Подобрать подходящий товар для старта продаж, изучить спрос и предложение, правильно спланировать объемы поставок, посмотреть насыщенность конкретных товарных ниш — с этими и другими задачами помогает справиться аналитика.

Без глубокого анализа рынка невозможно принимать взвешенные решения и строить успешный бизнес на маркетплейсе. В этом коротком материале мы собрали всё, что нужно знать про аналитику.

Аналитика может стать вашей палочкой-выручалочкой в мире продаж. Но важно точно понимать, какие вопросы вы с ее помощью можете решать. Три вопроса и ответа вы найдете ниже. Еще два ищите в статье «Пять вопросов об аналитике на маркетплейсах: отвечают эксперты».

Закупать актуальные товары и продавать только в плюс поможет оценка спроса. Проанализировать его поможет мониторинг поисковых запросов и анализ конкурентов. Используя эти инструменты, можно сразу выбрать востребованную позицию.

Для оценки можно использовать Яндекс Вордстат. Сервис подскажет, как часто и в какой период года пользователи искали товар в поисковой строке браузера. Для более точной оценки всплесков продаж перед праздниками или распродажами лучше воспользоваться сервисами аналитики.

Для начала изучите карточки продавцов, которые предлагают похожие товары в том же ценовом сегменте. Сделать это можно вручную через поисковые запросы на самом маркетплейсе. Чтобы узнать, как много у вас конкурентов в категории и какую долю рынка занимают лидеры, изучите отчет Маркета «Аналитика» → «Конкурентная позиция».

Подробнее в статье: «Пять вопросов об аналитике на маркетплейсах: отвечают эксперты».

Для продавцов на Яндекс Маркете мы выделили три лучших инструмента аналитики. Подробно о каждом из них читайте в статье «Сервисы аналитики: обзор лучших для выбора ниши и анализа конкурентов на маркетплейсах».

MPSTATS. В сервисе можно посмотреть данные о заказах других продавцов, оценить монополию в нише, узнать, кто из продавцов получил больше выручки за последние 30 дней. Инструмент поможет выяснить, в каких объемах ежемесячно продается конкретный товар и по какой средней цене. А еще в сервисе есть целый раздел для анализа ниш по разным параметрам — от ценовой сегментации до прогноза спроса.

Moneyplace. Инструмент показывает статистику продаж по товарам, продавцам и брендам. Например, можно узнать, сколько мисок для корма продается на Маркете каждый день, какой у них средний чек, сколько продавцов в нише и какой вышла сумма продаж за конкретный период. Фишка сервиса — использование нейросети для поиска перспективных ниш. Сервис покажет, насколько востребованы предложения конкретного товара у действующих продавцов, что чаще всего ищут в поисковой строке, какой средний чек в нише и динамика продаж.

EGGHEADS. Сервис также показывает основные цифры по нише: выручку, средний чек, тренд заказов, позиции конкурентов. Эти данные помогают в оценке потенциала категории. Особенность EGGHEADS — наличие персонализированных услуг. У команды сервиса можно заказать услуги по расчету поставок, финансовый аудит, анализ ассортимента и разработку стратегии для роста.

Чтобы понимать, какие действия помогут увеличить продажи, вовсе не обязательно покупать подписки во всех сервисах аналитики. Внутренние отчеты в личном кабинете продавца предоставят полную статистику о продажах: индекс видимости, спрос, количество продавцов в категории и ваше положение в общем рейтинге. Отчеты подскажут, какие факторы повлияли на продажи: наличие товаров на складе, цены, продвижение. Данные можно использовать для стратегии продвижения.

Подробнее в статье: «Чек-лист: как увеличить продажи с помощью аналитики Маркета».