Мультипоставка по модели FBY: как быть ближе к покупателю и зарабатывать больше
Когда товар приезжает к покупателю за 1–2 дня, вероятность покупки увеличивается на 15 %. Но как сделать так, чтобы товар всегда был рядом с клиентом? Ведь склады разбросаны по разным регионам и управлять поставками в них сложно.
Поможет мультипоставка — инструмент на Яндекс Маркете, который позволяет продавцам проще и дешевле отгружать товары на склады маркетплейса. Разбираемся, как работает мультипоставка и почему это выгодно.
Что такое мультипоставка
Мультипоставка упрощает процесс поставки: продавцам достаточно сделать общую заявку и за один раз отгрузить товары на ближайший транзитный склад, а дальше Маркет сам доставит их в нужные регионы — поближе к покупателям.
Как работает мультипоставка
Продавец упаковывает товары для разных направлений и отправляет одной поставкой на транзитный склад Маркета. А дальше маркетплейс сам распределяет товары по региональным складам, сокращая сроки доставки
Современные покупатели не любят ждать — они хотят получить заказ сегодня-завтра. Это возможно, если выбранный товар лежит на региональном складе: тогда заказ приедет к покупателю за 1–2 дня. А товары, которые быстро приезжают, заказывают в среднем на 15 % чаще — то есть мультипоставка позволяет увеличить продажи.
Алина Козина,старший менеджер продукта FBY в Яндекс Маркете
Кому подойдёт мультипоставка
Мультипоставка подходит продавцам, которые работают по модели FBY, хотят наращивать продажи в регионах, расширять географию и просто хорошо продаваться.
Мультипоставку выбирают продавцы, которые хотят расти вместе с Маркетом. Благодаря этому инструменту наша логистика теперь доступна не только большим бизнесам из городов-миллионников, но и тем, кто только пробует себя на Маркете.
Елизавета Агафонкина,менеджер продукта FBY в Яндекс Маркете
Этот инструмент также подходит тем, кто хочет сэкономить время и ресурсы на расчётах (куда и сколько товаров отправлять), отгрузках и контроле поставок.
Мы занимаемся органайзерами Strongdars для багажника, поэтому понимаем, как важно, когда всё чётко и по полочкам, особенно в дороге. На Маркете мы с 2023•года и всегда пользовались общей заявкой на поставку. А теперь оформили заявку на мультипоставку. Всё прошло штатно, как и всегда.
Единственное, раньше мы отгружали на Софьино, а сейчас получилось отгрузить на транзитный склад в Рязани — так даже лучше. Мы следим за долей локальных продаж на Маркете и можем сказать, что мультипоставка выгоднее и по деньгам, и по времени.
Дмитрий Демидов,индивидуальный предприниматель, магазин Luxe Market
Мультипоставка работает в большинстве городов России, в том числе в Москве, в Ростове-на-Дону, Екатеринбурге и Самаре. Посмотреть тарифы на доставку можно в Справке.
Как работает мультипоставка
Разберём на примере. У Марии производство под Екатеринбургом — компания изготавливает детские игрушки. В Екатеринбурге продажи идут хорошо, и Мария хочет выйти в другие регионы. В частности, отправить короба с товаром в Москву и Ростов-на-Дону.
Мария может поставить товар двумя способами: сделать два отправления в эти города или оформить мультипоставку.
Мультипоставка выгоднее: Мария экономит 7 тысяч рублей, оформляет одну заявку вместо двух и привозит товар за один раз, без лишних логистических затрат
Преимущество мультипоставки в том, что Маркет прогнозирует спрос в конкретном регионе и на основе этого даёт рекомендации: что и в каком количестве туда поставлять. Это позволяет продавцу лучше управлять локальными продажами. Кроме того, ему не нужно несколько раз фрахтовать машину и отправлять её на склад несколько раз: всё можно привезти в одно окно.
Елизавета Агафонкина,менеджер продукта FBY в Яндекс Маркете
Оформляя мультипоставку, просто укажите общее количество товара, которое хотите отгрузить. Маркет даст рекомендации, куда и сколько отправить товара, с учётом всех продаж, остатков на складах и спроса.
Система также подсветит ограничения, например невозможность поставки товара
А затем Маркет поможет распределить товары по кластерам так, чтобы увеличить локальные продажи.
Вы можете следовать рекомендациям Маркета, а можете распределить товары самостоятельно
В видео ниже эксперты Яндекс Маркета рассказывают, как работает мультипоставка, какие преимущества она даёт и как её использовать для оптимизации бизнеса на платформе.
Какие товары отправлять мультипоставкой
Пока мультипоставка подходит для отгрузки всех товаров, кроме товаров с маркировкой «Честный знак». Но в будущем маркированную продукцию можно будет отправлять мультипоставками.
Мультипоставкой выгодно отправлять товары турбо — это FBY-товары, которые хорошо продаются и не задерживаются на складах Маркета. Для них стоимость транзитной поставки может составить 1 рубль. Какие товары становятся турбо, читайте в Справке.
Как сэкономить на мультипоставках
Мультипоставки увеличивают продажи и экономят время и ресурсы продавца, но не только. Используйте мультипоставки, чтобы сэкономить на логистике.
- Поставляйте на несколько направлений. Если вы сделаете мультипоставку хотя бы на два направления, допустим, на Москву и Екатеринбург, то автоматически получите скидку 50 % на стоимость транзита. А если половина товаров в поставке будет турбо, транзит обойдётся всего в 1 рубль.
- Растите локальные продажи. Если поставить товар на региональный склад, например, в Ростове-на-Дону, локальные продажи в этом кластере могут вырасти — потому что вы сможете быстро доставлять заказы. Маркет поощряет продажи со складов в регионах: вы можете получить скидку на услугу средней мили. Как доля локальных продаж влияет на стоимость услуги, читайте в Справке.
Чек-лист: как использовать мультипоставку
Сэкономить деньги | Сэкономить время |
Для скидки 50 % на транзит отгружайте на два и больше кластера | Создавайте мультипоставку, чтобы разом отправить товары на все нужные склады |
Везите больше турбо — транзит будет стоить 1 рубль | Выбирайте ближайший транзитный склад — их много |
Поддерживайте долю локальных продаж > 70 % для максимальной скидки на среднюю милю | Если товаров немного — создавайте поставку через каталог |