Текстиль оптом: рассказываем, как выгодно закупиться у российского поставщика

Есть два способа выгодно купить текстиль: привезти из Китая или заказать в Иванове. Китай подходит опытным бизнесменам, которые умеют торговаться и безошибочно определяют качество ткани на глаз. Иваново выбирают те, кому удобнее работать с отечественными производствами: так быстрее, надёжнее и проще. При этом цены и ассортимент ивановских фабрик не уступают китайским.

В статье расскажем про текстильных оптовиков из Иванова. Разберёмся, на что обратить внимание при выборе поставщика и как сделать закупку с выгодой.

В Ивановской области 3 000 текстильных предприятий. На них производят две трети всех отечественных тканей, 81% российского хлопкового полотна и 80% всего постельного белья. Еще в Иванове производят синтетические ткани для спецодежды, шьют женскую, мужскую и детскую одежду под собственными брендами и на заказ.

Ассортимент ивановских фабрик

Найти надёжного поставщика непросто. Зато если удастся договориться о выгодных условиях, сотрудничество может продлиться годы. Вот что нужно изучить заранее, чтобы сделать правильный выбор.

Качество ткани

Запросите у производителя образцы текстиля. Если покупаете ткань — проверьте плотность, узелки на изнанке, качество окраски. Если одежду или постельное белье — осмотрите швы и бирки. А еще проверьте ткань на распространённые дефекты.

Документы: декларация и сертификат соответствия

Производители оформляют декларации о соответствии на ткани, а сертификаты о соответствии — на готовые изделия. Например, на рулон сатина нужна декларация, а на постельное белье — сертификат.

Обратите внимание на срок действия документов и перечисленные в них позиции. Желательно, чтобы до истечения срока оставался минимум год: так вы сможете спокойно продавать изделия без необходимости срочного переоформления документов.

Ассортимент

Изучите ассортимент и уточните, как часто у поставщика появляются новые позиции. Чем больше товаров можно закупать, тем удобнее: это уменьшает время на поиск вариантов и документооборот.

• Репутация. На текстильных выставках вы можете познакомиться не только с поставщиками, но и с их клиентами. Общайтесь с посетителями: так вы сможете задать вопросы и услышать отзывы о конкретных поставщиках. А еще можно проверить, не выступает ли компания поставщика ответчиком по судебным искам. Это видно на сайте Картотеки арбитражных дел.
• Гибкость. При общении с поставщиками задавайте вопросы и отмечайте, готовы ли они рассмотреть вашу ситуацию и обсудить нестандартные условия сотрудничества, например скидку не только на большую партию товара, но и на доставку. Если вы встречаетесь с поставщиками лично, во время разговора обратите внимание, как они реагируют на ваши предложения, стараются ли найти компромисс и предложить обоюдно удобные варианты.

В гайде для продавцов «Где искать поставщиков товаров» подробно рассказали, где их найти. На первый взгляд поставщики могут быть на одно лицо: указывают в прайсе оптовые скидки в зависимости от суммы покупки, но ничего не говорят об особых условиях сотрудничества. Но вы можете построить свои бизнес-отношения с поставщиком и договориться о персональных бонусах. Дальше расскажем, какие спецусловия дают поставщики и как грамотно о них договориться.

Цена

Цена и качество — два решающих фактора при выборе товара. Скорее всего, вы не найдете качественную ткань по цене ниже рынка. А для того чтобы не переплачивать, запросите прайс-листы у нескольких поставщиков, сравните цены на одинаковые позиции, а потом уточните, как могут измениться цены в течение года и какие скидки предусмотрены при покупке больших партий.

Ещё 300 лет назад древние бизнесмены рассказывали друг другу анекдот: «По-настоящему выгодная сделка — это когда оба участника уверены, что облапошили друг друга». Может, это правда, но мы не проверяли. Зато знаем другие способы сбить цену:

1. Определитесь с товарными позициями и их количеством. Чем больше объем, тем больше скидка от поставщика. Но можно получить не только скидку, но и другие бонусы, например бесплатную доставку или рассрочку платежа.

2. Расскажите поставщику про свой бизнес и выгоды от сотрудничества. Возможно, вы ведете социальный бизнес, который поставщик захочет поддержать, или сможете привести новых клиентов, или готовы регулярно давать рекламу поставщика в блоге компании. Все это поможет получить особые условия.

3. Поинтересуйтесь, может ли поставщик предложить вам особые условия за крупный опт. Вот какие могут быть бонусы от поставщика:

• отсрочка платежей;
• льготные условия доставки;
• индивидуальные условия возврата;
• доступ к ограниченным коллекциям товаров.

4. Торгуйтесь, чтобы снизить цену. Начинайте с минимально возможной рыночной цены и будьте готовы к компромиссу. Аргументируйте свои слова фактами. Например: «У соседнего поставщика цена за метр на 30 рублей ниже, но мы будем сотрудничать с вами, если вы снизите цену на 10 рублей и дадите скидку на доставку».

5. Анализируйте сезонные колебания. Покупайте в периоды скидок, когда производители распродают остатки тканей по сниженным ценам.

6. Заключите договор. В нем пропишите условия поставок, включая индивидуальные, о которых смогли договориться. Подчеркните, что вы заинтересованы в долгосрочном сотрудничестве и планируете делать регулярные крупные заказы. Поставщикам часто выгоднее предоставить скидку постоянным клиентам. Предложите заключить контракт на определенный период с фиксированными объемами закупок. Это может стимулировать поставщика предложить более выгодные условия.

Больше половины швейных производств России находится в Иванове. Предприниматели заказывают там большие партии ткани и текстильных изделий. Вот что стоит делать, чтобы не переплачивать:

• Сразу выходите на производителей. Общение напрямую с производителями позволяет снизить цену и получить уникальные условия. Посредники часто завышают стоимость без добавленной ценности.
• Проверяйте образцы. Запросите образцы и внимательно осмотрите их. Это поможет избежать покупки некачественного товара.
• Уточняйте наличие документов. Проверьте, имеются ли сертификаты и декларации. Убедитесь, что они актуальны и действуют на всю продукцию.
• Торгуйтесь. Обсудите скидки, условия доставки и отсрочку платежей. Так вы сможете сэкономить на закупке.
• Заключайте договор. Зафиксируйте все договоренности письменно. Это защитит вас от непредвиденных изменений условий.