Что продавать на Новый год: пять категорий с высоким спросом

Если не вышли на маркетплейс с новогодними товарами ещё в октябре, это не повод отдавать свою прибыль конкурентам. Ещё не поздно подобрать товары, которые будут хорошо продаваться и в Новый год, и после праздников.

В статье рассказали, что будет популярно в конце 2025-го и начале 2026 года. Даём алгоритм, как подготовиться к новогодним праздникам. Он поможет заранее оформить карточки, запустить продвижение и собрать отзывы.

Подарки и праздничный стол — это самые заметные статьи новогодних расходов: в среднем россияне готовы выделить на них около 25 тысяч рублей. Чаще всего выбирают подарки для партнёров, родителей, детей, друзей и коллег.

Из-за предновогодней суеты люди стараются экономить время и всё чаще покупают онлайн. Маркетплейсы становятся основным местом шопинга — здесь есть всё, от подарочной упаковки до бытовой техники.

Рост продаж стартует в ноябре, когда закупаются самые организованные, но основная волна приходится на последние дни перед праздниками.

Посчитайте. Сначала определите, какие товары вам выгодно продавать. Лучше всего работают категории с высокой маржой: косметика и парфюмерия, бижутерия, игрушки и новогодняя атрибутика. Любой сезонный элемент (например, символ года на кружке) повышает цену товара и вашу прибыль.

Проверьте конкурентов. Если похожие товары уже продают многие, вам придётся сильнее выделяться: улучшить контент, настроить продвижение или подключить экспресс-доставку.

Посмотрите спрос. Проверьте, как продавались ваши товары в прошлом году: сколько единиц купили, сколько заработали, в какие недели был пик спроса и когда началось снижение. Обратите внимание на топовые товары: чем они отличались, по какой цене их покупали, из каких регионов было больше всего заказов и какие поисковые запросы приводили покупателей к этим товарам.

Продумайте доставку. Перед праздниками покупатели выбирают то, что приедет быстрее, даже если стоит дороже. Поэтому заранее завезите партию на склады Маркета или убедитесь, что ваша собственная логистика выдержит быструю доставку.

Новый год в России отмечают с размахом, поэтому высокий сезон — отличный шанс заработать. Ниже собрали ниши, в которых каждый декабрь повышается спрос.

Товары для дома: посуда, бытовые приборы и предметы интерьера

Товары для дома покупают, чтобы украсить стол, навести порядок в холодильнике или в подарок. Перед Новым годом особым спросом пользуются наборы посуды — например, ножи с подставкой или кастрюли. Для домашней сервировки чаще всего выбирают менажницы, праздничные сервизы и бокалы для шампанского.

В 2024 году в новогодний сезон на Маркете лучше всего продавались три категории товаров:

Ещё в декабре 2024 года в шесть раз выросли продажи декоративных свечей, в три раза — подсвечников, статуэток и текстиля с электроподогревом. В 2–2,5 раза выросли продажи блюд и салатников, кружек и чашек, рюмок и стопок, пледов и покрывал, полотенец, бокалов, стаканов, тарелок.

Одежда: худи, блузки и пиджаки

Плюс этой категории товаров — долгий период сезонности. Спрос на одежду стабилен в течение года, а в ноябре и декабре возрастает. 

Спрос на термобельё, тёплые носки, шапки, варежки и шарфы зависит от погоды. С этими товарами выгодно выходить в северные регионы.

Товары для детей: игрушки, конструкторы и настольные игры

Во многих семьях принято делать детям сюрпризы каждый день в декабре. Родители берут на себя роль волшебников и запасаются адвент-календарями или каждое утро кладут небольшие подарки под ёлку: игрушки, блокноты, фломастеры, сладости.

Популярностью пользуются как маленькие игрушки и игровые наборы, так и коньки, ледянки, снегокаты, которые родители положат под ёлку в Новый год.

На спрос в этой категории также влияет поп-культура. Например, игрушки, книги, пазлы и одежду с изображением мультгероев чаще покупают после выхода на экраны новогодних анимационных фильмов. Поэтому при выборе товаров в этой категории ориентируйтесь на тренды в соцсетях, а также на списки самых ожидаемых фильмов и книг года, причём как текущего, так и следующего.

Товары для здорового образа жизни

На Новый год многие мечтают влезть в обтягивающий наряд и танцевать до утра. Те, кто готовится заранее, приобретают тренажёры и спортивное оборудование для домашних тренировок. Родители запасаются лыжами для школьной физкультуры и коньками в подарок под ёлку. В итоге перед зимними праздниками на товары для здоровья на Маркете уходит больше миллиарда рублей.

Например, в декабре 2024 года выросли продажи в этих категориях:

А те, кто загадывает заняться спортом в новом году, заказывают товары для здорового образа жизни в январе и феврале. Эти товары, особенно спортивное питание, пользуются спросом весь год.

Новогодние товары: ёлки и гирлянды 

В категории новогодних товаров больше всего в штуках продаются искусственные ёлки до 45 см в высоту. Причём часто покупают дорогие позиции, потому что их выбирают в качестве подарка. Больше всего продавцы зарабатывают в сегменте ёлок от 150 см до 200 см. Это напольные ёлки. Их покупают в 12 раз чаще, чем настольные, уличные и настенные.

Самые быстрорастущие категории среди новогодних товаров — искусственные ёлки и подставки под них. Также в несколько раз выросли продажи других позиций:

В категории новогодних товаров в прошлом сезоне продажи выросли в четыре раза. В декабре продавать товары в этой категории — всегда беспроигрышный вариант. При этом до конца января 2026 года продавцы могут хранить искусственные ёлки и украшения на них, электрогирлянды и новогодний декор на всех складах Маркета бесплатно.

