Такую красоту заметят все: как продвигать косметику

Маркет предоставляет готовые инструменты для продвижения, которые при грамотном использовании помогут заметно увеличить аудиторию и вывести товар в топ выдачи.

Буст продаж — инструмент продвижения, который работает по принципу аукциона. Продвигаемые бустом товары находятся выше в результатах поиска, попадают в специальные буст-блоки. Также товары могут продвигаться за пределами Маркета с помощью Яндекс Директа — тогда они будут чаще появляться на выделенных местах в общем поиске и на рекламных площадках Яндекса.

Продавец сам назначает процент от стоимости товара, который он готов потратить на продвижение. Оплачивать буст продаж нужно только в том случае, если товар купили. Наиболее эффективный инструмент продвижения для нас — буст продаж.

Продавец может присоединиться к акциям Маркета или предложить покупателям собственные промокоды и другие бонусы. Маркетплейс предлагает покупателям скидки с разными механиками, а для продавца делает подсказки в личном кабинете, какие товары подходят под определенные акции.

Одна из самых эффективных промомеханик в категории «Красота» — это акции «1 + 1» и «2 = 3» с баннерной поддержкой. Подробнее о том, какие акции есть на Маркете и как принимать в них участие, читайте в нашей статье. Традиционно продажи косметики растут перед гендерными праздниками и под Новый год.

Баннеры — статичные изображения или видео разного размера на страницах Маркета. Инструмент подходит, когда нужно максимально охватить аудиторию и привлечь внимание к товарам. Ссылка с баннера может вести на любую страницу внутри Маркета: подборку, предложение, витрину магазина.

При покупке косметики на маркетплейсе товар невозможно понюхать или попробовать на коже, поэтому клиенты внимательно читают отзывы и задают продавцу вопросы. Используйте отзывы за баллы, чтобы мотивировать покупателей оставлять их в обмен на баллы Яндекс Плюса.

78% покупателей косметики читают отзывы перед заказом. Если предложить оставить отзыв в обмен на баллы Плюса, конверсия в отзыв вырастет более чем в три раза — с 4,5% до 15%.

Участие в программе лояльности «Яндекс Плюс» делает товары привлекательнее. Покупатели копят кешбэк и затем могут тратить баллы в сервисах экосистемы Яндекса: заказывать на них такси или готовую еду, оплачивать доступ к фильмам и сериалам, покупать другие товары на Маркете.

Чек-лист: как увеличить продажи косметики на Маркете:

• Настройте буст продаж. Это инструмент для продвижения, который помогает сделать предложения продавца заметнее в поиске и на рекламных площадках Яндекса.
• Участвуйте в акциях площадки или создавайте собственные. В категории «Красота» хорошо работает акция «1 + 1» или «2 = 3» с баннерной поддержкой.
• Используйте рекламные баннеры. Они дают возможность быстро повысить узнаваемость магазина и сформировать имидж компании.
• Мотивируйте покупателей выбирать именно ваш товар, предложив им за покупку кешбэк баллами, которые потом можно тратить в сервисах Яндекса.
• Используйте отзывы за баллы. Инструмент поможет быстро собрать отзывы покупателей, повысить привлекательность товара и увеличить вероятность покупки.