Товарооборот: что это, как рассчитывается и зачем его отслеживать бизнесу
Что такое товарооборот
Товарооборот — это общая сумма всех продаж за определённый период. Сюда входит выручка от всех проданных товаров без вычета расходов и налогов. Если вы продали 100 товаров по 500 рублей, товарооборот составит 50 000 рублей.
Пример: продавец на Маркете отгрузил 200 футболок по 700 рублей за май. Его товарооборот — 140 000 рублей. Это не означает, что он заработал столько же: сюда не входят расходы на закупку, логистику и комиссию маркетплейса.
Расчёт товарооборота
Формула такая:
Товарооборот = количество проданных единиц × цена продажи
Считается по итогам дня, недели, месяца или года — зависит от целей. Для маркетплейсов важен ежедневный и недельный товарооборот: он влияет на видимость товара в поиске и на выдачу в рекламе.
Если вы работаете с несколькими площадками, лучше считать товарооборот по каждой из них отдельно, а потом — общий. Так будет проще понять, где вы растёте, а где проседаете.
Виды и особенности товарооборота
Есть два основных вида:
- оптовый товарооборот — если вы продаёте крупными партиями другим бизнесам;
- розничный товарооборот — когда работаете напрямую с конечными покупателями.
Также товарооборот может быть:
- брутто — включает возвраты и отмены;
- нетто — уже с вычетом возвратов. Для анализа лучше использовать его — он ближе к реальной картине.
Зачем бизнесу нужен товарооборот
Товарооборот показывает, сколько вы реально продаёте, а значит, позволяет вовремя реагировать на изменения.
Вот зачем его отслеживать:
- понимать динамику: растёт оборот — значит, спрос есть. Падает — нужно искать причину;
- оценивать эффективность акций и рекламы: запустили скидки — смотрите, как изменился товарооборот;
- планировать закупки и логистику: знаете, что продаётся, — можете быстрее пополнять склад;
- анализировать маржинальность: если товарооборот растёт, а прибыли нет, значит, маржа слишком низкая.
В двух словах
Товарооборот — это показатель того, сколько вы продали за конкретный период. Он помогает понять, насколько активен бизнес, где искать проблемы и как заработать больше. Без него — как без навигатора на трассе: вроде едешь, но непонятно, насколько быстро и в каком направлении.
