Что такое опт
Опт (оптовая торговля) — это продажа товаров большими партиями другим компаниям: магазинам, дистрибьюторам, поставщикам. Как правило, это B2B-торговля, то есть бизнес для бизнеса, когда покупатель — не тот, кто носит футболку, а тот, кто берёт сразу 500 штук.
Главный признак опта — объём закупки. Чем больше партия, тем ниже цена. Это основа всей цепочки поставок: производитель → оптовик → розничный продавец → покупатель.
Вам может быть полезно:
Как легко заказать товар оптом в Китае: новый сервис Маркета для продавцов
Как работает опт и кто в нём участвует
В оптовой торговле участвуют несколько звеньев:
- Производитель. Делает товар и продаёт его крупным закупщикам.
- Оптовик (дистрибьютор). Закупает большие объёмы у производителей и перепродаёт дальше — мелкому опту или рознице.
- Закупщик. Представляет бизнес, который покупает товар для дальнейшей перепродажи или использования.
- Площадки. Онлайн-опт развивается на маркетплейсах (например, Ozon Seller или Яндекс Маркет для бизнеса).
Оптовик выставляет условия (минимальная партия, цена, сроки), закупщик соглашается — сделка заключена. Часто стороны работают по договорам, с отсрочкой платежа и логистикой под ключ.
Отличия опта от розницы
Параметр | Опт | Розница |
Объем | Большие партии | Штучная продажа |
Покупатель | Компания, ИП | Конечный покупатель |
Цена | Ниже, за счёт объёма | Выше, с наценкой |
Цель покупки | Перепродажа или использование | Личное потребление |
Способ продажи | Через менеджера, площадки, договор | Онлайн, офлайн, маркетплейсы |
Формат сделки | B2B | B2C |
Если вы торгуете на маркетплейсе и чувствуете, что пора масштабироваться, можно подумать о продаже большими партиями: часть ассортимента — в розницу, часть — оптовым покупателям.
В двух словах
Оптовая торговля — это когда вы продаёте товар партиями другим бизнесам. Это масштаб, стабильные заказы и другой подход к ценообразованию. Отличается от розничной торговли объёмом, целями и форматом взаимодействия.
