Модель работы на маркетплейсе: что это такое и какие модели существуют

Модель работы на маркетплейсе — это то, как продавец взаимодействует с площадкой: как загружается товар, кто его хранит, кто доставляет и кто несёт ответственность перед покупателем. 

Маркетплейсы предлагают несколько вариантов. Каждому бизнесу важно понять, какая модель подходит под его цели и возможности.

Вам может быть полезно:

Все модели работы на Яндекс Маркете: выбираем самую выгодную для продавца

Работаем по FBY: всё, что нужно знать о модели, которая заберёт рутинную работу с заказами

Как выглядит работа по модели Экспресс на Яндекс Маркете

• FBO (Fulfillment by Operator). Вы отправляете товар на склад маркетплейса, а дальше всё делает площадка: хранит товары, собирает и доставляет заказы, обрабатывает возвраты. На Маркете эта модель называется FBY — Fulfillment by Yandex.
• FBS (Fulfillment by Seller). По этой модели товар хранится у вас. Как только приходит заказ, вы собираете его и передаёте логисту маркетплейса. При FBS вы контролируете большую часть процесса.
• DBS (Delivery by Seller). Вы сами доставляете заказы покупателям. Эта модель чаще используется для крупногабаритных и хрупких товаров или нестандартной логистики.

Выбор модели на маркетплейсе зависит от ресурсов бизнеса:

• Есть склад, обороты стабильные? Пробуйте FBO — продажи через маркетплейс без лишних хлопот с доставкой.
• Работаете с большим ассортиментом? Подойдёт FBS — чтобы не замораживать остатки.
• Своя логистика или ваш товар нельзя разместить на складе маркетплейса? Смотрите в сторону DBS.

Выбирая модель работы на маркетплейсе, учитывайте регион доставки, стоимость логистики, сезонность, срок хранения товара и чувствительность к скорости доставки.

FBO

FBS

DBS

Модель работы на маркетплейсе — это способ организации торговли: где лежит товар, кто его доставляет и кто за него отвечает. Правильно подобранная модель снижает издержки. Выбирайте её под формат бизнеса и ресурсы.