Акции на маркетплейсе: как подготовить магазин к распродажам и скидкам

Стать продавцом

Что продавать New

Начать

Зарабатывать

Доставлять

Опыт продавцов

Дата

Рубрика

Расти

Автор статьи

Содержание:

11.11 и Черная пятница уже на носу. Собрали пошаговый план, как увеличить выгоду от участия в двух крупнейших распродажах Маркета.

Шаг 1. Расширьте ассортимент

Продавайте в категориях, которые растут быстрее других. В прошлом году на 11.11 максимальный рост показала категория «Одежда и обувь». За ней — цветы, аптечные товары, книги, товары для дома и красоты.

В прошлом году в период распродажи 11.11 аудитория Маркета увеличилась в 2,5 раза, а количество заказов удвоилось. Наибольший рост продаж показала категория «Одежда и обувь». На Черную пятницу также наблюдался двукратный рост продаж. В топах оказались верхняя одежда, новогодние украшения, товары для сервировки стола и электроника.

В этом году мы подготовились еще лучше: усовершенствовали инструменты продвижения, расширили квоты для топовых товаров и обновили пользовательский интерфейс. Для новых продавцов запустили специальную акцию: до 28 февраля 2025 года вы можете выйти на Маркет всего за 1 рубль. Акция действует для продавцов в категориях одежды, косметики, детских товаров и товаров для дома.

Ждем вас на распродажах!

Андрей Воронин,
директор категорий на Яндекс Маркете

Если еще не продаете одежду, товары для дома и красоты, воспользуйтесь новым тарифом: размещение товаров — 1 рубль, хранение на складе — бесплатно. Дополнительно Маркет предоставляет скидки до 44% на первые пять продаж.

Льготные условия действуют до 31 марта 2025 года. Новый тариф подходит тем, кто только начинает, уже продает в других категориях или возвращается на Маркет. На старте поможет персональный менеджер — теперь бесплатно для всех.

Шаг 2. Добавьте товары в акции

Октябрь и ноябрь — два месяца больших распродаж. С 21 октября по 11 ноября пройдет марафон скидок 11.11. Следом, с 12 ноября по 1 декабря, — Черная пятница. Все акции на этот период мы собрали в календаре. Нажав на любую, можно узнать больше об условиях, сроках, каналах продвижения, а также добавить в акцию товары или выгрузить отчет.

Так в личном кабинете выглядит календарь акций Маркета

Мы регулярно участвуем в акциях Маркета — как во время распродаж, так и в обычные дни. Задействуем все ключевые механики: бестселлеры, скидки, флеш-распродажи. В акцию добавляем разный ассортимент: от топовых товаров до тех, что обычно продаются меньше.

Юрий Молкоедов,
менеджер по развитию электронной коммерции в SYNERGETIC

Акции бывают разными, и у каждой своя механика. Ниже коротко разберемся в основных.

Бестселлеры

Бестселлеры — одна из самых ярких акций Маркета с поддержкой продавцов. Товары в ней получают дополнительное продвижение и показываются как внутри маркетплейса, так и в экосистеме Яндекса: Директе, Плюсе, Go, Лавке и Поиске.

Пример баннера Бестселлеров в рамках распродажи 11.11 на Яндекс Маркете, октябрь 2024 года

Бестселлеры работают так: продавец выставляет товар по рекомендуемой цене, а Маркет за свой счет предлагает покупателям скидку либо промокод на товар. Условия каждой акции можно посмотреть при добавлении товаров.

Участие в Бестселлерах на Маркете дало нам прирост показов в 2,6 раза за весь период акции. По обороту новые товары растут активнее всего: на некоторые позиции мы зафиксировали рост в 1,5–2 раза, а отдельные лидеры выросли до 2,5 раза.

Юрий Молкоедов,
менеджер по развитию электронной коммерции в SYNERGETIC

Скидки

Это снижение цены на товары. Когда вы добавляете товар в акцию такого типа, его цена на витрине меняется. Покупатель видит две цены: старую, зачеркнутую, и новую, акционную.

Минимальный размер скидки указан в описании акции в личном кабинете продавца в разделе «Продвижение» → «Акции»

Если товар не пользуется спросом, замените его на другой или увеличьте скидку. Не бойтесь экспериментировать с условиями скидок.

Флеш-акции

Это скидки на ограниченное время: от нескольких часов до двух дней. Они отмечаются на витрине таймером и побуждают покупателя быстрее принимать решение о покупке. Минимальный размер скидки указан в описании акции.

Пример баннера флеш-акции в рамках распродажи 11.11 на Яндекс Маркете, октябрь 2024 года

Продавец может участвовать в нескольких акциях одновременно. В личном кабинете будет видно, какие акции пересекаются между собой и какой ассортимент можно добавить в конкретную акцию.

