Используя инструменты продвижения, продавцы одежды привлекают трафик, увеличивают показы, повышают узнаваемость бренда и укрепляют лояльность покупателя. В статье рассказали, как правильно использовать каждый инструмент в категории Одежда.
Содержание:
Буст продаж
Буст продаж — инструмент продвижения, который помогает сделать ваши предложения заметнее в результатах поиска и в карточках товаров. Он работает с оплатой за продажи, а не за просмотры. Предложения с бустом показываются выше в выдаче, соревнуются за позиции в специальных местах на витрине — буст-блоках — и привлекают новых покупателей.
Буст продаж поднимает товар на самые видные позиции в Маркете. Продвигаемые бустом продаж товары находятся выше в результатах поиска и попадают в специальные блоки в результатах поиска, в категории, на карточках конкурентов. Стоимость считается на основе вашей ставки — как процент от стоимости товара.
Ставка — это максимум, который вы можете заплатить за продвижение. Чаще всего сумма к оплате будет меньше назначенной ставки, так работает аукцион второй цены. Например, если ваша ставка равна 6%, а у конкурента 7%, вы заплатите 6,01% — на одну сотую процента больше, чем у конкурента. Ставка спишется только после того, как покупатель оплатит товар.
Диана Панасян,
продуктовый маркетолог Маркета
продуктовый маркетолог Маркета
Товар может попасть в блок «Популярные предложения» и на фиксированные места в поиске, а также в блоки «Еще может подойти», «Все предложения» и в топ предложений в карточке товара.
Полки
Полка — это специальный блок в поиске, на главной странице Маркета и в карточке товара. Он помогает вырастить знание о магазине или бренде, увеличить охват товаров и подсветить новинки. В зависимости от типа размещения, на полку можно добавить от одного до девяти товаров, а еще логотип, слоган, баннер. Также можно сделать полку с видеобаннером.
С помощью полок хорошо продвигать как новинки — товары, у которых пока нет отзывов и оценок, так уже и популярные товары. Полки также помогут найти новых покупателей в смежных категориях.
Акции
Товары, которые участвуют в акциях, сложно не заметить на Маркете. Среди конкурентов их выделят:
- яркий бейдж с размером скидки на товаре;
- фильтр, который показывает только акционные товары;
- специальные акционные лендинги и тематические подборки.
В категории одежды и обуви на Маркете постоянно запускаются промомеханики для продавцов. Например, мы часто генерируем промокоды на скидку и привлекаем дополнительный трафик. Рекомендуем продавцам участвовать в промоакциях Маркета с популярным ассортиментом. На товары, которые участвуют в акции «Бестселлеры», действует сниженный тариф на размещение.
Во время акций оборот участников в среднем увеличивается в 3 раза. А 78% от заказов на Маркете совершаются в рамках акций.
Росина Алтынбаева,
менеджер по маркетингу Маркета
менеджер по маркетингу Маркета
Отзывы за баллы
Мотивируйте покупателей делиться фотографиями товара в отзывах. В категории «Одежда» фотографии — самый важный критерий при выборе товара, в то время как наличие отзывов занимает третье место по важности при принятии решения о покупке.
Если отзывов на ваши товары пока мало, мотивируйте покупателей оставлять их чаще, предлагая вознаграждение баллами Яндекс Плюса. Маркет специально предусмотрел возможность собирать платные отзывы с фотографиями, чтобы покупатели могли лучше рассмотреть товар и определиться с покупкой. Вы можете выбирать определенные товары и назначать вознаграждение баллами за новый отзыв о них, а также предоставлять дополнительные баллы в случае, если к отзыву прикреплены фотографии.
У Отзывов за баллы сильный вес для покупателей. По нашему исследованию, в категории одежды и обуви на отзывы обращают внимание 49% пользователей.
В первую очередь важны «живые» фотографии, характеристики и описания от других пользователей. В личном кабинете можно подключить инструмент «Отзывы за баллы» на сбор фотографий: начислять покупателям дополнительные баллы за наличие фото в отзыве.
Количество отзывов также влияют на видимость на Маркете: чем больше отзывов, тем чаще показываются предложения магазина. Сейчас продавцам доступен автоматизированный сбор первых десяти отзывов для товаров.
Росина Алтынбаева,
менеджер по маркетингу Маркета
менеджер по маркетингу Маркета
Коротко о главном
- Буст продаж помогает сделать ваши предложения заметнее в результатах поиска и в карточках товара за счет того, что предложения с бустом показываются выше в выдаче.
- Полка помогает вырастить знание о магазине или бренде, увеличить охват товаров и подсветить новинки.
- Акции помогают увеличить трафик на весь магазин и отстроиться от конкурентов с помощью яркого бейджа с размером скидки на товаре, фильтра, который показывает только акционные товары, специальных акционных лендингов и тематических подборок.
- Отзывы с фотографиями помогают покупателям лучше рассмотреть товар и определиться с покупкой.
27.04.24
Поделиться
Дата
Рубрика
Автор статьи
Поделиться
Содержание:
