«Бизнес — не женское дело»? Основательницы OXIOMA доказали обратное

Говорят, в творчестве нет места бизнесу, а в бизнесе — творчеству. Основательницы ювелирного бренда OXIOMA доказывают обратное: их украшения продаются не только в магазинах и на маркетплейсах, но даже в музеях. Мы поговорили с основательницами бренда Оксаной Полуэктовой и Марией Лыковой о том, как построить бренд с нуля, сохранить дружбу в бизнесе и сделать творчество прибыльным делом.

Мы создаём авторские украшения из акрила, вдохновлённые русской культурой: кокошники, роспись, узоры, изразцы. Наши украшения можно найти на маркетплейсах, в 18 магазинах по России, на собственном сайте и даже в Третьяковской галерее. В нашем каталоге на Маркете — 23 товара.

Когда мы с Оксаной начали создавать бренд, о бизнесе даже не думали. Просто хотелось делать красивые украшения. У нас даже были разные подходы к творчеству: я работала с бионическими формами, создавая 3D-модели на основе своих костей, а Оксана вдохновлялась формой нейронов мозга.

Всё изменилось, когда мы объединились в команду для участия в конкурсе Пушкинского музея. Нашли общую тему, создали коллекцию для выставки эпохи Эдо — и выиграли. Тогда и поняли: на украшениях можно не только творить, но и зарабатывать.

Ошибки неизбежны, главное — учиться на них и адаптироваться. Расскажем о трех главных вызовах, с которыми мы столкнулись на старте.

Первые 70 изделий

Для конкурса Пушкинского музея нужно было выпустить коллекцию, но на тот момент у нас были только концепты. Запускать производство с нуля в таком темпе — это полный хаос: не хватает подрядчиков, материалов, всё идёт не по плану.

🎀 Что в итоге? Научились быстро собирать ресурсы, масштабировать производство и находить обходные пути. Иногда кажется, что тебе нужно быть и менеджером, и мастером, и переговорщиком одновременно — и, похоже, это базовый навык для любой женщины в бизнесе.

Долго искали сотрудников

Когда ты в деле, важно не только разбираться в процессе, но и уметь выстраивать отношения с подрядчиками. Мы знали все этапы производства — от эскиза до готового изделия — и могли адекватно ставить задачи, требовать качество и обсуждать условия на равных.

Самое сложное было найти специалистов, которые работают аккуратно и не срывают сроки. Одни говорили «и так сойдёт», другие теряли детали, третьи просто пропадали. Один раз мы доверили работу мастеру, а он использовал не тот клей — и вся партия оказалась испорчена.

🎀 Что в итоге? Когда ты знаешь, чего хочешь, можешь чётко объяснить свою позицию и контролировать процесс — отношение к тебе меняется. Это касается и работы, и жизни в целом.

Научились не занижать стоимость изделий

Сначала мы считали только стоимость материалов и добавляли небольшую наценку. Логика была такая: «если себестоимость 1000 рублей, продавать будем за 1500». Но наше время, аренда, маркетинг — всё это стоило денег, а мы просто не учитывали.

🎀 Что в итоге? Если не закладывать в цену все расходы, которые стоят за продуктом, бизнес не будет приносить прибыль. Теперь мы считаем не только материалы, но и труд, инвестиции в маркетплейсы и бренд.

Наши украшения привлекают коллекционеров и тех, кто ищет нестандартные подарки — для корпоративов, свадеб, дней рождения. Основная аудитория — женщины в возрасте от 30 лет. Средний чек — 8–9 тысяч рублей, и это оправдано: люди готовы платить больше за украшения с необычной концепцией, которые невозможно найти в масс-маркете.

Чтобы создавать уникальные изделия, мы работаем с двумя методами: литьём для объемных изделий и лазерной резкой для плоских.

Получаются яркие и запоминающиеся украшения, которые продвигают нас сами. Мы предлагаем покупателю то, чего нет у многих брендов: уникальность, эмоциональную связь с культурой и историю, которая близка людям. Например, так покупатели оценивают наши товары в отзывах:

1. Определите канал продаж и стратегию

Мы работаем сразу в двух направлениях: офлайн и онлайн.

