Цена: что это, какие бывают виды и как формируется стоимость товара

Цена — это сумма, которую покупатель отдает продавцу в обмен на товар. Цена показывает, как участники рынка оценивают ценность продукта, насколько он нужен людям и сколько они готовы за него заплатить.

Для бизнеса цена — это способ зарабатывать больше. Например, если продавец видит, что товар хорошо берут по 500 рублей, он может попробовать поднять цену до 600 и посмотреть, упадут ли продажи. Если спрос не изменится — прибыль вырастет. А если упадёт — можно откатиться назад. Или наоборот: товара скопилось слишком много, продажи стоят. Тогда цену снижают до 400 рублей, чтобы освободить склад.

Что еще почитать про ценообразование:

• Ценообразование на маркетплейсах: что учесть, чтобы продажи всегда приносили прибыль
• За чем следить, чтобы назначить верную цену товара
• Все о финансовом анализе бизнеса 

У одного и того же товара может быть несколько видов цен — и каждая играет свою роль в бизнесе.

• Закупочная цена — это сколько вы заплатили поставщику за товар. Например, купили термокружки по 250 рублей за штуку.
  
  
• Розничная цена — то, что видит обычный покупатель, например, 600 рублей за кружку в карточке товара.
  
  
• Оптовая цена — её вы предлагаете покупателям, которые берут большие объёмы. Допустим, 400 рублей за кружку при заказе от 100 штук.
  
  
• Акционная цена — сниженная временно, чтобы попасть в распродажу, баннер или промоакцию на площадке.
  
  
• Скользящая цена — она меняется в зависимости от ситуации: спроса, сезона, конкурентов, остатков на складе. Вы её не задаёте один раз, а постоянно корректируете — вручную или с помощью динамического ценообразования на маркетплейсе. 

Цена складывается из затрат. Вот основные статьи рсходов:

• Себестоимость. Сюда входит закупка товара, упаковка, расходные материалы, работа сотрудников — всё, что нужно, чтобы довести товар до готовности к продаже.
  
  
• Налоги. Их размер зависит от системы налогообложения. На УСН — 6% с дохода или 15% с прибыли. На АУСН — чуть меньше, но тоже надо учитывать.
  
  
• Логистика. Это не только доставка до склада, но и приёмка, хранение, сортировка, упаковка заказов, возвраты.
  
  
• Маркетинг. Стоимость размещения в рекламных блоках, клики в поиске, участие в промоакциях, оформление карточки, баннеры — всё это стоит денег.
  
  
• Наценка или ваша прибыль. Это то, что вы зарабатываете. Если её нет — вы просто оборачиваете деньги.
  
  
• Конкуренция и спрос. Цены конкурентов, сезонность, поведение покупателей — всё это влияет на то, сколько человек готов заплатить.
  
  
• Ценовая стратегия. Продаёте много и дёшево или мало, но с маржой? От этого зависит, какую цену вы закладываете.

Цена товара — это не просто сумма затрат, а отражение ценности товара для покупателя. Чтобы правильно её установить, нужно учесть ваши расходы, ожидания клиентов и цены конкурентов: 

1. Рассчитать все затраты — себестоимость, логистику, налоги, маркетинг и комиссии.
   
   
2. Определить желаемую прибыль и добавить её к затратам.
   
   
3. Изучить цены конкурентов и понять, где ваш товар находится по ценности.
   
   
4. Учесть восприятие покупателем — товар премиум или бюджет.
   
   
5. Выбрать стратегию: цена ниже конкурентов, равная им или выше (премиум).
   
   
6. При необходимости корректировать цену динамически в зависимости от спроса и акций.

Разберём на примере: вы продаёте термокружку. Закупка — 200 рублей, упаковка — 20 рублей, логистика — 30 рублей, продвижение — 25 рублей. Уже 275 рублей. Добавим налоги — ещё примерно 20 рублей. Итого — 295 рублей только на покрытие расходов. 

Чтобы заработать, закладываете желаемую прибыль 100 рублей (наценка). Получается 395 рублей — сумма, которая должна остаться у вас после вычета тарифа маркетплейса. При тарифе площадки в 20% итоговая цена для покупателя должна быть не меньше 494 рублей. Если конкуренты продают за 400–450 рублей — вы вне рынка. Значит нужно либо снизить расходы, либо искать другой товар.