По статистике Маркета в топ-5 групп товаров по количеству продаж входят:

• спортивное питание;

• рыболовные принадлежности;

• аксессуары и запчасти для велосипедов;

• тренажеры;

• фонари и лампы для туризма.

Спортивное питание и тренажеры пользуются спросом круглый год.

Востребованы и другие спортивные товары. Например, на протяжении всего года покупают товары для фитнеса, инвентарь для большого тенниса, водных видов спорта, командного спорта, бокса и единоборств.

Спрос на сезонные товары зависит от времени года, праздников и погодных условий. Такие товары активно покупают в среднем по три месяца в году. В остальное время интерес к категории можно вызвать только акциями и распродажами. В теплое время года люди больше времени проводят на свежем воздухе и уезжают в отпуска. Поэтому повышенным спросом пользуются велосипеды, электросамокаты, скейты, ролики, водный транспорт, товары для летней рыбалки, палатки и надувные бассейны.

Такие товары лучше закупать за 3−6 месяцев до начала продаж. Позднее поставщик или производитель может повысить цену. Если вы хотите продавать велосипеды, закупить их надо зимой, задолго до начала сезона.

Зимой популярна утепленная спортивная одежда, коньки, товары для зимней охоты и рыбалки, тюбинги и ледянки. Технически сложные изделия — сноуборды и горные лыжи — тоже хорошо продаются, но спрос на них меньше, потому что покупателям важно оценить крепления и примерить товар.

Ноябрь и декабрь — время покупки новогодних подарков. Взлетают продажи во всех категориях спортивных товаров на Маркете. Например, чаще, чем обычно, берут электросамокаты и тренажеры.

В стоимость товара следует заложить:

• себестоимость товара;

• логистику;

• оплату услуг маркетплейса;

• налоги;

• зарплаты сотрудникам;

• расходы на офис или склад.

Правильно рассчитать расходы поможет калькулятор прибыли Маркета.

В личном кабинете Маркета есть инструменты, которые помогут правильно назначить цену:

• автоматическое управление ценами увеличивает или уменьшает стоимость товаров в зависимости от того, какие условия предлагает покупателю рынок;

• отчет «Цены конкурентов» позволяет проверять, в рынке ли та цена, которую вы назначили.

С помощью инструментов продвижения Маркета вы можете привлечь больше внимания к своим товарам и выделить их на фоне конкурентов:

• получить заметное место в поиске, на главной Маркета и в карточке товара;

• поднять товар в выдаче Маркета;

• сделать скидки на период;

• снизить стоимость товара на ограниченное время;

• предложить бесплатно самый дешевый товар в корзине:

• подарить промокоды маркетплейса;

• вернуть кешбэк за покупку баллами Плюса.

К регулярным акциям Маркета можно присоединяться бесплатно, а в рамках буста продаж платить нужно лишь за выполненный заказ: деньги спишутся, только если покупатель купил и получил товар.

Полка

Благодаря этому инструменту товары получают гарантированное заметное место в поиске, на главной Маркета и в карточке товара. Полка подойдет, когда нужно увеличить узнаваемость магазина или бренда и сформировать спрос на товары.

Этот инструмент поможет вам увеличить количество заказов на товары с уже сформированным спросом.

Благодаря бусту ваши товары поднимутся в выдаче Маркета и их увидят:

• в верхней строке поиска по Маркету в разделе «Популярные предложения»;

• в карточке товара под кнопкой «Добавить в корзину» в топ-6, в разделе «Все предложения», а также в блоке «Еще может подойти» под основным товаром;

• в поиске и на площадках рекламной сети Яндекса — это возможно благодаря интеграции с Яндекс Директом.

Программа лояльности Яндекс Плюс

Аудитория Яндекс Плюса — около 23 млн человек. Вы можете привлечь их внимание, предложив кешбэк баллами Плюса. Размер вознаграждения за покупку вы назначаете сами, а Маркет компенсирует часть кешбэка.

«Отзывы за баллы»

Инструмент работает просто: покупатель оставляет отзыв и получает баллы Плюса. У продавца их списывают с баланса в личном кабинете: один балл равен одному рублю.

Опцию «Отзывы за баллы» можно подключить в личном кабинете. Для этого нужно выбрать товары для продвижения и назначить количество баллов за каждый отзыв.

В категории спортивных товаров на маркетплейсе только на одну карточку товаров приходится больше 4 000 отзывов и оценок. И так почти у каждого товара!

Какие инструменты продвижения выбрать

Инструменты Маркета для продвижения хорошо сочетаются и усиливают друг друга.

Полку можно использовать вместе с бустом продаж, кешбэком баллами Плюса и акциями. Полка принесет больше показов и зацепит внимание, а кешбэк и акционная цена станут дополнительным аргументом в пользу покупки.

На Яндекс Маркете вы можете продавать со склада маркетплейса (FBY) и со своего склада (FBS) или взять на себя и хранение, и доставку (DBS). Дополнительно можно подключить Экспресс, когда курьер забирает товар и в течение 1–2 часов привозит его покупателю.

FBY (продажи со склада Маркета)

Продавец поставляет товары на склад Маркета партиями. Продукцию с оборачиваемостью меньше 90 дней можно хранить бесплатно. Упаковкой и доставкой до покупателя занимается маркетплейс.

Покупатели охотно заказывают товары со склада Маркета, потому что они приезжают в одной посылке и одной доставкой с товарами других продавцов.

FBS (продажа со склада продавца)

Если вы выбрали эту модель, после заказа вам нужно самостоятельно упаковать товар и отвезти его в сортировочный центр Маркета или в пункт выдачи заказов. Оттуда маркетплейс доставит товары до покупателя.

FBS подходит для тестирования спроса на новые товары или для продажи товаров с низкой оборачиваемостью. Еще по FBS работают те, у кого в городе нет склада Маркета.

Экспресс

Доставка до покупателя за 1−2 часа. Экспресс подключают те, кто уже работает по FBY или FBS и может в течение часа упаковать заказ и отдать его курьеру.

DBS (доставка силами продавца)

По этой модели Яндекс Маркет помогает продвигать товары. Все остальные этапы работы с товарами берет на себя продавец. В категории «Спорт и отдых» по этой модели чаще всего работают продавцы крупногабаритных товаров: тренажеров, сапбордов, парапланов, кайтбордов.

Вы можете совмещать модели работы. Например, продавать высокооборачиваемые товары по FBY и проверять спрос на новые товары по FBS. Когда поймете, что тестовые позиции быстро расходятся, переведите их на продажи со склада Маркета и подключите Экспресс, чтобы быстро отправлять заказы с курьером.

«Спорт и отдых» — быстрорастущая ниша на маркетплейсах. Чтобы открыть магазин, нужно зарегистрироваться, подписать договоры, выбрать модель работы и загрузить товары на витрину. Удобно и выгодно сочетать три модели работы: FBY, FBS и Экспресс. Следуйте советам экспертов Маркета и опыту продавцов:

• Учитывайте сезонность. Пополняйте запасы спортивных товаров перед праздниками: их часто покупают в подарок — или выбирайте те, на которые есть спрос круглый год, например спортивное питание и тренажеры.

• Устанавливайте конкурентные цены, чтобы попасть на заметное место в карточке товара.

• Используйте аналитику Маркета, чтобы грамотно выстраивать юнит-экономику

• Используйте инструменты продвижения: Полку, буст продаж, акции, отзывы за баллы — протестируйте их все, чтобы найти те, которые работают в вашем магазине.