Как зарабатывать на новогодних елках: рассказывает эксперт Маркета

Самая ходовая модель — зеленая елка, литая с ПВХ: концы иголочек сделаны из литого материала, а внутри для пышности добавлен ПВХ. По цене елка дороже, чем эконом-сегмент, но дешевле, чем полностью литая. Такие деревья разной высоты хорошо продаются из года в год.

Искусственные ели можно продавать на Маркете по всем четырем моделям: FBY (продажи со склада Маркета), FBS (продажи со склада продавца), Экспресс (быстрая доставка за 1–2 часа) и DBS (продажи с доставкой продавца).

Структура сезонных продаж елок на Маркете

Искусственные елки — категория, где не часто меняются артикулы, 80–90% ассортимента сохраняется на несколько сезонов. Поэтому продавать елочный ассортимент по моделям FBS (продажи со склада продавца) и Экспресс можно круглый год. А в высокий сезон можно сочетать модели с FBY (продажи со склада Маркета), чтобы ускорить доставку до покупателя и при этом не платить за хранение, когда товар быстро распродается.

Вы пока не подключились к Маркету, но хотите заработать на елках в этом декабре? Это возможно при условии, что товары и контент уже есть и вам удобно работать по моделям FBS, Экспресс, DBS.

Важно максимально быстро загрузить ассортимент и настроить продвижение: полки, буст продаж. Полки помогут рассказать покупателю о вашем товаре и бренде. Например, при запросе «елка» будет появляться баннер с вашими елками. А буст продаж продвинет товары на более заметные места в выдаче Маркета.

Частые ошибки при продаже елок на Новый год

1. Пик продаж елок на Маркете — это декабрь. Но продавать искусственные елки можно круглый год. Так карточка товара успеет набрать рейтинг и получит просмотры в сезон. Живые елки — более сложный товар. Здесь высокий процент отбраковки и трудно найти прямого поставщика для закупки небольших партий. Если вы никогда не продавали живые елки, попробуйте начать с более надежного ассортимента — искусственных.

2. Новогодние товары, и елки в том числе, — это эмоциональная покупка, на которую влияет психологическое состояние людей. Снежная погода способствует активному росту продаж. В то же время елки — консервативная категория, где предпочтения покупателей меняются не так часто, как, например, в игрушках. Поэтому если из-за погоды вы не успели распродать все искусственные елки в этом декабре, волноваться не стоит: ассортимент пойдет на следующий сезон.

3. Чтобы успешно продавать елки на Маркете:

• рассчитывайте юнит-экономику и назначайте цены в рынке;


• подбирайте качественный ассортимент;


• закупайте товары и поставляйте их на склад заранее;


• сочетайте модели FBS, FBY и Экспресс;


• качественно оформляйте карточки товара;


• используйте инструменты продвижения: буст продаж, полки, акции — и подключайте кешбэк баллами Плюса.

Надеюсь, что эти подсказки помогут заработать на продаже елок на Новый год. Желаю всем продавцам высоких продаж!