5 рабочих советов, чтобы пережить спад спроса на сезонные товары

Сезонные товары бывают двух видов:

• С мягкой сезонностью — эти товары покупают в конкретное время года. Например, лыжи нужны только зимой, а купальники — летом.
• С жёсткой сезонностью — эти товары берут на праздники и в конкретные даты. Например, ёлочные украшения нужны только на Новый год, а куличи — на Пасху.

Когда сезон заканчивается, продаж становится меньше, и прибыль падает. Вот пять советов, как пережить затишье и повысить спрос на товар.

В межсезонье из-за низкого спроса на товары магазины устраивают тотальные распродажи, чтобы хоть как-то заработать. Но не всегда в этом есть смысл.

Прежде чем устраивать распродажи, спросите себя:

• Будет ли товар востребован в следующем сезоне? Например, шампуры и спортинвентарь не теряют актуальности. А вот электроника или трендовые вещи вроде Лабуб быстро устаревают.
• Сохранится ли товарный вид? Проверьте сроки годности, упаковку, условия хранения. Не всё можно держать на складе долго.
  
• Что выгоднее: продать дёшево или хранить? Иногда стоимость хранения меньше, чем потери от распродажи.

Если проводить распродажу не выгодно, придержите товар до следующего сезона. А чтобы остатки на складе не копились, планируйте закупки, опираясь на календарь сезонности. Рассказали об этом в статье: «Календарь сезонности: что и когда продавать в 2025 году».

Когда интерес к сезонным товарам падает, можно предлагать те, что нужны людям всегда: шампуни, игрушки, постельное бельё, кофе. Ещё вариант, как продавать в межсезонье, — переключиться на товары, актуальные здесь и сейчас. Например, летом продавать вентиляторы, а зимой — обогреватели.

Как сезонный бизнес расширяет ассортимент:

• Бренд MiNiMi летом продаёт тонкие колготки, осенью — лонгсливы и водолазки, а зимой выпускает новогодние носочки.
• Интернет-магазин Globaldrive летом продаёт мотоциклы, квадроциклы и сапборды, а зимой — снегоходы.
• Бренд Caiman производит садовую технику: летом популярны триммеры и газонокосилки, зимой — снегоуборщики и воздуходувки.

Потребности обычных покупателей и компаний отличаются. Юрлицам сезонные товары могут быть нужны в течение всего года. Вне сезона можно участвовать в тендерах или напрямую продавать товары компаниям, которым ваш продукт может быть интересен. 

Как бизнес организует B2B-продажи сезонных товаров:

• Магазин «Русский букет» может сделать к корпоративному празднику брендированные букеты и оформить помещение цветами в фирменном стиле компании.
• Сеть магазинов туристического снаряжения «Адвентурика» предлагает компаниям индивидуальные условия: скидки, быстрое согласование позиций и доставку на нужный адрес.
• Гипермаркет «Офисмаг» разработал отдельное направление продаж для корпоративных клиентов и участвует в госзакупках через агрегаторы поставщиков.

Люди покупают в несезон, когда видят, что цена или спрос на товар скоро вырастут. Напоминайте им об этом на сайте или в соцсетях, но делайте это спокойно и честно:

• «В августе все пледы в наличии. К декабрю останутся только базовые варианты».
• «Сапборды в марте дешевле, чем в июне. Проверено».

Рассказывайте покупателям, как использовать несезонные товары в альтернативных ситуациях. Например, новогоднюю гирлянду можно повесить не только на ёлку, но и украсить ею садовый участок.

Как компании формируют несезонный спрос товаров:

• Сеть спортивных магазинов «Кант» выпустила в блоге статью о том, как подготовить велосипед к катанию зимой.
• Агрофирма «Партнёр» предлагает покупателям зимой выращивать овощи на подоконнике и даёт подборку подходящих сортов.
• Магазин Pharmacosmetica рассказывает в статье, что использовать солнцезащитный крем нужно в любое время года.

• пересидеть межсезонье, а не сливать товар в минус;
• добавить в ассортимент позиции, актуальные в несезон;
• продавать товары компаниям;
• напоминать: сейчас товар не нужен, но скоро пригодится;
• предлагать альтернативные способы, как использовать товар в несезон.