• Чтобы выбрать товар, используйте готовые отчеты «Нет в продаже на Маркете» и «Самые востребованные товары», а также проанализируйте категории товаров, которые пользуются у покупателей повышенным спросом. В этом вам поможет отчет «Поисковые запросы». Так вы сможете понять, в каких направлениях уже есть высокая конкуренция, а какие еще свободны.


• Проанализируйте статистику категорий и подкатегорий, изучите, по какой цене продают товары другие продавцы и сможете ли вы с ними конкурировать. В этом вам поможет новый отчет «Аналитика товара».

Подробнее о том, как изучить и выбрать нишу для выхода на Маркет, рассказали в статье «Как выбрать товарную нишу для выхода на Маркет: опыт экспертов».

Кроме того, в 2024 году Яндекс Маркет выбрал четыре фокусные категории, которые будет активно продвигать.

Покупатели активно заказывают вещи не только известных брендов, но и отечественных производителей. Хороший рост показывает одежда из разряда повседневной: толстовки, футболки, брюки и верхняя одежда.

Разобраться с торговлей детскими товарами, узнать, какие документы нужны для работы в этой категории, поможет материал «Как продавать игрушки и детские товары на Маркете: есть шанс стать лидером категории».

Например, продавцам крупногабаритных товаров для дома (до 60 кг и размерами до 170 × 96 × 90 см) на площадке доступна экспресс-доставка: всего 1–2 часа — и товар будет у покупателя. Так покупатель вероятнее выберет ваш товар из-за скорости доставки. В 2024 году растут продажи в следующих категориях: «Шкафы, тумбы, комоды», «Мягкая мебель» и «Мебель для кухни».

Самозанятым. Такой формат подойдет тем, кто производит товары сам: деревянные игрушки, свечи, мыло, косметику ручной работы, украшения для интерьера и так далее. Продавцы с таким статусом не могут брать людей на работу, а их годовой доход не может превышать 2,4 млн рублей.

Индивидуальным предпринимателем (ИП). Этот статус для тех, кто хочет продавать на Маркете товары чужого производства.

Юрлицом (ООО). Если вы хотите вести бизнес с партнерами, лучше зарегистрировать собственную компанию — ООО.

Узнать больше про особенности каждой формы бизнеса и о том, как подобрать подходящую для работы на маркетплейсе, можно в материале «Как оформить юридический статус: инструкция для продавцов».

Завести Яндекс ID — это единый аккаунт для всех сервисов Яндекса. На один ID можно зарегистрировать несколько магазинов. Для регистрации потребуется указать имя, контактные данные и электронную почту. Также необходимо заполнить название магазина, выбрать ассортимент и категории товаров, которые будут добавлены в кабинет.

Принять условия договора на подключение к площадке. Это делается в онлайн-режиме — ехать никуда не нужно. Сотрудники Маркета проверят достоверность указанной информации и убедятся, что товары вашего магазина разрешены к продаже.

Подготовить контент и выбрать модель работы. Когда кабинет будет готов, остается загрузить карточки товаров, добавить фото и заполнить описание. После нужно выбрать модель для сотрудничества.

Экспресс — быстрая доставка. Работает это так: продавец собирает заказ за час и передает его Маркету. Магазин доставляет товар покупателю за 1−2 часа. При этом ехать никуда не нужно: курьер сам приедет на склад или в офис продавца.

DBS — хранение, упаковка и доставка товара силами продавца. Эта схема подходит продавцам, у которых достаточно мощностей, чтобы самостоятельно хранить товары, упаковывать их и доставлять покупателю.

Благодаря Маркету можно расширить географию продаж. Склады Маркета есть во многих крупных городах: Москве, Санкт-Петербурге, Екатеринбурге, Ростове-на-Дону. Вы можете продавать свои товары в большинство российских городов — просто привозите свои поставки на транзитные склады, а Маркет уже сам доставит товары до нужного региона.

Карточка товара — это основной источник данных о товаре. Здесь можно прочитать описание, посмотреть фото и видео, изучить инфографику, сравнить товары и сориентироваться в ценах.

• Для загрузки каталога товаров есть шесть способов: через поиск товара в личном кабинете в разделе «Товары» → «Каталог» → «Загрузить товары». Если товар уже представлен на Маркете, понадобится только его название, штрихкод или SKU;
• вручную — подходит для магазинов с небольшим ассортиментом (20–30 товаров);
• с помощью таблицы с названиями, ценами и другими параметрами товаров. Шаблон можно скачать в личном кабинете продавца;
• с помощью файла, подготовленного для других маркетплейсов;
• через передачу данных по API или обновление по ссылке, а также с помощью модулей для популярных CMS;
• через интеграцию с другими маркетплейсами по API.

Отличный способ показать товар со всех сторон сразу — фото 360. Чтобы его сделать, потребуется серия из 8–72 последовательных фотографий, снятых с одного ракурса. При съемке важно зафиксировать товар: чем меньше он смещается с начальной точки, тем качественнее получаются фото. Такие фото загружаются вручную сотрудниками Маркета через службу поддержки.

Подробнее о том, как оформить карточку товара, читайте в статье «Карточка товара на Маркете: пошаговая инструкция по оформлению».

Популярные методы продвижения на Маркете:

• акции — помогут привлечь больше покупателей;
• буст продаж — поднимет ваш товар на первые места в поисковой выдаче;
• полки — покажут ваш товар на главной странице Маркета;
• баннеры — помогут показать покупателем ваше уникальное предложение.

Большинство из этих инструментов платные, но есть и бесплатные. Обо всех инструментах продвижения можно прочитать в отдельном материале «Как продвигать товары на Яндекс Маркете: стратегии и инструменты».

Чтобы продавец на Маркете мог контролировать работу своего бизнеса и отслеживать статистику продаж, в личном кабинете владельца магазина собрано несколько отчетов. Проанализировав их, можно не только узнать динамику продаж, количество заказов, выручку и расходы на продвижение, но и понять, какие действия нужно предпринять, чтобы добиться увеличения продаж. Вот краткий чек-лист, как увеличить продажи с помощью аналитики Маркета:

• С помощью отчета «Аналитика продаж» можно следить за индексом видимости. Отчет поможет выделить в ассортименте товары, которые покупатели редко просматривают и покупают. Можно попробовать рекламировать их на баннерах и полках, а также устраивать с ними акции. Эффект от продвижения можно смотреть в том же отчете: «Аналитика продаж» → «Только товары в акциях».


• По отчету «Конкурентная позиция» можно оценить количество продавцов в выбранной категории и свое положение среди них.


• Отчет «Факторы продаж» поможет понять, что повлияло на показы и продажи товаров в конкретный день, а также оценить эффективность продвижения и посмотреть, как изменение цен повлияло на продажи.

• Сотрудничать с Яндекс Маркетом могут самозанятые, индивидуальные предприниматели и компании.


• Продавать можно все, что не запрещено законом. В 2024 году площадка помогает продвигать свои товары продавцам из следующих категорий: «Одежда и обувь», «Детские товары», а также «Мебель» и «Товары для дома». Если продавец еще не решил, с каким товаром выходить на площадку, в первую очередь стоит присмотреться к этим нишам.


• Существует несколько логистических схем работы на Маркете: FBY, FBS, Экспресс, DBS. Они различаются тем, какую часть процесса продавец поручает маркетплейсу. Выйти на Маркет удобнее с моделью FBY.


• Чтобы привлечь внимание покупателей к товару, нужно использовать инструменты продвижения на площадке: акции, буст продаж, баннеры, полки. Оценить эффективность продвижения можно с помощью отчетов в личном кабинете продавца.