Есть чем гордиться: 5 историй продавцов на Маркете, которые нас вдохновляют

В первом квартале 2025 года Яндекс Маркет стал вторым по посещаемости сервисом Яндекса. Ассортимент товаров за год вырос в 1,7 раза, а частота заказов на одного покупателя — на 23%. Сейчас на платформе уже 18 миллионов активных покупателей и 96 тысяч продавцов.

Всё это очень круто.

Но, если честно, — без вас мы бы ничего из этого не сделали.

Весь наш рост — это вы. Ваши товары. Ваши руки. Ваши бессонные ночи.

С Днём предпринимателя!

Хотим не просто поздравить вас, а поделиться историями предпринимателей из журнала «Что насчёт» — о том, как они запускали бизнес с нуля, справлялись с кризисами и находили свой путь. Может быть, вы узнаете в этих историях себя.

Когда-то «Ленигрушка» была советской фабрикой ёлочных игрушек. Сейчас — это возрождённый бренд с производством в Петербурге и продажами по всей России. Валерия и Сергей начали с нуля: нашли помещение, закупили оборудование, собрали цеха, наняли художников и стеклодувов.

Сейчас бизнес работает по чёткому плану:

• весной придумывают новые модели; 
• летом производят; 
• зимой продают. 

Каждая игрушка — это миниатюрное произведение искусства: её выдувают из стекла, покрывают серебрением и расписывают вручную. Чтобы справиться с сезонной нагрузкой, к пику подключают до 40 временных сотрудников.

На Маркете бренд работает по модели 1P — это помогает разгружать склады и экономить на логистике. В декабре продают до 8000 игрушек в месяц. 

Валерия и Сергей гордятся тем, что смогли обуздать сезонность и превратили её в свою силу.

В 2016 году, когда в маркетплейсы почти никто не верил, Владислав Сафонов с братом и другом уже собирали первую поставку товаров из Китая. Начинали с перепродажи — вручную искали поставщиков, оформляли документы, тестировали спрос. Потом создали 16 собственных брендов и наладили контрактное производство.

Сейчас «Интернет Революция» — это 1000+ товаров в ассортименте, продажи на 10 маркетплейсах России и Казахстана и выручка больше миллиарда рублей в год. Команда — 90 человек. Ежедневно они обрабатывают до 12 000 заказов и сотрудничают с 600 китайскими фабриками.

Владислав и его команда гордятся тем, что начали раньше всех. Когда риски были максимальными, а гарантий не было. 

Марина хотела продавать что-то уникальное — не то, что есть у всех на маркетплейсах. Пока остальные продавцы искали поставщиков в мессенджерах, она купила билет и улетела на выставку в Сеул. Там нашла бренд детских электрических щёток MEGA TEN, которых тогда не было в России. Несколько дней подряд возвращалась к их стенду, настаивала на переговорах, объясняла, как будет продвигать товар.

Через три месяца подписала эксклюзивный контракт: стала единственным официальным представителем MEGA TEN в России и странах ЕАЭС.

Потом начались сложности: упал курс, срывались поставки, пришлось разбираться с сертификацией. Но бренд выжил. Сейчас у Марины — собственный интернет-магазин, продажи на нескольких маркетплейсах и от 60 до 130 заказов в день на Маркете.

Марина гордится тем, что выбила контракт с корейским производителем в одиночку. Без команды, без связей, без опыта в международных переговорах. Только на своей энергии и настойчивости.

Три инженера из Чебоксар запустили мебельный бренд Axioma Woodshop в 2020 году. Стартовали с чайных домиков из фанеры — и продавали их на Avito. Потом перешли к мебели: начали делать кресла, стулья, табуреты. Собрали первый станок, сняли угол в мебельном цеху и работали в ноль — выручка едва покрывала аренду и материалы.

Постепенно росло производство, появилась команда, расширились площади. Сейчас у бренда — 750 квадратных метров производственных помещений, пять фрезеров и 32 000 изделий, проданных за год через Маркет. Выручка — 180 млн рублей за 2023 год.

Но гордятся они не только цифрами. Главное — что остались друзьями. И каждую субботу вместе ходят в баню.

Кирилл, менеджер по маркетплейсам производителя постельного белья Galtex, решил не распыляться. Вместо того чтобы продвигать весь ассортимент, он сделал ставку на стратегические позиции — те товары, которые уже приносят основную выручку.

Подключил инструмент «Отзывы за баллы» на Яндекс Маркете и вложил 60 000 рублей в один из ключевых товаров. За 10 дней собрали 200 отзывов. Выручка выросла с 110 000 до 850 000 рублей. Стратегию повторили — и снова получили рост.

Теперь каждый отзыв — это не просто обратная связь, а точка роста. В Galtex анализируют комментарии с помощью нейросетей: замечают недочёты, дорабатывают товар. Так, например, усилили резинку у простыней — и почти полностью убрали возвраты.

Гордятся тем, что сделали бизнес управляемым. Не гадают, что сработает, а опираются на данные и отзывы клиентов.

Про тех, кто запускает фабрики, налаживает поставки, выводит бизнес в плюс — и не сдаётся. 

Если вам есть что рассказать — расскажите. Мы ищем героев для журнала «Что на счёт». Заполните короткую анкету — и, может быть, следующая история будет про вас.

👉 Оставьте заявку, чтобы стать героем