От первых шагов сына — к первым шагам в е-com: история детского тренажера, который стал бестселлером

Мы поговорили с Михаилом, и он поделился опытом: с какими трудностями столкнулся при создании детской мебели, как добился идеального качества продукции и как с помощью Маркета нашел покупателей по всей стране.

Сейчас мебель — одна из самых быстрорастущих ниш на маркетплейсах. На Маркете в 2023 году товары из этой категории покупали в три раза чаще, чем в 2022 году.

Помимо совершенствования технологии, мы искали более качественные материалы. Старались, чтобы продукт вышел идеальным, но найти надежных поставщиков сырья было не так просто. Например, перекладины для лесенок иногда приходили недосушенные — такие поставки я возвращал производителю. Долго искал качественную фанеру и хороший, гипоаллергенный лак без запаха. Зато, благодаря этим поискам, в итоге научились делать безопасную продукцию из качественных материалов.

Небольшая затея переросла в семейный бизнес всего за полтора года: нас с супругой вдохновляло, что наши товары полезны детям.

Я хотел расширять аудиторию и продавать не только в Москве, где находится производство детской мебели, но и по всей стране. Тогда и решил попробовать Яндекс Маркет. В 2021 году вывел на маркетплейс почти весь ассортимент магазина: 13 моделей детской мебели — от небольших троп до высоких горок.

Долго ждать не пришлось: детскую мебель на маркетплейсе стали раскупать быстро. Теперь тренажеры Pikland заказывают покупатели и из Сочи, и из Магнитогорска, а не только из Москвы и Подмосковья.

Аудитория покупателей на маркетплейсе намного шире, поскольку Маркет доставляет заказы по России. Приятно, что мои товары доступны семьям из разных регионов. А благодаря сервису Сплит на Маркете товар становится еще доступнее по цене для всех.

Также часто видел проекты, в которых маркетплейс поддерживал небольших продавцов, и решил тоже поучаствовать. На День предпринимателя меня с женой пригласили сняться в ролике и фотосессии для сайта про малый и средний бизнес на Маркете. Это стало приятной поддержкой.

Посоветую еще слушать себя, свои потребности, искать выходы из сложившейся ситуации — остановиться и посмотреть вокруг себя. Ведь существуют сервисы, которые облегчают предпринимателю жизнь. Маркетплейс — в их числе.