Оптовая торговля (опт): что это такое и чем отличается от розницы

Опт (оптовая торговля) — это продажа товаров большими партиями другим компаниям: магазинам, дистрибьюторам, поставщикам. Как правило, это B2B-торговля, то есть бизнес для бизнеса, когда покупатель — не тот, кто носит футболку, а тот, кто берёт сразу 500 штук.

Главный признак опта — объём закупки. Чем больше партия, тем ниже цена. Это основа всей цепочки поставок: производитель → оптовик → розничный продавец → покупатель.

Вам может быть полезно:

Как легко заказать товар оптом в Китае: новый сервис Маркета для продавцов

Где искать поставщиков товаров: гайд для продавцов

В оптовой торговле участвуют несколько звеньев:

• Производитель. Делает товар и продаёт его крупным закупщикам.
• Оптовик (дистрибьютор). Закупает большие объёмы у производителей и перепродаёт дальше — мелкому опту или рознице.
• Закупщик. Представляет бизнес, который покупает товар для дальнейшей перепродажи или использования.
• Площадки. Онлайн-опт развивается на маркетплейсах (например, Ozon Seller или Яндекс Маркет для бизнеса).

Оптовик выставляет условия (минимальная партия, цена, сроки), закупщик соглашается — сделка заключена. Часто стороны работают по договорам, с отсрочкой платежа и логистикой под ключ.

Если вы торгуете на маркетплейсе и чувствуете, что пора масштабироваться, можно подумать о продаже большими партиями: часть ассортимента — в розницу, часть — оптовым покупателям.

Оптовая торговля — это когда вы продаёте товар партиями другим бизнесам. Это масштаб, стабильные заказы и другой подход к ценообразованию. Отличается от розничной торговли объёмом, целями и форматом взаимодействия.