Стать продавцом

Чек-лист: что и как продавать на Яндекс Маркете

Коммерческий директор Маркета Екатерина Звонкова дает рекомендации, как увеличить продажи в перспективных нишах на маркетплейсе

Дата

13.11.23

Рубрика

Начать

Автор статьи

Любовь Дементьева

На 2024 год Маркет выбрал четыре категории, которые будет активнее продвигать с помощью промо, а также изменений тарифов и каталога под особенности ассортимента и запросов продавцов. Какие это категории и как лучше продавать — на конференции Е-com СФЕРА рассказала Екатерина Звонкова, коммерческий директор Яндекс Маркета.

Одежда и обувь

Качественный контент — половина успеха. Не ограничивайтесь парой изображений, добавляйте реальные фото и видео. Пишите подробные описания ткани, фасона и возможных сочетаний с другой одеждой. Стимулируйте покупателей оставлять отзывы с помощью инструмента «отзывы за баллы». Возможность примерки и частичного выкупа также очень важны для успеха в категории. Эти опции доступны на Маркете.

Детские товары

Родители часто покупают детские товары большими партиями. Для ассортимента, который родитель добавляет «заодно» в корзину, важно, чтобы все товары приехали в один момент. Поэтому такие товары лучше хранить на складе Маркета по модели FBY (продажи со склада Маркета). Игрушки могут стать подарком, который нужен срочно к празднику. Для таких товаров подключение экспресс-доставки помогает увеличить оборот на 20% и больше.

Товары для дома и мебель

Маркет будет разрабатывать готовые интерьерные решения с товарами от своих продавцов. Например, 20 ноября в ПВЗ и онлайн появится каталог, вдохновленный ИКЕА. Поэтому расширяйте ассортимент: чем больше товаров вы предложите, тем разнообразнее будут эти подборки, товары получат больше просмотров, а значит, и продаж. Подключайте Экспресс для доставки за 1–2 часа. Модель доступна, в частности, и для крупногабаритных товаров весом до 60 кг и размерами до 170 × 96 × 90 см.

Товары для строительства и ремонта (DIY)

Быстрая доставка материалов критична в сфере строительства и ремонта. Если закончился клей или ламинат, сломался электроинструмент, простой бригады может привести к дополнительным расходам.

Продавайте ассортимент DIY на моделях с быстрой доставкой и подключайте Экспресс. Так покупатель вероятнее выберет ваш товар из-за скорости доставки. Для тех, кто работает по DBS и возит объемные или очень тяжелые товары, например смеси, мы усовершенствуем калькулятор тарифа.

Поставляйте заранее на склад сезонный ассортимент, например дачные товары, инвентарь для уборки снега. Продавайте более крупными партиями, чтобы увеличить выручку. Назначайте скидки на группы товаров и наборы, а также предлагайте товары юридическим лицам и ИП через Маркет для бизнеса. А еще больше информации о том, как продавать на маркетплейсе, ищите в разделе «Начать».