Как получить больше продаж в категории «Мебель»: обзор инструментов для продвижения

Чтобы выделить товар среди предложений конкурентов и привлечь как можно больше покупателей, можно использовать готовые инструменты Маркета для продвижения. О каждом из них рассказали в статье.

Полки — специальный блок в поиске, на главной странице Маркета и в карточке товара. Инструмент помогает увеличить спрос на конкретные товары, расширить охват предложений магазина или бренда, привлечь внимание к продуктовой линейке и выйти на новую аудиторию.

Баннеры — это рекламные блоки разного размера со статичными изображениями. Они могут вести на подборку, предложение, витрину магазина — на любую страницу внутри Маркета. Баннеры помогают повысить узнаваемость магазина и формируют имидж продавца. Для продвижения мебели этот инструмент стоит использовать, когда в линейке товаров есть нестандартные решения и новые коллекции.

Буст продаж — инструмент продвижения, который помогает сделать предложения заметнее на Маркете. Ваши карточки товаров показываются выше в выдаче, соревнуются за позиции в специальных местах на витрине — буст-блоках — и привлекают новых покупателей.

Товары по акции показывают на главной странице, а также на специальном лендинге. Например, продавцы могут участвовать в таких акциях:

• «Бестселлеры» — здесь товары получат дополнительное продвижение и могут быть показаны в специальных блоках на главной странице Маркета, на полках в подходящих категориях, на отдельных страницах распродаж по разным поводам;
• промокоды на корзину и на отдельные товары;
• акции с прямой скидкой;
• «Самый дешевый товар в подарок» — покупатель получает бесплатно самую дешевую единицу в заказе, а скидка в размере стоимости самого дешевого товара распределяется по всем товарам.

Мотивируйте покупателей делиться отзывами. В категории «Мебель» отзывы — один из самых важных критериев при выборе товара. 59% покупателей читают отзывы, перед тем как оформить заказ.

Маркет специально предусмотрел возможность собирать отзывы с фотографиями, чтобы покупатели могли увидеть товар не только в карточке, но и в реальной жизни. Вы можете выбирать определенные товары и назначать вознаграждение баллами Яндекс Плюса за новый отзыв о них, а также предоставлять дополнительные баллы, если к отзыву прикреплены снимки.

• Полку можно разместить в поисковой выдаче, на главной странице или в карточке товара. Инструмент помогает увеличить спрос на конкретные товары, расширить охваты магазина, а также выйти на новую аудиторию.
• Баннеры — это рекламные блоки различного размера со статичным изображением. Они есть на большинстве страниц маркетплейса. Продавцы мебели могут использовать этот инструмент, чтобы рассказать о новых коллекциях или о необычном ассортименте.
• Буст продаж сделает ваши предложения заметнее в результатах поиска и в карточках товаров.
• Акции помогают привлечь новых покупателей и увеличить продажи. Поучаствовать в акциях может любой продавец. Для этого нужно предоставить скидку на свой товар.
• Продавцы могут выбирать определенные товары и назначать вознаграждение баллами Яндекс Плюса за новый отзыв о них, а также добавлять дополнительные баллы, если к отзывам будут прикреплены фото. Этот инструмент важен для продавцов мебели, так как, по статистике, больше половины покупателей на маркетплейсе изучают отзывы перед заказом.