СРР (средняя розничная цена): что это, как рассчитывается и зачем нужна продавцам

СРР — это средняя розничная цена, по которой товар продаётся за определённый период. Она показывает, сколько в среднем платят покупатели за ваш товар. 

Допустим, вы продаёте рюкзаки. Один стоит 2 000 рублей, другой — 2 500, а третий вы недавно отдали по акции за 1 800. СРР покажет усреднённую цену по всем продажам: рюкзаки продаются в среднем по 2 100 рублей, а не по той цене, что стоит в карточке товара.

Вам может быть полезно:

Ценообразование на маркетплейсах: что учесть, чтобы продажи всегда приносили прибыль

Как следить за финансами на маркетплейсе, чтобы установить правильную цену и не уйти в минус

Как вести бухгалтерский учёт на маркетплейсах: это нужно знать всем продавцам

Формула простая:
СРР = общая выручка / количество проданных единиц

Например, за месяц вы продали 30 кофемолок и выручили 90 000 рублей. Делим 90 000 на 30 и получаем СРР 3 000 рублей. Если в следующем месяце вы устроили акцию и продали больше по сниженной цене, средняя розничная цена упадёт. И вы сразу увидите, как промо повлияло на доход.

СРР используют:

• в аналитике — чтобы понимать реальную цену продаж;
• в рекламе — когда алгоритмы маркетплейса подбирают ставки;
• в ассортименте — чтобы сравнивать товары между собой;
• в ценообразовании — для оценки спроса и корректировки цен.

На маркетплейсах СРР особенно важна. Она влияет на алгоритмы выдачи, помогает следить за конкурентами и видеть, сколько реально стоит ваш товар «на полке».

Увидите, сколько вы действительно зарабатываете. Бывает, что в карточке товар стоит 1 500 рублей, но с учётом скидок, промокодов и купонов вы получаете 1 200 рублей. СРР помогает понять, окупается ли реклама и логистика.

Поймёте, как реагирует рынок. Снизили цену — СРР упала. Запустили новую рекламу — СРР выросла. Это отличный способ отследить, работает ли ваше продвижение.

Сравните, что выгоднее продавать. Если один товар продаётся по СРР 3 000 рублей, а другой — 1 500, при одинаковой марже выручка будет разной. СРР помогает правильно планировать ассортимент.

Удержите маржинальность под контролем. Если СРР падает, а вы этого не замечаете, можно легко уйти в минус.

СРР показывает, по какой цене реально продаётся товар. Средняя розничная цена — это ключевой ориентир для учёта, аналитики и принятия решений: как продвигать, что менять в цене и стоит ли вообще продавать конкретный товар.