Выйти торговать новогодними товарами можно и в декабре, но лучше к продажам готовиться заранее. Так вы успеете отгрузить их на склад, оформить и оптимизировать карточки товаров, а также собрать отзывы.

Октябрь. Оформить карточки товаров

Карточке товара нужно время «на раскачку»: даже если качественно её оформить, она не попадёт в топ поисковой выдачи сразу. Лучше загрузить карточки товара в октябре: у вас будет время на сбор отзывов и рейтинга. Карточку к сезону нужно подготовить, даже если вы продаёте товары со стабильным спросом. Например, добавить новогоднюю инфографику и тематические фотографии.

Дополните описание новым назначением товара («подарок для женщины», «подарок для коллеги»), укажите тематику и повод подарка — «Новый год и Рождество». Ещё нужно увеличить количество категорий, в которые попадает товар. Для этого важно указать в описании товара релевантные поисковые запросы, связанные с новогодними праздниками. Стимулировать продажи также поможет новогоднее оформление, которое передаёт эмоции.

Чтобы не терять рекламный бюджет, планируйте и тестируйте рекламные кампании заранее. Не поленитесь и качественно поработайте над семантикой, над офером, который сможет зацепить вашего потенциального клиента.

Ноябрь. Отгрузить товары на склад маркетплейса

Во время праздников склады маркетплейсов загружены сильнее, чем обычно, а свободные слоты быстро резервируются. Поэтому, даже если вы планируете, что основной объём продаж вы получите в декабре, поставить товар на склад лучше в начале или в середине октября.

Ориентироваться нужно не только на центральные, но и на региональные склады, чтобы достичь высокой степени покрытия и представить товары потребителям из разных городов. Если вы участвуете в распродаже впервые и не знаете, в каких регионах активнее всего покупают аналогичные товары, поставьте 70% товаров на центральные склады, а 30% — на региональные.

Декабрь. Запустить продвижение

Запускать продвижение лучше заранее. Это нужно, чтобы отследить, корректно ли настроены кампании и приносят ли они ожидаемый результат. Цены на продвижение в период праздников обычно растут, так как растёт конкуренция.

Помимо платного продвижения, используйте органическое привлечение трафика в карточку за счёт участия в акциях и распродажах. Декабрьские акции можно посмотреть в календаре. Там отображаются условия, сроки и каналы продвижения по каждому событию. Там же вы можете добавить товары в акцию и выгрузить отчёт.

После Нового года спрос на праздничные товары падает. Чтобы поддержать продажи, участвуйте в распродажах. Покупатели найдутся — кто-то ещё поздравил не всех родных и друзей, а некоторые просто хотят сэкономить. 

Сразу после Нового года начинается подготовка к 23 Февраля и 8 Марта. На эти праздники обычно дарят:

• товары для красоты и здоровья;
• строительные инструменты;
• текстиль для дома, посуду; 
• одежду и аксессуары;
• мелкую бытовую технику;
• продуктовые подарочные наборы.

Готовьтесь к сезону заранее. Если вы, например, продаёте наборы чая, продумайте новую упаковку, приуроченную к 8 Марта, и обновите фотографии на карточках. Важно заранее иметь запасов товаров, чтобы быстро поставить их на склад маркетплейса и не просесть в продажах. 

• Поздняя подготовка. Вы пропустите пик продаж и выйдете на маркетплейс, когда большинство покупателей уже выбрали товары. Договаривайтесь с поставщиками, оформляйте карточки и заполняйте склады ещё осенью, чтобы успеть до ажиотажа.
  
• Небольшой запас товара. Если товар вдруг закончится, вы потеряете потенциальных покупателей, а тем, кто уже оформил заказ, не сможете доставить его вовремя. Отслеживайте остатки, чтобы не простаивать и не получать штрафы за перенос отгрузки.
  
• Долгая отгрузка. Из-за наплыва продавцов на складе могут возникнуть очереди и придётся потратить на отгрузку много времени. Постарайтесь привезти товары ещё в ноябре.
  
• Плохо оформленные карточки. Ваше предложение не заинтересует покупателей, и они уйдут к конкурентам. Сделайте качественные фотографии, наймите дизайнера, который добавит инфографику и новогодний декор. Составьте подробное описание товаров с ключевыми словами.
  
• Отсутствие продвижения. Ваши товары не попадут в топ поиска и потеряются среди предложений конкурентов. Используйте инструменты Маркета, чтобы быть заметным среди других продавцов.
  
• Слишком низкая или высокая стоимость. Если завысите — товар никто не купит, а если будете продавать слишком дёшево — останетесь без прибыли. Проанализируйте цены конкурентов и установите среднее значение. 

Спрос на товары во всех категориях в период новогодних распродаж кратно растёт, а вместе с ним повышается и предложение. Продавец получает сразу несколько бонусов:

• высокую рентабельность — у новогодних товаров она в среднем составляет от 25 до 70%;
• максимальную прибыль при минимальных вложениях, так как наценка на праздничные товары может доходить до 400%;
• высокий средний чек за счёт продажи сопутствующих товаров: ёлочных игрушек, гирлянд, скатертей, салфеток.

Но минусы у таких товаров тоже есть:

• нужно действовать быстро. Стандартная схема с закупкой и продажей пробной партии здесь не сработает, нужно успеть реализовать товар;
• сложно заранее предсказать, какое количество товара нужно закупить. Есть риск, что товар могут выкупить быстро и его не хватит на весь период распродажи или же после праздников останется нереализованный остаток, который придётся продавать со скидкой.