FBS: что это, как работает и когда выгодно использовать

FBS (Fulfillment by Seller) — это когда вы храните товар у себя, но доставку берёт на себя Яндекс Маркет. Как только покупатель оформляет заказ, вы его комплектуете и передаёте на склад сортировки. Дальше доставкой занимается маркетплейс.

Если коротко, то FBS — это вариант, где продавец сам отвечает за хранение и сборку, а логистику закрывает Яндекс Маркет.

Например, вы продаёте чехлы для телефонов. Хранятся они у вас в офисе или даже дома. Приходит заказ  — вы упаковали товар, промаркировали, отдали в ПВЗ или на сортировку, на этом всё. Посылку покупатель получает от Яндекс Маркета.

Вам может быть полезно:

Модель FBS: гайд, как продавать со своего склада на Яндекс Маркете

Все модели работы на Яндекс Маркете: выбираем самую выгодную для продавца

Работаем по FBY: все, что нужно знать о модели, которая заберёт рутинную работу с заказами

Экспресс на Маркете: как быстрая доставка помогает увеличить продажи

1. Покупатель делает заказ на Яндекс Маркете.
2. Продавец собирает и маркирует товар — с учётом всех правил.
3. Продавец отвозит заказ в пункт приёма или на сортировочный центр Яндекс Маркета.
4. Яндекс Маркет доставляет заказ покупателю и занимается возвратами.

У продавца есть 1–2 дня, чтобы собрать товар и передать его на склад. Если нарушить SLA — сроки и комплектацию заказа, можно «заработать» штраф и понижение карточек в поисковой выдаче.

Плюсы:

• Не нужно платить за склад и завозить товар заранее.
• Храните товары, где вам удобно — даже дома.
• Не нужно договариваться о приёмке товара, просто оформляете карточки и подключаете доставку.

Минусы:

• Опоздали или ошиблись при сборке заказа — ответственность на вас.
• Нужно планировать поездку на ПВЗ или склад и везти заказы самим.
• При большом потоке заказов ручная сборка начинает тормозить бизнес.

Модель FBS на Яндекс Маркете подходит тем, кто:

• только выходит на Маркет и не хочет сразу платить за хранение товара;
• продаёт сезонные или крупногабаритные товары;
• работает из регионов и хочет протестировать новую нишу.

Главное — вы должны уметь быстро собирать и передавать заказы Яндекс Маркету.

Отличие FBS от FBY и DBS  — в степени контроля: у FBS вы управляете складом и сборкой, но логистику делегируете. Это гибридная модель, где сочетаются удобство и свобода.

FBS на Яндекс Маркете  — это когда вы сами храните и комплектуете товар, а Яндекс Маркет берёт на себя доставку. Выгодно, если хотите быстро запуститься, сэкономить на складе и протестировать новые товары без больших вложений.