Чёрная пятница (Black Friday): что это, когда проходит и как участвовать продавцу

Чёрная пятница (Black Friday) — это международный день распродаж, который проходит в последнюю пятницу ноября. В этот день (а чаще — неделю) магазины и маркетплейсы устраивают масштабные акции: скидки доходят до 70%, трафик бьёт рекорды, а спрос на популярные товары улетает в космос. 

Для продавцов это шанс избавиться от остатков, привлечь новых клиентов и заработать за выходные, как за месяц.

Вам могут быть интересны статьи:

Успеть к «Чёрной пятнице»: как быстро выйти на Маркет в период распродаж

Ух ты! Да это же чёткий план по росту продаж во время 11.11 и Чёрной пятницы!

Как участвовать в акциях на Маркете: советы продавцов и экспертов

Официально Чёрная пятница — это последняя пятница ноября. В 2025 году она выпадает на 28 ноября. Но реальные распродажи стартуют раньше: кто-то запускается в середине недели, кто-то — с понедельника. Заканчиваются акции обычно в Киберпонедельник — первый понедельник после Чёрной пятницы (в 2025 году — 1 декабря).

На маркетплейсах — свои правила игры. Например, на Яндекс Маркете продавцам заранее предлагают участвовать в акции. Для этого нужно:

• подтвердить участие через кабинет;
• указать реальные скидки — не завышать старые цены;
• обеспечить наличие товара на складе;
• выполнить требования по качеству карточек и логистике.

Взамен продавец получает повышенное продвижение, в том числе в спецразделах и на баннерах, а ещё может участвовать в бонусных программах. Комиссии остаются обычными, но конкуренция высокая — за внимание покупателей борются тысячи брендов. Чтобы Black Friday сработала на вас, а не против, надо быть готовым на 100%.

В это время не стоит действовать на авось. Начинайте готовиться к Чёрной пятнице за месяц:

• Проверьте остатки. Если у вас нет запаса, нечего будет продавать.
• Сделайте честные скидки. Маркетплейсы проверяют, насколько цена снижена по сравнению с предыдущими неделями.
• Обновите карточки. Фото, описания, теги — хорошая карточка конвертит лучше любых скидок.
• Настройте логистику. Поставьте товар заранее, особенно если работаете со склада Маркета.
• Готовьтесь к всплеску спроса. Если не справиться, может упасть рейтинг.

Успешные продавцы идут в Black Friday не с тем, что не продалось летом, а с бестселлерами. Заранее готовят акцию, тестируют цены и следят за конкурентами. Это как марафон, но в ускоренном темпе.

Чёрная пятница — это пик сезона. Кто готов, тот соберёт кассу. Кто не успел — будет смотреть, как покупатели уходят к другим. Готовьтесь заранее и участвуйте с умом.