За чем следить, чтобы назначить верную цену товара

На Маркете продавец сам назначает цены на свои товары и таким образом влияет на количество продаж. Также он может доверить это маркетплейсу. Расскажем, какие инструменты Маркета помогают поддерживать конкурентную цену.

Для расчёта цены нужно учитывать несколько важных составляющих:

Себестоимость продукции или закупочная цена

 — это главное, что влияет на конечную цену товара для покупателя. Именно поэтому поиск надёжных поставщиков с комфортными ценами или оптимизация производства может стать для предпринимателя ключевой задачей на первых порах.

Расходы на аренду офиса, склада и логистику,

как правило, сильно различаются в зависимости от размеров компании. У начинающих бизнесов с небольшой командой и товарооборотом это относительно невысокая статья затрат, а у компаний с большим оборотом — уже весомая.

Это же справедливо и для других расходов: зарплат, налогов и обязательных платежей в социальные фонды. Чем больше компания — тем больше фонд оплаты труда и налоговая нагрузка.

А вот продвижение — необязательный пункт расходов. Но при желании продавец может усилить промоактивность и заложить эти затраты в стоимость товара.

Продавец платит Маркету только за те услуги, которые он оказывает.

Список и количество услуг зависит от модели работы — продажи со склада маркетплейса или с собственного склада. Но некоторые услуги есть в каждой модели: размещение товаров на витрине, приём и обработка платежей покупателей. Их стоимость также зависит от модели. Ещё оплачиваются дополнительные услуги, например хранение возвратов и невыкупленных товаров на складе Маркета.

Для расчёта стоимости услуг удобно пользоваться Калькулятором — он позволяет учесть все расходы продавца на Маркете по разным показателям. На выходе вы получите примерные суммы, на которые можно будет потом ориентироваться.

Покупатели сравнивают цены на товар, который хотят купить, чтобы сделать выгодную покупку. Исследования Маркета показывают, что до 80% заказов приходится на предложения, занимающие главное место в карточке товара. У товаров с конкурентной ценой выше шансы попасть туда.

На главное место в карточке попадает товар с самой выгодной ценой. Источник: market.yandex.ru

Кроме низкой цены, алгоритмы Маркета учитывают программу лояльности, участие в акциях, скорость доставки и другие факторы, которые влияют на удобство для покупателей. Когда продавец снижает цену, то товар поднимается в списке предложений и может занять главное место на карточке товара. Поэтому лучше постоянно отслеживать цены и ставить минимальную, чтобы получить до 80% заказов.

При этом Маркет не рекомендует резко менять цену. Если, например, вы решили снизить цену на товар с 1800 ₽ до 1650 ₽, но случайно написали 165 ₽, карточка попадёт в карантин, и это временно приостановит продажи. Такой подход позволяет обезопасить продавца от технических ошибок.

• Отчёт «Цены конкурентов»

  позволяет проверять, рыночная ли цена у вашего товара в сравнении с аналогичными предложениями других магазинов.
• Здесь же, в 

  блоке «Упущенные продажи»

  , видны товары, которые стали реже занимать главное предложение на карточке.

• Виджет «Конкурентность цен»

  помогает оценить общий уровень цен магазина. Если они выше среднего, то система подскажет, что пора их снизить.

• Отчёт «Заметно высокие цены»

  показывает рекомендации по товарам, которые магазин продаёт на Маркете дороже, чем на других площадках.

• Автоматическое управление ценами

  позволяет автономно корректировать цены до конкурентных. Функция работает и для всего ассортимента, и для отдельных позиций.

Обновлять цены можно ежедневно, раз в неделю, месяц или сезон.

Продавцам недорогих товаров, у которых небольшая разница между себестоимостью и розничной ценой, сложно снижать цену. На Маркете автоматически применяются фиксированные тарифы к товарам дешевле 500 ₽. Если вы снизите цену товара и он станет стоить меньше 500 ₽, к нему применится фиксированный тариф, и вы сэкономите на оплате услуг маркетплейса до 30%. Иногда продавцу достаточно немного снизить цену, чтобы меньше платить за услуги маркетплейса. Результатом такого решения станет рост оборота и прибыли.

Поддержание цен на уровне рынка вкупе с другими удобствами для покупателей позволяет товарам чаще попадать на главное место в карточке — а оно обеспечивает 80% всех продаж.

Используйте инструменты Маркета, чтобы легко следить за уровнем цен и оперативно менять их в случае необходимости.

03.05.23

Поделиться