Как продавать хендмейд на маркетплейсах: топ-5 категорий и лайфхаки от экспертов

• Высокая наценка. Если удалось раскрутить бренд, можно добавить к себестоимости неплохой процент. Например, затраты на свечи могут быть небольшими, а продавать их можно с наценкой 200% и выше. Главное — упаковать все в фирменный дизайн и использовать силу бренда.

Ответить на вопрос: «Что можно сделать на продажу своими руками» поможет наша подборка. Чтобы было легче выбрать, мы отметили сложность бизнес-идеи звездочками по 5-балльной шкале. Вот как выстраивали рейтинг:

• Одну звездочку можно присвоить изготовлению хендмейд-открыток: для старта понадобится только набор для скрапбукинга. В нем вы найдете все необходимое для начала: различную бумагу, штампы, бусины, перышки, ленты и другие материалы.


• Пять звезд за сложность мы бы дали кованым изделиям: для начала подобного бизнеса нужна серьезная профессиональная подготовка, помещение для кузни, дорогие инструменты и материалы.

Сложность ⭐⭐⭐

Бизнес-идея по организации мыловаренной мастерской приходит на ум одной из первых: кажется, что начать производство с нуля достаточно просто. Но это не так: потребуется пройти курс по теории мыловарения, а еще лучше — взять несколько мастер-классов.

Красивое, ароматное и держащее форму мыло сварить совсем непросто. Нужно понимать физику процесса и разбираться в ингредиентах.

Потребуется: стеклянная посуда, сита, электронный термометр, точные электронные весы, набор индикаторных полосок, погружной блендер, силиконовые формы, мыльная основа, красители, ароматизаторы, упаковка.

Продажи. Мыло ручной работы можно разделить на две категории — подарочное и уходовое. Первое — тематическое и эффектно упакованное — пользуется спросом перед праздниками, его дарят на 8 Марта, Новый год, 23 Февраля, День учителя. Уходовое мыло варится из дорогих ингредиентов, но выглядит не так декоративно; его покупают для личного пользования и в подарок друзьям. Этот товар имеет не такой большой, но стабильный спрос.

Оборудование и материалы ⭐⭐

Сложность ⭐⭐⭐

Освоить изготовление игрушек ручной работы по плечу каждому, но и здесь потребуется минимальное знакомство с теорией и практика. Различных стилей и течений в этом направлении хендмейда много. Самые популярные: тряпичные куклы-тильды, японские вязаные игрушки амигуруми и мишки Тедди — искусственно состаренные плюшевые звери, похожие на тех, с которыми мы в обнимку спали в детстве.

Потребуется: швейная машинка, нитки и пряжа, крючки и вязальные спицы, ткани, ленты, материал для набивки, фурнитура для глаз и носов, фигурки для антуража, выкройки.

Продажи. Игрушки, сделанные своими руками, на маркетплейсах хорошо продаются, особенно если стоимость товара невелика. Спрос высокий круглый год, но особенно на романтические праздники: Новый год, День Святого Валентина.

Сложность ⭐⭐⭐

Изготовление бижутерии — одно из самых выгодных направлений хендмейда: себестоимость товара как правило не велика. Дело в том, что украшения можно делать из недорогих составляющих (фурнитуры и бусин), цена которым — от 50 рублей за килограмм. Все зависит от вашей фантазии, навыков и вкуса.

Но есть и дорогая бижутерия, которую делают из натуральных камней и хирургической стали. Есть настоящие произведения искусства — например, из полимерной глины. У каждого направления — свои покупатели и сторонники. В наш рейтинг мы включили хендмейд, который можно изготовить с нуля, пройдя короткий курс.

Потребуется: базовый набор инструментов — тонкогубцы, бокорезы и круглогубцы для изготовления петель, бусины, замки, резинки, леска, шнурки и т. п. Также понадобятся услуги фотографа: без идеального фотосета этот вид хендмейда продать невозможно.

Продажи. Бижутерия пользуется устойчивым круглогодичным спросом, но чтобы раскрутить украшения, созданные своими руками, нужно найти собственное направление и стиль, а также вложиться временем или деньгами в раскрутку продукции в соцсетях.

Сложность ⭐⭐⭐⭐

Начать осваивать изготовление декоративных корзинок и подставок под посуду лучше с одной-двух вещей, но они должны быть исполнены во всех возможных размерах и цветах. Больше всего на маркетплейсах пользуются спросом корзины для хранения и сумки, сплетенные из натурального текстиля.

Продажи. Эко-декор для дома пользуется спросом зимой и весной, когда люди проводят больше времени дома. Вне сезона можно нарастить ассортимент, а также заняться маркетинговой составляющей: красиво оформить карточки товара и аккаунты в соцсетях, настроить продвижение на Маркете, продумать коллекции к зимним праздникам.