Шаг 3. Настройте автоматическое участие в акциях

Настройте цены для автоучастия в акциях, чтобы как можно больше ваших товаров получали дополнительное продвижение от Маркета. Для этого укажите цену любым привычным способом, и товар сможет автоматически попадать в подходящие акции с вашими ценами. Маркет дополнительно не снижает цены, на витрине товар будет продаваться по вашей базовой цене.

В каталоге можно указать цену до скидки, и товар автоматически попадет в подходящие акции на Маркете

Вот как это работает: Маркет смотрит на цены, которые продавец передал в каталоге, файлом или другим способом. Затем проверяет максимальную цену и размер скидки, то есть смотрит, подходят ли они под условия акции. Если подходят, маркетплейс добавляет товары в приоритетные акции с прямой скидкой и во флеш-распродажи.

Шаг 4. Подключите дополнительное продвижение

Чтобы масштабировать продажи своих топовых товаров или получить первые заказы на новые, используйте дополнительные инструменты продвижения. Инструкция от Владимира Перная поможет выбрать подходящий:

Первый шаг — определите цель продвижения. В период 11.11 и Черной пятницы это, как правило, рост продаж.

Второй шаг — выберите правильный инструмент. Чтобы поднять продажи, попробуйте буст продаж и акции, а для роста узнаваемости бренда подойдут баннеры и полка.

Если вы не уверены, на какую цель ориентироваться, выберите универсальный инструмент — буст продаж. С ним вы платите за продвижение только в том случае, если покупатель оформит заказ, а значит, никакого риска. Ваши товары попадут на заметные места внутри маркетплейса и появятся в Поиске и в Рекламной сети Яндекса.

Владимир Пернай,
менеджер по работе с Яндекс Маркетом компании Raduga Kids

Не забывайте про отзывы — 92% покупателей говорят, что отзывы помогают им определиться с выбором товара. Собрать больше вам поможет инструмент «Отзывы за баллы». Механика простая: покупатель делится своим мнением, а вы ему дарите баллы Яндекс Плюса. Еще приятнее то, что до конца 2024 года мы снизили ставку с 50 до 10 баллов для товаров дешевле 500 рублей. Ведь даже с наградой в 10 баллов покупатели вдвое чаще оставляют отзыв.

Шаг 5. Продумайте логистику

Поставляйте товары на склады Маркета в регионы с большим спросом: это ускорит доставку. Отчет «География продаж» подскажет, что и куда отправлять. Если работаете в Москве, создайте общую заявку для нескольких складов и отгрузите все товары разом на склад в Софьино.

Для нас локальные рынки так же важны, как и столичные. Например, на Маркете доля продаж в Москве составляет около 40%, в Питере — примерно 20%, а остальные 40% приходятся на локальные рынки. Когда запускаем новый товар, сначала тестируем продажи в Москве, потом — в регионах.

Например, недавно мы запустили в продажу настольную игру «Белый замок». Первый тираж продали только в Москве и Санкт-Петербурге, и он отлично разошелся. Второе издание я уже отправила небольшими тиражами в Ростов, Самару и Екатеринбург. Менее чем за месяц игра распродалась. Мы получили примерно 20–30% продаж в каждом регионе.

Екатерина Багук,
менеджер магазина настольных игр GaGaGames

Небольшие поставки отправляйте через пункты выдачи Маркета: это быстро, удобно и близко. Через ПВЗ проще всего поддерживать ходовые товары в наличии, особенно в высокий сезон, когда найти слоты для крупных поставок сложнее обычного. Разбейте отгрузки на небольшие, но частые партии, чтобы не упустить ни одной продажи.

Подробнее о том, как и куда отправлять товары, чтобы продажи росли, — читайте здесь. 31 октября проведем большой стрим, где подробно разберем логистические инструменты Маркета и ответим на ваши вопросы. Регистрируйтесь и планируйте поставки во все регионы, где на ваши товары есть спрос. Высоких вам продаж!

Чек-лист: как получить максимум продаж во время 11.11 и Черной пятницы

Расширьте ассортимент. Добавьте в ассортимент товары из популярных категорий с высоким спросом — одежду, обувь, косметику, товары для дома.

Используйте акционные механики. Подключитесь к Бестселлерам, назначайте скидки и участвуйте во флеш-акциях.

Держите привлекательные цены. Настройте автоматическое участие товаров в акциях для максимальной выгоды.

Подключите дополнительное продвижение. Используйте буст продаж и рекламные баннеры для увеличения видимости товаров.

Поставляйте в регионы. Используйте ПВЗ для небольших поставок, а единую заявку — для крупных партий. Это поможет ускорить доставку и охватить регионы с высоким спросом.