Как зарабатывать больше в категории «Товары для дома»: 5 инструментов для роста продаж

Для привлечения покупателей используйте все возможности маркетплейса:

• делайте товары заметнее в поиске с помощью продвижения;
• повышайте лояльность, общаясь с покупателями;
• оценивайте результаты с помощью аналитики и корректируйте стратегию.

Выделить ваше предложение среди остальных помогут инструменты продвижения Маркета.

Буст продаж помогает продвинуться на самые заметные места в категории. Инструмент работает по принципу аукциона: продавец сам назначает ставку — процент от цены, который он готов оплачивать за продвижение. Оплачиваются только доставленные и оплаченные заказы, которые были сделаны благодаря продвижению.

Продвигаемые бустом товары находятся выше в результатах поиска, попадают в специальные буст-блоки. Также товары могут продвигаться за пределами Маркета с помощью Яндекс Директа. Тогда они будут чаще появляться на выделенных местах в общем поиске и на рекламных площадках Яндекса.

Полки — это дополнительный инструмент, нацеленный на привлечение покупателей. Полка подойдет для увеличения продаж топ-товаров и продвижения новинок. На полку можно добавить подборку из товаров или даже один, использовать баннер или видео. Формат зависит от места размещения: в поиске, в карточке товара или на главной странице Маркета. Для роста продаж лучше подойдут полки в поиске и в карточке товара. Чтобы вырастить знание о магазине или бренде, эффективнее использовать все места полок.

Баннеры — это статичные изображения или видео разного размера на страницах Маркета. Инструмент подходит, когда нужно максимально охватить аудиторию и привлечь внимание к товарам. Ссылка с баннера может вести на любую страницу внутри Маркета: подборку, предложение, витрину магазина.

Акции — это дополнительный инструмент нерекламного продвижения. Товары в акциях попадают в тематические подборки и специальные акционные фильтры, получают яркие бейджи на витрине, а привлекательная цена мотивирует к покупке. Продавец может как создавать собственные акции, так и участвовать в регулярных акциях Маркета. С помощью акций Маркета продавец получает широкую маркетинговую поддержку.

Мотивируйте покупателей оставлять отзывы с фотографиями товара в обмен на баллы Яндекс Плюса. Это особенно важно для товаров, при выборе которых значимы тактильные характеристики, — например, для постельного белья, подушек и другого текстиля. Отзывы реальных людей помогут покупателям лучше оценить товары и повысят вероятность покупки.

Вы можете выбирать определенные товары и назначать вознаграждение баллами Яндекс Плюса за новый отзыв о них, а также предоставлять дополнительные баллы, если к отзыву прикреплены фотографии.

Хороший отзыв довольного покупателя — это мощный инструмент продаж. Он не только укрепляет репутацию продавца, но и привлекает новых клиентов, которые полагаются на мнение других при принятии решения о покупке.

• Буст продаж помогает продвинуться на самые заметные места в категории. Продвигаемые бустом товары находятся выше в результатах поиска, попадают в специальные буст-блоки. Также товары могут продвигаться за пределами Маркета с помощью Яндекс Директа.
• Полки — это дополнительный инструмент, нацеленный на привлечение покупателей. Полка подойдет для увеличения продаж топ-товаров и продвижения новинок.
• Баннеры — это статичные изображения или видео разного размера на страницах Маркета. Инструмент подходит, когда нужно охватить максимальную аудиторию и привлечь внимание к товарам.
• Акции — это дополнительный инструмент нерекламного продвижения. С их помощью продавец получает широкую маркетинговую поддержку.
• Отзывы за баллы — инструмент, который поможет замотивировать покупателей делиться впечатлениями и фото. Это особенно важно для товаров, при выборе которых значимы тактильные характеристики, — например, для постельного белья, подушек и другого текстиля.