Закон спроса и предложения: что это такое простыми словами, график и примеры

• Спрос и предложение — два главных понятия, которые описывают закономерности рынка.
• Это одни из главных факторов, которые влияют на цены в нише. 
• Понимание закономерностей экономики поможет действовать осознанно и не терять маржу.
• Ещё будет легче растить оборот за счёт грамотного управления ассортиментом.
• В итоге удобнее прогнозировать работу всего бизнеса, избегать кассовых разрывов и чрезмерной нагрузки на команду.

Спрос — это количество товаров или услуг, которые люди могут и хотят купить прямо сейчас. Закон спроса действует так: чем выше цена, тем меньше людей готовы купить товар. Чем она ниже, тем покупателей будет больше.

Предложение — это возможность рынка прямо сейчас предоставить товар по определённой стоимости. Закон предложения действует так: чем выше рыночная цена на конкретный товар или услугу, тем больше предпринимателей готовы их предложить. При этом чем больше товара, тем ниже будут цены — продавцы будут конкурировать между собой за счёт ценника.

Для наглядности можно изобразить на графике зависимость спроса и предложения от цены:

Получатся две кривые — кривая спроса и кривая предложения. Место, где они пересекаются, называется точкой равновесия.

Идеальная ситуация в экономике наступает, когда количество товара совпадает с количеством людей, готовых купить его по рыночной цене. 

В этой ситуации говорят о равновесной цене. Покупатель готов заплатить за товар ровно столько, за сколько продавец может его продать. Но это идеальное состояние, которое на практике достигается редко — всё дело в большом количестве внешних факторов, которые влияют на спрос и предложение. Например, иногда достаточно одного обзора на товар от популярного блогера, чтобы на рынке случился ажиотаж. 

Тогда возможны два пограничных сценария:

1. Дефицит. Желающих купить товар в разы больше, чем самого товара на всех складах, вместе взятых.
2. Профицит (избыток). Предприниматели закупили лишний товар, в котором сейчас нет потребности.

Однако эти состояния наступают редко, потому что рынок стремится к равновесию — через рост спроса или цен. 

Кроме цены, есть и другие факторы, влияющие на рыночную ситуацию: 

1. Доходы покупателей. Чем больше зарабатывает человек, тем охотнее он тратит заработанное. 
2. Тренды. Изменение образа жизни, мода и тренды подстёгивают спрос в разных нишах. 
3. Сезонность. В разное время года, по разным поводам спрос на товары меняется. Зимой становятся популярнее лыжи и сноуборды, летом — купальники и солнцезащитные кремы.
4. Изменение производственного цикла. Например, после внедрения новых технологий. Чем меньше траты на производство товара, тем больше продукции компания может продавать.
5. Конкуренция. Чем больше конкурентов в нише появляется, тем сильнее растёт предложение.

Три популярных ситуации, в которых знание закона спроса и предложения поможет не сесть в лужу:

Например, вы видите сезонное увеличение спроса в своей нише. При этом, проанализировав предложение, понимаете, что спрос растёт быстрее, чем количество товара, которое успевают отгрузить конкуренты. В этой ситуации можно поднять цены на 5–10%: маржа вырастет, но из-за нехватки товаров покупатели, скорее всего, покупать товары не перестанут.

Например, перед сезонными продажами или масштабной рекламной кампанией. Продавец, понимающий закономерность между спросом и предложением, может заранее заказать большую партию товара у поставщиков. Это поможет избежать ситуации out-of-stock и удержать карточку товара в выдаче маркетплейса.

Предположим, предприниматель сталкивается с падением продаж. Первое, что стоит проанализировать, — спрос и предложение: не появились ли новые конкуренты с дешёвым аналогом, не упал ли спрос из-за окончания сезона. И если дело в избытке товара — можно сделать временную скидку: продавать наборы, чтобы разгрузить склад быстрее. Если в снижении спроса, то можно усилить продвижение других товаров, а не тратить маржу на бессмысленные скидки.

Закон спроса и предложения — это теоретический инструмент, который важен для любого предпринимателя. Он помогает лучше ориентироваться в рынке, управлять ценами и ассортиментом, как итог — эффективнее зарабатывать.

Идеальная картинка, когда количество людей, готовых купить товар, совпадает с количеством товара, который предприниматели могут продать, и цена всех устраивает. Это рыночное равновесие. Частные случаи — дефицит и переизбыток, когда товара мало, а цены высокие, либо когда товаров много и цены низкие. 

Понимание этого механизма поможет во многих аспектах бизнеса. Например, вовремя поднимать цену, но не терять покупателей, спланировать закупку перед повышением спроса или справиться с отсутствием продаж.