Успеть к «Черной пятнице»: как быстро выйти на Маркет в период распродаж

Ноябрьские распродажи — это лучшее время, чтобы начать продавать на Маркете. Например, в «Черную пятницу» оборот продавцов на Маркете вырастает в 1,4 раза, количество заказов — в 1,7 раза, а новых покупателей становится в 2,3 раза больше.

Даже если вы уже продаете на других площадках, Маркет станет хорошим дополнительным каналом для роста продаж. Главное — успеть открыть магазин до пика продаж, который обычно приходится на первые дни «Черной пятницы». В этой статье расскажем, как это сделать за три дня.

«Черная пятница» на Маркете пройдет с 12 ноября по 1 декабря. Все акции в этот период мы собрали в календаре. Когда запустите магазин на Маркете, этот календарь поможет вам сориентироваться в распродаже, узнать о сроках и условиях. Участвовать в акциях может любой продавец — достаточно предоставить покупателям скидку на товар.

Магазин на Маркете можно запустить бесплатно за один день. Для этого:

1. Заполните анкету регистрации. В среднем это занимает три минуты.
2. Заключите договор с Маркетом — для этого просто заполните страницу с юридическими и контактными данными в личном кабинете. На это уйдет еще около пяти минут. Ничего распечатывать и подписывать не нужно.
3. Отправьте данные Маркету и загрузите товары в каталог.

В личном кабинете вы можете настроить ежедневный график получения денег за проданные товары. В пиковые сезоны для вас может быть важно иметь оборотные средства.

Для быстрого старта загрузите самые ходовые позиции и начните работу. Позже вы сможете добавить новый ассортимент и дополнить карточки товаров.

Загрузить товары можно тремя способами: вручную, Excel-таблицей, файлом с другого маркетплейса. Крупные продавцы могут это сделать через интеграцию по API или с помощью модулей. Если товаров немного, проще всего загрузить их вручную. В разделе «Справки» «Добавить вручную в кабинете» описано, как это сделать.

Если товаров много, например несколько сотен или тысяч, используйте Excel-таблицу. Загрузите файл в раздел «Товары» во вкладке «Каталог». После загрузки карточки проходят проверку Маркета. Это занимает около двух часов. Подробнее читайте в инструкции Маркета.

Если вы уже торгуете на других маркетплейсах, то перенесите товары с помощью инструмента интеграции. С других площадок автоматически переедут фотографии и характеристики товаров. Подробнее о том, как это сделать, читайте в разделе «Справки».

Все ваши товары попадут во вкладку «Каталог». Убедитесь, что у каждого из них есть карточка. Если заметите неточности, устраните их, следуя подсказкам. После этого разместите товары в магазине и сразу укажите цены и остатки.

На Яндекс Маркете четыре модели работы: FBY, FBS, Экспресс и DBS. Для быстрого старта рекомендуем FBS — продажу товаров со своего склада.

По этой модели продавец самостоятельно привозит заказ в сортировочный центр или пункт приема Маркета. Оттуда маркетплейс доставляет заказ покупателю. Так вы можете отправлять товары покупателям сразу после регистрации на Маркете, минуя склад маркетплейса.

По FBS можно работать приблизительно в 50 регионах России. Продавец отгружает товары в удобный пункт приема. Крупные товары — в сортировочный центр.

Подключите Экспресс, если ваш склад в зоне доставки. Накануне и в день праздника экспресс-доставка помогает покупателям быстро решить вопрос с подарком, а вам — больше заработать.

Цена — самый важный фактор для покупателей, когда они принимают решение о покупке товара. Чтобы поставить адекватную цену, ориентируйтесь на аналитику и рекомендации в разделе «Цены» в личном кабинете после выхода товаров на витрину.

Подготовьте товары к отправке. Полученные заказы упакуйте по правилам Маркета. Если товар приходит к вам на склад в однотонной коробке — вам остается только наклеить ярлык. Если в фирменной упаковке с текстом и фото — дополнительно упакуйте товар в коробку или пакет. Это поможет сохранить товар в лучшем виде и избежать возвратов.

