11.11 и Черная пятница уже на носу. Собрали пошаговый план, как увеличить выгоду от участия в двух крупнейших распродажах Маркета.
Содержание:
Шаг 1. Расширьте ассортимент
Продавайте в категориях, которые растут быстрее других. В прошлом году на 11.11 максимальный рост показала категория «Одежда и обувь». За ней — цветы, аптечные товары, книги, товары для дома и красоты.
В прошлом году были такие-то продажи и такой-то рост категорий во время акций. В этом году мы улучшили продукт и в итоге ожидаем такой-то рост.
Андрей Воронин,
директор категорий на Яндекс Маркете
директор категорий на Яндекс Маркете
Если еще не продаете одежду, товары для дома и красоты, воспользуйтесь новым тарифом: размещение товаров — 1 рубль, хранение на складе — бесплатно. Дополнительно Маркет предоставляет скидки до 44% на первые пять продаж.
Льготные условия действуют до 31 марта 2025 года. Новый тариф подходит тем, кто только начинает, уже продает в других категориях или возвращается на Маркет. На старте поможет персональный менеджер — теперь бесплатно для всех.
Шаг 2. Добавьте товары в акции
Октябрь и ноябрь — два месяца больших распродаж. С 21 октября по 11 ноября пройдет марафон скидок 11.11. Следом, с 12 ноября по 1 декабря, — Черная пятница. Все акции на этот период мы собрали в календаре. Нажав на любую, можно узнать больше об условиях, сроках, каналах продвижения, а также добавить в акцию товары или выгрузить отчет.
Так в личном кабинете выглядит календарь акций Маркета
Мы регулярно участвуем в акциях Маркета — как во время распродаж, так и в обычные дни. Задействуем все ключевые механики: бестселлеры, скидки, флеш-распродажи. В акцию добавляем разный ассортимент: от топовых товаров до тех, что обычно продаются меньше.
Юрий Молкоедов,
менеджер по развитию электронной коммерции в SYNERGETIC
менеджер по развитию электронной коммерции в SYNERGETIC
Акции бывают разными, и у каждой своя механика. Ниже коротко разберемся в основных.
Бестселлеры
Бестселлеры — одна из самых ярких акций Маркета с поддержкой продавцов. Товары в ней получают дополнительное продвижение и показываются как внутри маркетплейса, так и в экосистеме Яндекса: Директе, Плюсе, Go, Лавке и Поиске.
Пример баннера Бестселлеров в рамках распродажи 11.11 на Яндекс Маркете, октябрь 2024 года
Бестселлеры работают так: продавец выставляет товар по рекомендуемой цене, а Маркет за свой счет предлагает покупателям скидку либо промокод на товар. Условия каждой акции можно посмотреть при добавлении товаров.
Участие в Бестселлерах на Маркете дало нам прирост показов в 2,6 раза за весь период акции. По обороту новые товары растут активнее всего: на некоторые позиции мы зафиксировали рост в 1,5–2 раза, а отдельные лидеры выросли до 2,5 раза.
Юрий Молкоедов,
менеджер по развитию электронной коммерции в SYNERGETIC
менеджер по развитию электронной коммерции в SYNERGETIC
Скидки
Это снижение цены на товары. Когда вы добавляете товар в акцию такого типа, его цена на витрине меняется. Покупатель видит две цены: старую, зачеркнутую, и новую, акционную.
Минимальный размер скидки указан в описании акции в личном кабинете продавца в разделе «Продвижение» → «Акции»
Если товар не пользуется спросом, замените его на другой или увеличьте скидку. Не бойтесь экспериментировать с условиями скидок.
Флеш-акции
Это скидки на ограниченное время: от нескольких часов до двух дней. Они отмечаются на витрине таймером и побуждают покупателя быстрее принимать решение о покупке. Минимальный размер скидки указан в описании акции.
Пример баннера флеш-акции в рамках распродажи 11.11 на Яндекс Маркете, октябрь 2024 года
Продавец может участвовать в нескольких акциях одновременно. В личном кабинете будет видно, какие акции пересекаются между собой и какой ассортимент можно добавить в конкретную акцию.
