Закупочная цена: что это такое и как влияет на ценообразование

Закупочная цена — это цена, по которой вы приобретаете товар у поставщика. Она является основой для расчёта себестоимости продукции, но не равна ей. В себестоимость продукции входит не только закупочная цена, но и другие затраты: на доставку, упаковку и хранение, а также тарифы маркетплейса и налоги.

Например, если вы продаёте детские игрушки на маркетплейсе и партия динозавров пришла из Китая по 250 рублей за штуку — это и есть ваша закупочная цена. Всё, что вы добавите сверху (доставка, тариф, налоги, прибыль), сформирует себестоимость продукции и итоговую цену в рознице.

Читайте подробнее про ценообразование на маркетплейсах: что учесть, чтобы продажи всегда приносили прибыль. 

• Объём закупки. Чем больше покупаете — тем ниже цена. Классика опта: купите 1000 штук — получаете скидку.
  
  
• Условия поставки. Если поставщик берёт на себя доставку или страховку груза — это влияет на розничную цену.
  
  
• Курс валют. Закупаете за доллары или юани — следите за курсом. Сегодня 90, завтра 98 — и уже не так выгодно.
  
  
• Сезонность. Перед праздниками спрос может взлететь. После — упасть. Поставщики это знают и меняют цены.
  
  
• Логистика. Чем дальше находится поставщик, тем выше цена.

Зависимость прямая: от закупки зависит ваша маржа — а значит, и прибыль. Если закупка дорогая, а конкуренты держат стоимость ниже, то это сильно влияет на формирование розничной цены. В итоге приходится либо жертвовать доходом, либо искать, где сократить издержки.

Успешные продавцы начинают с расчёта юнит-экономики: во сколько товар обойдётся под ключ, какую наценку можно поставить, чтобы остаться в рынке и не работать в минус.

Также нужно помнить о ценовой стратегии. Если у вас низкая закупочная стоимость, вы сможете занять значительную часть рынка благодаря небольшой розничной цене. Если высокая, то нужно делать ставку уже на качество, уникальное торговое предложение и работать по премиум-сценарию.

Закупочная цена — это основа вашей экономики. Чем она ниже — тем больше манёвра в ценообразовании. Хотите зарабатывать — помните, что такое закупочная цена, и рассчитывайте на её основе розничную стоимость.