Бизнес с партнёром: как не остаться без денег и друзей

На старте кажется, что вы с партнёром на одной волне, а если будут сложности, то по ходу разберётесь. Но всё меняется, когда появляются первые деньги и расхождения во взглядах. Проблемы давят, вопросы копятся и терпение кончается. В итоге партнёрство в бизнесе превращается в войну амбиций и круговорот обид. В статье рассказываем, как не повторить такой сценарий.

А вот ещё материалы, которые могут быть вам интересны:

• Фокус на главном: как Уоррен Баффетт и Илон Маск достигают своих целей
• Позиционирование бренда: как влюбить в себя покупателей
• Как сделать первую поставку на склад Яндекс Маркета

Партнёр в бизнесе помогает решать задачи, с которыми в одиночку справиться сложно. Он может взять на себя часть работы, вложить деньги или подсказать, как действовать. Вдвоём легче принимать решения и расти.

Начать общее дело стоит с распределения ролей. На старте каждый партнёр должен чётко понимать, за что он отвечает. Обсуждать проблемы партнёры могут вместе, но окончательное решение принимает ответственный за направление. Так и работа не встанет, и конфликтов не будет.

Плохой пример. Илья и его партнёр открыли интернет-магазин сотовых телефонов, но не распределили роли и обязанности. Постоянные споры о личном вкладе и заслугах затянулись: каждый считал, что работает больше. В итоге нерешённые конфликты привели к закрытию бизнеса.

Хороший пример. Мария и её подруга с самого начала разделили обязанности. Мария отвечает за стратегию и финансы, подруга — за коммуникации и операционные процессы. Благодаря этому они дополняют друг друга и быстро решают вопросы, избегая конфликтов.

Чтобы работать вместе было комфортно, ответьте на вопросы из списка ниже. Сделайте это до того, как регистрировать бизнес. 

Права и обязанности каждого из партнёров стоит закрепить на бумаге. Если возникнет конфликт, всегда можно обратиться к юристам и найти виновных. Есть два варианта партнёрства: договор простого товарищества или создание ООО.

Договор простого товарищества

Договор простого товарищества заключают, когда два предпринимателя решают работать вместе, но без создания ООО. Удобство в том, что не надо готовить устав и регистрироваться в налоговой — достаточно подписать договор. Если совместный бизнес не принесёт желаемых результатов, договор просто расторгают.

В договоре прописывают:

• цель товарищества;
• ответственного за сделки и бухучёт;
• содержание общего имущества и расходы;
• условия распределения прибыли;
• условия распределения имущества после расторжения договора;
• сроки действия договора.

Регистрация ООО

Для этого нужно составить учредительный договор и устав.

В учредительном договоре прописывают всё, о чём партнёры договорились на общем собрании до создания юрлица: на каких условиях открывают компанию, размер уставного капитала, размер и номинальную стоимость доли каждого учредителя, размер, порядок и сроки оплаты таких долей в уставном капитале.

После регистрации юрлица учредительный договор перестаёт действовать. Дальше работа компании и условия партнёрства будут регулироваться уставом. 

В уставе указывают:

• размер уставного капитала;
• подразделения и филиалы компании;
• права и обязанности партнёров;
• порядок перехода и передачи долей;
• полномочия директора.

Если не знаете, как заключить партнёрское соглашение, можно обратиться к юристу. А ещё можно воспользоваться конструктором типовых уставов для ООО на сайте налоговой.

Юристы также советуют составлять корпоративный договор. По закону это не обязательно, но, если он будет, решать конфликты будет проще.

В договоре можно прописать:

• как партнёры будут привлекать финансирование;
• могут ли третьи лица входить в общество;
• какие полномочия у гендиректора и у ключевых сотрудников;
• каков порядок созыва общих собраний;
• как будут распределяться дивиденды;
• как будут решаться тупиковые ситуации.

Чтобы расстаться мирно, нужно заранее договориться, как поделить обязанности с партнёром,и прописать их в уставе компании.

Вот что нужно обсудить, чтобы избежать ошибок в партнёрском бизнесе:

• В каких случаях партнёрство прекращается? Например, если бизнес не вышел на нужный доход за полгода.
• Каков порядок действий в случае непреодолимых разногласий? Сначала пробуете решить вопрос на личной встрече. Если не получилось — подключаете медиатора.
• Планируете ли вы в случае конфликта обращаться к медиатору? Это доверенное лицо, которое будет представлять интересы участников в случае разногласий и поможет расстаться выгодно и мирно. Медиатором может быть финансист, юрист или адвокат.
• Каков порядок продажи доли одного из партнёров другому или третьим лицам? Партнёры могут договориться, что сначала доля предлагается второму участнику. Если он отказывается, долю можно продать третьему лицу.
• Могут ли партнёры после выхода из бизнеса конкурировать со своей бывшей компанией? Если нет, нужно определить, из чего складывается запрет. Например, нельзя конкурировать в определённом регионе или переманивать сотрудников.
• Как будет распределяться имущество при ликвидации бизнеса? Например, всё имущество делится пропорционально долям в бизнесе. Если один владеет 60%, а второй — 40%, то и активы распределяются в тех же пропорциях.

• Подумать, как выбрать партнёра по бизнесу, и сделать это.
• Решить, кто за что готов отвечать и чего ждёт от напарника.
• Обсудить разногласия, зафиксировать роли и зоны ответственности.
• Определить, как принимаются ключевые решения: кто отвечает за конкретную часть и что делать при споре.
• Зафиксировать договорённости письменно: для ИП — заключить договор простого товарищества, для ООО — подготовить учредительный договор и устав.
• Решить, при каких условиях партнёр может выйти из бизнеса и как это будет оформлено.