Ноябрь и декабрь — золотое время для категории «Красота». Растут продажи сезонных товаров: увлажняющих, уходовых средств, перед праздниками раскупают подарочные наборы. Мы поговорили с руководителем проектов по электронной коммерции бренда PÚSY Дарьей Василевской. Она рассказала, какие тренды определяют рынок косметики в этом сезоне и какие бьюти-продукты пользуются зимой особой популярностью.

В конце статьи — календарь косметики от эксперта: что и когда покупают по месяцам. Скачивайте по ссылке, чтобы планировать продажи в течение года.

Тренд пришел к нам из Европы. Его сторонники хотят, чтобы кожа выглядела естественно, но при этом была ухоженной и чистой. Однако макияж всё же есть, просто для него требуются особые средства: тональная основа с невидимой структурой, сыворотки с эффектом легкого свечения, SPF-кремы с жемчужным переливом.

Этот тренд перешел к нам из азиатских стран, где холодные зимы и нет центрального отопления. Например, Китай достаточно теплая страна, но зимой там бывает холодно. Жители согреваются маленькими радиаторами, которые сушат и воздух, и кожу. А еще горный рельеф страны и изменения климата приводят к тому, что воздух в городах застаивается и появляется смог. Это ухудшает экологию и негативно сказывается на коже. Поэтому приходится поддерживать барьерную функцию кожи с помощью косметических средств.

Многие производители предлагают покупать косметику не в привычной упаковке, а в рефилах. Это запасная емкость, которая стоит дешевле и сделана из экологичного материала. Тренд на использование рефилов привлекает покупателей тем, что сочетает заботу об окружающей среде с удобством и экономичностью.

Поддержка национальных брендов — это общемировой тренд. Он актуален и для России: люди хотят пользоваться отечественными марками косметики и доверяют им. Это хорошая дополнительная база для любого российского производителя, который хочет начать продавать свой продукт.

Используйте календарь косметики от бренда PÚSY, чтобы сориентироваться, что продавать этой зимой. Ниже расскажем подробнее, какие средства войдут в топ продаж.

Пилинг

Пилинг — это антивозрастной уход. Он легко полирует и тем самым обновляет кожу. Популярны щадящие отшелушивающие средства, которые можно спокойно применять в домашних условиях.

Пилинг также покупают любители зимнего автозагара: очистка кожи с помощью пилинга — необходимый этап, чтобы автозагар лег ровно

Почему покупают: летом пилинги используют редко — из-за воздействия солнца. А осенью девушки и женщины начинают обновлять кожу, например чтобы подготовиться к Новому году.

Хороший зимний крем для рук одновременно и питает, и увлажняет кожу. Его компоненты удерживают влагу, обогащают жирными кислотами и защищают от воздействия снега и ветра.

Одна из новинок в уходе за руками в этом сезоне — парфюмированный крем для рук

Почему покупают: отопление сушит кожу — особенно это ощущается, когда заходишь в помещение с улицы. Ну а зимой к воздействию сухого воздуха добавляются холод и ветер.

Это лечебные маски для губ, которые заживляют трещинки, делают губы мягкими, придают им ухоженный вид и даже немного визуально добавляют объема.

Некоторые средства могут придавать губам легкий перламутровый оттенок — в соответствии с трендом на кожу без макияжа

Почему покупают: этот продукт оценили те, кто любит пробовать новое: привычные бальзамы для губ немного надоели. К тому же это корейский тренд — всё, что с ним связано, взлетает в топ продаж.

Главная задача этих косметических средств — увлажнять. Поэтому в их состав входят увлажняющие компоненты: гиалуроновая кислота, церамиды, глицерин, антиоксиданты и масла.

Зимой востребованы средства, которые улучшают барьерную функцию кожи вокруг глаз

Почему покупают: кожа вокруг глаз, особенно после 30 лет, становится сухой. Это приводит к образованию заломов, например гусиных лапок, которые трудно убрать. Поэтому пользователи бережно ухаживают за этой зоной.

Зимой как никогда хочется чувствовать уют и тепло дома, поэтому люди покупают продукты, которые вызывает эмоцию: например, за счет запаха. Это могут быть гели для душа с нотками лаванды, бомбочки для ванны с ароматом розы, парфюм с сочетанием запахов табака и ванили.

Парфюмированный гель для душа с ароматом табака и ванили — хит этого сезона

Почему покупают: люди ищут запахи, которые помогут испытывать удовольствие и создавать уют. Поэтому производители добавляют «уютные» ароматы в свои продукты.

Шаг 1. Составьте календарь производства и запланируйте поставки

Это нужно сделать в августе, чтобы в сентябре отправить продукцию на склады маркетплейсов. В некоторых городах, например в Новосибирске, склады могут закрыть уже в октябре, потому что заполнены. Если не успеете сделать поставки, может не хватить товаров в высокий сезон.

Шаг 2. Посмотрите, что делают конкуренты

Но не для того, чтобы их копировать: так вы сольетесь с общей массой. Сделайте упор на то, что отличает ваш продукт от аналогичных, например ингредиенты или текстуры. И найдите свой стиль для бренда, чтобы запомниться.

Шаг 3. Сформируйте наборы товаров

Люди охотно покупают и дарят их в подарок. Соберите в набор ходовой товар и продукт, которому требуется продвижение (важно, чтобы он покрывал основные потребности клиентов в зимнее время). Например, отличным решением может стать комбинация защитных и увлажняющих средств.

Шаг 4. Обновите карточки товара

Это стоит делать перед новым сезоном, праздниками или акциями. В описании сделайте акцент на сезонных преимуществах товара. Например, укажите, как продукт защищает или восстанавливает кожу зимой. Лайфхак: хорошо привлекают внимание фотографии до и после применения продукта.

Шаг 5. Присоединяйтесь к акциям маркетплейса и используйте инструменты продвижения

Это даст дополнительный буст, который поможет не упасть в продажах в новогодний период. Выбирайте акции, чтобы не остаться без продвижения от площадки.

Бестселлеры. Это одна из самых ярких акций Маркета с поддержкой продавцов. Товары в ней получают дополнительное продвижение и показываются как внутри маркетплейса, так и в экосистеме Яндекса: Директе, Плюсе, Go, Лавке и Поиске. Бестселлеры позволяют брендам увеличить прибыль до двух раз за счет прироста заказов и улучшения конверсии.

Чтобы товары-бестселлеры хорошо работали, сосредоточьтесь на улучшении карточек. Качественные изображения, подробное описание, положительные отзывы помогут продукту попасть в бестселлеры.

Пуш-уведомления. Инструмент подталкивает клиента к завершению покупки. Используйте пуши для сезонных или срочных предложений, например в преддверии праздников или при запуске новых продуктов.

Бренд-полки. Увеличивают шансы на повторные покупки, так как покупатель видит все продукты бренда в одном месте. Добавляйте на бренд-полки хиты продаж и новые позиции. Это укрепит образ бренда и поможет клиенту ассоциировать ваши продукты с определенными преимуществами.