В офлайн-магазинах представлены как бренд авторской бижутерии среднего сегмента. Это не только продажи, но и живой контакт с клиентами, которые интересуются искусством и ценят оригинальный дизайн. Время от времени приглашаем покупателей в мастерскую — это помогает укреплять связь с аудиторией. Однако открытие собственного магазина пока откладываем.

Яндекс Маркет — это один из основных онлайн каналов продаж. Сейчас он занимает 15% от всех продаж Oxioma. Конкуренция на площадке высокая, но мы выделяемся за счёт уникального дизайна, оригинальных материалов (например, сочетания пластика с бронзой и золочением) и грамотной стратегии.

Наша стратегия работы на Маркете:

✔️ Используем FBS — держим товары на своём складе, контролируем упаковку и качество, управляем остатками. Для нас так удобнее — сортировочный центр расположен недалеко от дома. Мы не платим за хранение, а просто отвозит заказ, когда приходит заявка.

✔️ Участвуем в акциях. Продукция бренда регулярно появляется в акциях на Маркете, например, «Бестселлер Маркета» — маркетплейс за свой счёт делает дополнительную скидку покупателю или промокод на акционные товары, а также снижает тариф на размещение проданного товара. Это хорошо работает. Также благодаря рекомендательным алгоритмам маркетплейса получается увеличивать продажи и повышать узнаваемость бренда.

✔️ Выводим товары в топ за счёт отзывов за баллы. Поощряем клиентов оставлять отзывы, что повышает рейтинг и видимость товаров.

✔️ Контролируем ценообразование, избегая демпинга. Участвуем только в крупных акциях, чтобы сохранить средний чек.

✔️ Анализируем спрос и вовремя корректируем ассортимент по отзывам, чтобы предлагать актуальные модели.

✔️ Улучшаем контент — работаем с фото, описаниями и ключевыми словами, чтобы улучшать конверсию.

Эта стратегия уже принесла несколько бестселлеров и позволила выстроить стабильные онлайн-продажи.

А еще наши изделия нередко появляются на одежде инфлюенсеров. Покупки происходят естественным образом: стилисты, например, Вадим Галаганов, берут украшения для себя и своих клиентов, а мы узнаем об этом уже по фотографиям с мероприятий. Среди наших клиентов — Андрей Малахов, Дмитрий Лазарев, Ирина Хакамада и другие.

Совет 2. Готовьтесь к сезону заранее 

Прошлый год стал для нас прорывным, особенно в праздничный период. Например, к 8 марта мы изготовили несколько тысяч брошей для сотрудников «Уралхима». Это потребовало:

✔️ Быстрого расширения команды и обучения новых сотрудников
✔️ Перестройки производства
✔️ Личного контроля всех этапов 

В итоге заказ был выполнен на неделю раньше срока, что ещё раз доказало: грамотное планирование — ключ к успеху.

Теперь следим за остатками товара на складах и заранее готовим популярные позиции. В прошлом году спрос был на недорогие броши, в этом — растёт интерес к серебру и премиальным коллекциям.

Совет 3. Развивайте бизнес в партнерстве

Для нас бизнес — это не просто работа, а часть жизни. Мы ценим дружбу и выстроили партнёрство так, чтобы поддерживать друг друга.

✔️ Разделили зоны ответственности: Мария ведёт e-commerce и документооборот, Оксана работает с корпоративными клиентами.

✔️ Подменяем друг друга в сложных ситуациях.

Предпринимательство меняется: всё больше женщин запускают успешные проекты. Бизнес уже давно не только «мужская сфера» — сейчас ценится креативность, гибкость и умение строить сильные бренды с душой.

Мы верим, что главное — гореть своим делом и находить единомышленников. Только так можно создать не просто прибыльный бизнес, а целое сообщество людей, которые разделяют твои идеи.

Главный урок: не бояться действовать. Мы начинали без уверенности в успехе, но шаг за шагом учились на ошибках. Бездействие — это худший вариант. Страх и сомнения всегда будут, но важно не останавливаться. Даже с успешным продуктом, таким как «Голубушка», мы продолжаем искать новые идеи и направления, понимая, что успех — это постоянное движение вперёд.