Прибыль на маркетплейсе: основные виды и способы расчета

Явные расходы можно оценить в денежной форме и документально подтвердить. Например, это расходы на материалы или аренду помещения.

Неявные расходы сложно измерить или учесть. Например, это упущенная выгода, которую бизнес мог бы получить, если бы занимался чем-то другим.

Отличие экономической прибыли от бухгалтерской — в составе расходов. В расчете экономической прибыли учитываются все расходы — явные и неявные. Бухгалтерская прибыль используется для внешних пользователей, а также для определения налоговой базы. Экономическая прибыль используется для внутренних оценок эффективности бизнеса и стратегического планирования.

Например, мы продаем мыло ручной работы. Прежде чем клиент возьмет кусок нашего мыла с полки и заплатит за него, мы должны понести расходы: на производство, зарплату сотрудников, аренду помещения. Ежемесячные расходы могут быть такими:

В сентябре мы продали 1 000 кусков мыла по цене 220 рублей за штуку. Наш доход за месяц — 220 000 рублей. В этом случае бухгалтерская прибыль = 220 000 − 125 000 = 95 000 рублей. Чтобы посчитать экономическую прибыль, нужно из 95 000 вычесть неявные издержки. Например, мы могли бы арендовать офис в другом здании на 10 000 рублей дешевле. Значит, наша экономическая прибыль составила 85 000 рублей.

Это важные показатели для коммерческого планирования, которые помогают грамотно распределять ресурсы. Валовая прибыль показывает эффективность продаж, а маржинальная — какие именно товары из ассортимента выгодно продавать. Маржинальная прибыль помогает рассчитать точку безубыточности и рентабельность бизнеса. Показатели рассчитываются по формулам:

Постоянные расходы регулярны. Они влияют на стоимость готового продукта. К ним относятся проценты по кредиту, зарплата административно-управленческого персонала, аренда офиса. Переменные расходы могут меняться, потому что зависят от объемов производства или реализации. К ним относятся затраты на сырье и рекламу.

В нашем примере с мылом мы уже посчитали ежемесячные постоянные и переменные расходы. Но на прошлом шаге мы не учитывали, что некоторые из этих расходов могут меняться от месяца к месяцу. Например, поставщик сырья повысил цены, и на производство теперь уходит 60 000 рублей. Или, к примеру, в сентябре мы увеличили продажи за счет маркетинга и в октябре решили удвоить рекламный бюджет.

Чтобы рассчитать валовую и маржинальную прибыль бизнеса, разделим все расходы на два типа:

В этом месяце наша выручка выросла: мы продали 1 200 кусков мыла и заработали 264 000 рублей. В таком случае валовая прибыль = 264 000 − 105 000 − 80 000 = 79 000 рублей, а маржинальная прибыль = 264 000 − 80 000 = 184 000 рублей.

Еще этот показатель называется прибылью от реализации. Она рассчитывается как разница между валовой прибылью и операционными расходами.

При расчете операционной прибыли не учитываются доходы и расходы от неосновной деятельности — например, проценты по кредитам, вознаграждения аудиторам, бонусы менеджменту.

Коммерческие расходы — затраты на продажу товаров. Например, на рекламу, закупку, упаковку и хранение продукции. Управленческие расходы — затраты на управление организацией. К ним относятся зарплата директора, расходы на ремонт офисной техники, канцелярия, командировочные.

Например, валовая прибыль от продажи мыла в октябре составила 199 000 рублей. Чтобы рассчитать операционную прибыль, нужно вычесть из этой суммы коммерческие и управленческие расходы.

В октябре мы сварили и продали больше мыла, потому что сотрудники на производстве работали с увеличенной нагрузкой. За переработки мы выплатили персоналу бонусы — 30 000 рублей. Получается, операционная прибыль = 199 000 − 30 000 = 169 000 рублей.

Чистая прибыль — главный финансовый показатель бизнеса и финальный результат бухгалтерской отчетности. Она показывает, что получила компания в результате своей деятельности. Чистая прибыль получается, если из операционной прибыли вычесть налоги и все оставшиеся расходы.

Прочие доходы и расходы — это поступления и затраты, не связанные с основной деятельностью компании. Например, налог на прибыль, проценты по кредиту, инвестиции, штрафы и пени, оплата консультационных услуг.

Налог на прибыль платят юридические лица, которые находятся на общем режиме налогообложения. Ставка — 20%. На упрощенной системе налога на прибыль нет, вместо него платят от 6% с дохода или до 15% с разницы доход — расход.

Например, операционная прибыль нашей мыловаренной компании в октябре составила 169 000 рублей. Представим, что в октябре мы решили зарегистрировать товарный знак и проконсультировались по этому поводу с юристом. Консультация обошлась нам в 10 000 рублей. А еще мы на два дня задержали поставку мыла в магазины и по договору заплатили пени за просрочку — 4 000 рублей. И не забудем про налог. Мы работаем по УСН, платим 6% с дохода. В октябре мы заплатили налоги в размере 15 840 рублей.

К прочим доходам можно отнести кредит: мы решили расширить производство и взяли на это 300 000 рублей в банке. Получается, в октябре чистая прибыль = 169 000 + 300 000 − 14 000 − 15 840 = 439 160 рублей.

Вот так будут различаться разные виды прибыли, если вы решите продать 1 000 кусков мыла с общей выручкой 220 000 рублей:

Разобравшись, какие виды прибыли бывают, можно принимать верные стратегические решения для компании. Например, мы видим, что валовая прибыль падает от месяца к месяцу. Чтобы повлиять на ее рост, мы можем снизить цену товара. Благодаря этому вырастет потребительский спрос. Или можно увеличить стоимость и поработать над качеством, сокращая издержки на брак.

Влиять на прибыль бизнеса можно по-разному:

• увеличить количество выпускаемой продукции;
• улучшить качество товаров;
• снизить себестоимость продукции и затраты на производство;
• расширить рынок продаж;
• продать или сдать в аренду оборудование, которое не используется;
• устранить непроизводственные потери.

Подобрать оптимальный способ поможет регулярный анализ показателей прибыли. Чтобы вам было удобнее проводить расчеты и анализировать показатели, мы собрали все виды прибыли в одну таблицу.