета цен на товары используйте калькулятор Маркета.

Если вы выбираете работать по модели FBY, товары нужно привезти на склад до середины января. Причем желательно поставлять вещи сразу на несколько складов в разных городах, чтобы охватить всю территорию страны. Месяца между поставкой и пиком продаж будет достаточно, чтобы получить первые отзывы и поднять карточку товара в выдаче.

Желающих поставить товары перед праздниками всегда очень много. Бронируйте время для отгрузки минимум за неделю, чтобы точно найти свободный и удобный слот. Если вы выбираете FBS, убедитесь, что оперативно и корректно отслеживаете и передаете остатки. Важно, чтобы у вас всегда была возможность отгрузить товар.

• февральская — в первых числах февраля;
• мартовская — с конца февраля до середины марта.

Товары, участвующие в распродажах, будут отмечены яркими бейджами и попадут в выдачу по специальным фильтрам: так покупателям будет проще заметить ваше предложение. Помимо прямых скидок на товары, вы можете предложить покупателям промокод, участие во флеш-акциях и распродажах «Бестселлеры Маркета», а еще — подключить кешбэк баллами Плюса от 5% и попасть в специальную карусель.

Самый удобный вариант здесь — инструменты продвижения на Маркете. Они заточены под генерацию продаж на маркетплейсе и поэтому зачастую гораздо выгоднее таргетированной или контекстной рекламы на других площадках.

Наиболее эффективными в период праздников будут два инструмента:

• полка — она помогает создать спрос, увеличить узнаваемость бренда или привлечь внимание к новой продуктовой линейке;
• буст продаж — стимулирует пользователей покупать товары, на которые уже сформирован спрос.

Такая механика круто работает всегда, но особенно эффективна в праздники, когда нужно массово покупать подарки. Велика вероятность, что из-за такой акции пользователь приобретет у вас подарки сразу для нескольких человек.

• Главный секрет продаж в праздники — делать все вовремя, и даже заранее. Заказывать товары у поставщика нужно минимум за три месяца. Так вы получите самую выгодную цену. Поставлять товары на склад нужно за месяц. Следить за остатками ежедневно. Пополнять запасы на складах оперативно.


• Чтобы распродать все товары ко Дню защитника Отечества, нужно организовать продвижение на маркетплейсе.


• Чтобы пользователи чаще замечали и покупали ваши товары, нужно участвовать в акциях и распродажах.


• Самые эффективные инструменты продвижения в период праздников — это полки и буст продаж.


• Увеличить средний чек и количество заказов поможет Сплит — инструмент, который позволяет покупателю разбить стоимость товаров на несколько платежей, а продавцу — сразу получить прибыль.