Маржа: что это такое и как её рассчитать

Маржа — это разница между ценой продажи и себестоимостью товара. Она показывает, сколько бизнес зарабатывает с каждой сделки. Если вы продаёте товар за 1000 рублей, а закупаете за 600 — ваша маржа составляет 400 рублей. Расчёт маржи нужен, чтобы понимать, есть ли прибыль. Особенно на маркетплейсах, где расходы для новичка часто неочевидны.

Разложили по полочкам: Как считать маржу и управлять доходностью на маркетплейсах. Ниже — самое важное без воды.

Есть две формулы: в абсолютных цифрах и в процентах.

• Маржа в рублях = цена продажи – себестоимость.
• Маржа в процентах = (маржа в рублях : цена продажи) × 100.

Пример: вы продаёте сумку за 2000 рублей, её себестоимость — 1200 ₽.

• Маржа в рублях = 2000 – 1200 = 800 рублей 
• Маржа в процентах = (800 : 2000) × 100 = 40%

Важно не путать маржу с наценкой. Наценка — это сколько вы добавили к закупочной цене, а маржа — прибыль от продажи. Наценка в примере — 66%, а маржа — 40%.

• Ценообразование: помогает понять, какую цену ставить, чтобы остаться в плюсе.
• Прибыльность: чем выше маржа — тем меньше объёмов нужно для той же прибыли.
• Управленческие решения: видно, какие товары помогают бизнесу расти.

Маржа помогает считать не только деньги, но и время: бывает выгоднее продать одну дорогую вещь с маржой 70%, чем десять дешёвых — с 10%.

Маржинальность бизнеса показывает, сколько он зарабатывает с каждой продажи. Её расчёт помогает принимать решения, основанные на цифрах.