Как стать самозанятым и начать торговать на маркетплейсах: пошаговый гайд

• продукты питания;
• товары, требующие сертификации — например, детские игрушки;
• товары, подлежащие обязательной маркировке — например, резиновая обувь;
• уцененные товары — например, бывшие в употреблении.

По правилам не получится продавать эти категории на маркетплейсе как самозанятый — даже если самозанятый продавец произвел их самостоятельно. Также нельзя перепродавать продукцию под чужим товарным знаком.

Чтобы продавать на Маркете как самозанятый, надо принять два договора оферты:

• Договор на оказание услуг маркетплейса. По нему продавец оплачивает работу Маркета и получает прибыль с продаж.


• Договор на оказание услуг по продвижению. Он подтверждает согласие самозанятого продавать товары с использованием промокодов, купонов и баллов программы лояльности Маркета.

Для заключения договоров с Маркетом вам понадобится:

• указать данные заявителя: Ф. И. О., адрес, номер телефона;
• приложить фотографию или скан первого разворота паспорта;
• заполнить реквизиты расчетного счета, на который Маркет будет перечислять деньги за проданные товары. Счет может быть привязан к обычной банковской карте физического лица.

Важно, чтобы указанный счет был зарегистрирован на самозанятого продавца, который создал личный кабинет. Нельзя указывать реквизиты счетов других людей, например родственников или друзей. Если будет указан счет другого человека, оплата от Маркета не пройдет.

На этом же шаге система предложит вам выбрать график выплат, который можно изменить после регистрации:

• раз в месяц;
• раз в одну или две недели;
• каждый день.

Чтобы стать самозанятым продавцом на Маркете, нужно в личном кабинете выбрать модель работы. Модели работы с Маркетом для самозанятых:

• FBS (продажи со склада продавца);
• Экспресс (быстрая доставка за 1–2 часа);
• DBS (продажи с доставкой продавца).

Чтобы товары появились в каталоге Маркета, их нужно добавить в личном кабинете. Здесь собрали основные рекомендации:

• Заполните описание и характеристики товара с учетом поисковых запросов, чтобы маркетплейс рекомендовал ваши карточки покупателям.
• Подготовьте качественные фотографии. Они должны соответствовать описанию товара, показывать его преимущества и отвечать на вопросы покупателей.
• Проанализируйте стоимость похожих товаров на рынке, чтобы выставить конкурентные цены.

Представьте, что вы как самозанятый продаете на Яндекс Маркете ежедневники ручной работы по 1 000 рублей за штуку. Когда ваш товар покупают, вы автоматически заключаете с покупателем договор купли-продажи. В этом случае вы получите доход от Маркета по договору на размещение. Считается, что это доход от физлица: вы уплатите налог 4% — 40 рублей (1 000 рублей × 0,04).

Теперь рассмотрим ситуацию, когда Маркет назначил скидку на ваш товар, чтобы привлечь покупателей на маркетплейс.

Человек купил ежедневник за 950 рублей (со скидкой Маркета в размере 5%). 50 рублей за товар Маркет вам компенсирует — вы не потеряете деньги, но схема начисления налога изменится. Сумма в размере 50 рублей от Маркета считается доходом от юридического лица, с которого нужно уплатить налог 6%. С остальной суммы продажи в размере 950 рублей вы платите налог по ставке налога на доход от физлица — 4%. Итого ваш налог составит: 50 рублей × 0,06 + 950 рублей × 0,04 = 41 рубль.

• 10 000 бонусов (1 бонус равен 1 рублю) от Маркета на продвижение товаров на площадке.
• Аудитория — 17,6 млн человек.
• Можно совмещать с работой по трудовому договору. Зарплата при расчете налога не учитывается.

Маркет регулярно проверяет продавцов. Если выяснится, что самозанятый разместил товары, которые не производит сам, маркетплейс отключит такой магазин.

Когда самозанятый теряет статус плательщика НПД — например, из-за того, что его доход превысил 2,4 млн в год, — Маркет узнает об этом практически сразу: данные из налоговой приходят автоматически. В этом случае продавец не сможет продавать дальше товары как самозанятый: магазин на Маркете отключится.

• На Маркете самозанятый может продавать только товары собственного производства.


• За регистрацию Маркет дарит новым продавцам 10 000 бонусов на продвижение внутри маркетплейса.


• За доходы с продаж на Маркете самозанятый платит налоги — 4% или 6% в зависимости от того, как совершалась покупка.


• Маркет не отправляет информацию о доходах в налоговую. Продавец делает это самостоятельно через приложение «Мой налог».


• Если Маркет решит дать скидку покупателю в виде оплаты баллами Плюса или прямую скидку деньгами, то полностью компенсирует вам ваши затраты. Даже если человек купит товар за 80% от вашей цены, вы всё равно получите всю сумму.