Убедитесь, что на складе есть достаточно упаковочного материала: коробок, скотча, курьерских пакетов, стретч-пленки и всего, что вы используете. А еще — принтер с запасом чернил и самоклейка для печати ярлыков. На каждом заказе должен быть ярлык для службы доставки. Важно сформировать его верно, чтобы товар вовремя доставили адресату. Ярлыки скачивают вручную со страницы «Заказы и отгрузки». Подробнее о том, как это сделать, можете прочитать в «Справке».

В личном кабинете укажите адрес склада и выберите точку отгрузки — тот пункт, куда вы будете отвозить заказы. Для небольших товаров удобно выбрать ближайший ПВЗ, чтобы быстро отгружать товары.

Новые заказы появляются в личном кабинете. Проверяйте раздел «Заказы» → «Заказы и отгрузки». Рядом с новым заказом есть плановая дата отгрузки. Приезжайте заранее и отгружайте точно в срок, чтобы не нести дополнительных расходов: если отгрузка задержалась по вине продавца, он платит по тарифу. Еще те, кто опаздывает с отгрузками, теряют продажи: покупатели часто отказываются от заказа, когда приходится ждать дольше, чем планировалось.

Подключите возможность подписывать в электронном виде акты приема-передачи. Это ускорит работу. Не надо печатать акты: вы подписываете документы одним нажатием кнопки в личном кабинете. После отгрузки товаров в пункт приема Маркета электронный акт появится в личном кабинете.

Все акции на «Черную пятницу» мы собрали в календаре. Акции бывают разными, и у каждой своя механика:

• Бестселлеры и супербестселлеры. Вы выставляете товар по рекомендуемой цене, а Маркет за свой счет предлагает скидку либо промокод.
• Скидки. Покупатель видит две цены на товар — старую и со скидкой — и может сразу оценить выгоду от покупки.
• Флеш-акции. Покупатель видит таймер скидки — это побуждает быстрее купить товар.

Вы можете участвовать одновременно в нескольких акциях Маркета — выбирайте те, что подходят вам, в личном кабинете. А Маркет может бесплатно способствовать продвижению акционных товаров внутри маркетплейса и на внешних площадках: в наружной рекламе, на ТВ, среди инфлюэнсеров.

Настроить и включить магазин можно за пару часов. Далее Яндекс Маркет делает системную проверку магазина, индексацию товара и выводит ваш ассортимент на витрину.

Используйте инструменты продвижения, чтобы выйти в топ выдачи по целевым запросам и охватить больше покупателей. Быстро продвигать товары помогает буст продаж. Главное преимущество буста в том, что вы платите только за результат — успешные продажи. Буст без проблем настраивают даже новички. На старте вы получите 10 000 бонусов, которые можете использовать для продвижения товаров ставками. По статистике, этот инструмент увеличивает продажи в среднем на 59%.

Черная пятница радует скидками не только покупателей, но и продавцов! Например, до конца 2024 года мы снизили ставку на инструмент «Отзывы за баллы». На товары дешевле 500 рублей ставка снизилась с 50 баллов до 10.

Чтобы быстро запустить магазин на Маркете в сезон повышенного спроса:

• ознакомьтесь с календарем распродажи;
• зарегистрируйтесь на Маркете;
• подключитесь по FBS и продавайте со своего склада;
• перенесите карточки товаров с другого маркетплейса через интеграцию или Excel-файлом;
• установите конкурентную базовую цену и настройте пороги снижения цены — так вы повысите свои шансы на попадание в топ выдачи и получение скидки от Маркета;
• пополните склад товаром и убедитесь, что там есть запас упаковочных материалов и всё для маркировки;
• увеличьте время работы склада и отгружайте точно в срок;
• подключите буст продаж и полки, проверяйте календарь в личном кабинете и участвуйте в предпраздничных акциях Маркета.