Одна из самых простых на старте бизнес-идей. Многие мастера признаются, что начинали бизнес с просмотра роликов в «Ютубе» и продажи самых простых восков и парафинов, залитых в баночку от детского питания. Продавцы, которые сумели создать красивые долгогорящие изделия с приятным устойчивым ароматом, не остаются без заказов.

Полезно заранее продумать тематические коллекции, они активно продаются к праздникам и дням рождения. Важно подготовить соответствующую упаковку, заказать фотосессии для размещения фото на маркетплейсах и в соцсетях.

Потребуется: парафин и воск, фитили, посуда для плавления, формы для отливки, стеклянные емкости, красители, отдушка, элементы декора.

Продажи. Спрос на свечи также подвержен сезонности: традиционно их дарят и зажигают во время зимних праздников, а также на Валентинов день и 8 Марта. Однако если сделать коллаборацию со спа-салонами или ресторанами, можно обеспечить себя заказами и в несезон.

• детские игрушки — для их продажи нужно получить сертификат по ТР ТС 008/2011;


• косметика ручной работы — требует декларирования, сертификат по ТР ТС 009/2011;


• мебель — декларирование ТР ТС 025/2012 и сертификация для детской мебели;


• товары для детей — должны пройти оценку по ТР ТС 007/2011 (госрегистрация, сертификация или декларирование);


• текстиль — декларация или сертификат по показателям ТР ТС 017/2011.

Сертификат или декларация оформляется на срок от 1 года до 5 лет. Чтобы выпускать и продавать изделия из этого списка, нужно зарегистрировать ИП или ООО. Следовательно, помещения, в которых производятся эти товары, надо будет привести в соответствие требованиям пожарной и санитарной безопасности и получить разрешение соответствующих инстанций.

Разберемся на примере, как рассчитать себестоимость. Представим, что Жора вяжет костюмы для собачек у себя дома. Перед тем как установить цену продажи, нужно посчитать, сколько денег уходит на изготовление товара:

• Материалы и их доставка от поставщика. Для изготовления одного изделия Жора использует пряжу. Стоимость всех материалов составляет 180 рублей, а доставка от поставщика обойдется в 20 рублей. Тогда общая стоимость материалов и их доставки будет 200 рублей.


• Почасовая стоимость. На изготовление одного изделия Жора тратит два часа. Предположим, для начала он хочет зарабатывать 50 000 рублей в месяц. Работает он 22 дня в месяц по шесть часов в день. Значит, в час ему нужно зарабатывать примерно 378 рублей. Тогда стоимость труда на изготовление одного костюмчика составит: 378 × 2 = 756 рублей.


• Накладные расходы. Жора посчитал, что на изготовление одного изделия он тратит 5 рублей на электричество и воду, 20 рублей на упаковку и 296 рублей на услуги маркетплейса. Тогда общая стоимость накладных расходов составит 316 рублей. Сертифицировать одежду для животных необязательно — на этом Жора экономит.

• Амортизация инструментов и оборудования: Жора использует спицы, иглы для шитья, ножницы, рулетку, маркеры и линейки. Предположим, стоимость всех инструментов и оборудования составляет 5 000 рублей и их срок службы составляет 2 года. Тогда амортизация на один рабочий день рассчитывается так: 5 000 рублей / (2 года × 365 дней) ≈ 6,85 рублей. Так как Жора может производить три изделия в день, амортизация на одно изделие составляет ≈ 2,3 рубля.

Таким образом, общая стоимость изделия, учитывающая материалы и их доставку, почасовую стоимость на изготовление, накладные расходы и амортизацию инструментов и оборудования, будет равна:

Хендмейд-товары хорошо продаются на Яндекс Маркете. Чтобы упростить выход на площадку и зарабатывать больше, используйте наши подсказки:

• Зарегистрируйте самозанятость или ИП. Самозанятость подойдет тем, кто продает товары собственного производства с оборотом до 2,4 млн рублей в год. ИП — тем, кто хочет расширить ассортимент и производить товары, для которых нужна сертификация: детские товары, мебель, косметику и текстиль.


• Найдите поставщика. Закупите инструменты и материалы на первую партию товара. Выгоднее — мелким оптом. Поставщиков можно найти на оптовых форумах и тематических площадках.


• Разместите товар на Маркете. Сделайте качественные фотографии своих изделий, чтобы представить их на маркетплейсе. Детальные фото и видео помогут привлечь внимание покупателей и повысить продажи.


• Продвигайте бренд. Сделайте свои товары узнаваемыми, чтобы сформировать вокруг них лояльную аудиторию. В этом помогут соцсети и реклама у блогеров, имиджевые инструменты продвижения на маркетплейсе — например, баннеры и полки, а также коллаборации с другими мастерами.


• Участвуйте в спецпроектах. Например, проект «Рёмесла» поможет выйти на маркетплейс тем, кто мастерит своими руками. Чтобы участвовать, достаточно заполнить заявку.