Шаг 3. Настройте автоматическое участие в акциях
Настройте цены для автоучастия в акциях, чтобы как можно больше ваших товаров получали дополнительное продвижение от Маркета. Для этого укажите цену любым привычным способом, и товар сможет автоматически попадать в подходящие акции с вашими ценами. Маркет дополнительно не снижает цены, на витрине товар будет продаваться по вашей базовой цене.
В каталоге можно указать цену до скидки, и товар автоматически попадет в подходящие акции на Маркете
Вот как это работает: Маркет смотрит на цены, которые продавец передал в каталоге, файлом или другим способом. Затем проверяет максимальную цену и размер скидки, то есть смотрит, подходят ли они под условия акции. Если подходят, маркетплейс добавляет товары в приоритетные акции с прямой скидкой и во флеш-распродажи.
Шаг 4. Подключите дополнительное продвижение
Чтобы масштабировать продажи своих топовых товаров или получить первые заказы на новые, используйте дополнительные инструменты продвижения. Инструкция от Владимира Перная поможет выбрать подходящий:
Первый шаг — определите цель продвижения. В период 11.11 и Черной пятницы это, как правило, рост продаж.
Второй шаг — выберите правильный инструмент. Чтобы поднять продажи, попробуйте буст продаж и акции, а для роста узнаваемости бренда подойдут баннеры и полка.
Если вы не уверены, на какую цель ориентироваться, выберите универсальный инструмент — буст продаж. С ним вы платите за продвижение только в том случае, если покупатель оформит заказ, а значит, никакого риска. Ваши товары попадут на заметные места внутри маркетплейса и появятся в Поиске и в Рекламной сети Яндекса.
Владимир Пернай,
менеджер по работе с Яндекс Маркетом компании Raduga Kids
менеджер по работе с Яндекс Маркетом компании Raduga Kids
Шаг 5. Продумайте логистику
Поставляйте товары на склады Маркета в регионы с большим спросом: это ускорит доставку. Отчет «География продаж» подскажет, что и куда отправлять. Если работаете в Москве, создайте общую заявку для нескольких складов и отгрузите все товары разом на склад в Софьино.
Для нас локальные рынки так же важны, как и столичные. Например, на Маркете доля продаж в Москве составляет около 40%, в Питере — примерно 20%, а остальные 40% приходятся на локальные рынки. Когда запускаем новый товар, сначала тестируем продажи в Москве, потом — в регионах.
Например, недавно мы запустили в продажу настольную игру «Белый замок». Первый тираж продали только в Москве и Санкт-Петербурге, и он отлично разошелся. Второе издание я уже отправила небольшими тиражами в Ростов, Самару и Екатеринбург. Менее чем за месяц игра распродалась. Мы получили примерно 20–30% продаж в каждом регионе.
Екатерина Багук,
менеджер магазина настольных игр GaGaGames
менеджер магазина настольных игр GaGaGames
Небольшие поставки отправляйте через пункты выдачи Маркета: это быстро, удобно и близко. Через ПВЗ проще всего поддерживать ходовые товары в наличии, особенно в высокий сезон, когда найти слоты для крупных поставок сложнее обычного. Разбейте отгрузки на небольшие, но частые партии, чтобы не упустить ни одной продажи.
Подробнее о том, как и куда отправлять товары, чтобы продажи росли, — читайте здесь. 31 октября проведем большой стрим, где подробно разберем логистические инструменты Маркета и ответим на ваши вопросы. Регистрируйтесь и планируйте поставки во все регионы, где на ваши товары есть спрос. Высоких вам продаж!
Чек-лист: как получить максимум продаж во время 11.11 и Черной пятницы
- Расширьте ассортимент. Добавьте в ассортимент товары из популярных категорий с высоким спросом — одежду, обувь, косметику, товары для дома.
- Используйте акционные механики. Подключитесь к Бестселлерам, назначайте скидки и участвуйте во флеш-акциях.
- Держите привлекательные цены. Настройте автоматическое участие товаров в акциях для максимальной выгоды.
- Подключите дополнительное продвижение. Используйте буст продаж и рекламные баннеры для увеличения видимости товаров.
- Поставляйте в регионы. Используйте ПВЗ для небольших поставок, а единую заявку — для крупных партий. Это поможет ускорить доставку и охватить регионы с высоким спросом.
25.10.24
Поделиться
Дата
Рубрика
Автор статьи
Поделиться
Содержание:
