«Взял кредит у Яндекс Маркета на развитие. Рассказываю, зачем». История основателя бренда Labelcom

Когда бизнес растёт быстрее, чем планируешь, приходят новые задачи — расширять ассортимент и вкладываться в производство. У мебельного бренда Labelcom так и случилось — команда решила выпустить новые диваны, но собственных средств не хватало. Тогда директор компании Мусакадыр Насрутдинович оформил кредит для продавцов от Яндекс Маркета. Он расскажет, почему выбрал этот вариант, как вложил деньги в новые продукты и чем всё это обернулось.

Расскажите немного о своём бизнесе

Мы продаем крупную корпусную и мягкую мебель. Это столовые группы (например, комплект из стола и стульев), кухонные гарнитуры, спальные наборы и диванные комплекты. 

Основная линейка — дорогие и габаритные позиции в среднем и премиальном сегменте: кухни от 100 тысяч рублей, спальни от 50 тысяч, гостиные гарнитуры до 160 тысяч. Все модели мы придумываем сами: в компании работают дизайнеры, которые разрабатывают новые коллекции. Производство тоже своё. 

На каких площадках торгуете и какой оборот на Яндекс Маркете?

Мы сначала работали и на Озоне, и на Яндексе, и свой сайт есть. Но постепенно перебазировались полностью на Яндекс. Именно здесь идёт основная выручка и быстрее всего растёт аудитория.

Выбор в пользу Яндекса сделали по двум причинам. Первая — это бренд: покупатели ему доверяют, и для нас это особенно важно, потому что мебель у нас крупная и дорогая. Вторая — удобство для продавцов. Правила стабильные, личный кабинет понятный. Менеджеры всегда на связи: помогают с инструментами и подсказывают, как лучше выстроить работу.

В какой момент вы поняли, что бизнесу нужно дополнительное финансирование?

До этого мы всегда справлялись своими силами, всё делали сами. Но потом пошёл рост — на Яндекс Маркете покупателей становилось больше, продажи подросли., Например, за последнюю неделю выросли на 5%. Стало ясно, что спрос растёт, и одними своими ресурсами дальше расти не получится. Чтобы открывать филиалы, запускать интернет-магазин и разрабатывать новые модели мебели, понадобились дополнительные деньги. Мы взяли их у Маркета 

Брали ли кредиты до этого?

Нет, мы никогда не брали кредиты. Только сейчас, первый раз — на Яндекс Маркете.

На какие цели вы брали кредит — закупка товара, расширение ассортимента, закрытие кассового разрыва, что-то ещё?

Планируем выпускать новые спальные гарнитуры, мягкую мебель. Ещё цель — расширение: открывать филиалы в разных городах, склады, чтобы доставка была быстрее. Мы работаем по DBS, всегда доставляем раньше срока, клиенты довольны, но хотим сделать ещё быстрее — чтобы человек заказал и за день-два уже получил товар. Кредитные деньги пошли именно на это расширение.

Относительно оборота в месяц, какой размер кредитования выбрали и почему?

Мы взяли небольшую сумму — 1,5 миллиона рублей. Для нас это оптимально: хватило, чтобы нанять дизайнеров, запустить новые модели мебели и расширить производство. Но при этом эта сумма не обременительна, её легко возвращать, потому что списания идут автоматически с продаж.

Почему вы выбрали именно кредит от Яндекс Маркета, а не от банка или других площадок?

Мы давно работаем на Маркете, площадка видит наши обороты и сама предложила кредит на понятных условиях. Всё заняло 10–15 минут: оформление простое, решение приходит сразу, деньги в тот же день. Не нужно собирать документы, ждать одобрений или общаться с банками. В личном кабинете всё прозрачно и удобно. Мы доверяем Яндексу — бренд надёжный, аудитория большая, менеджеры всегда на связи. Поэтому другие варианты не рассматривали.

Как проходило оформление кредита: было ли это быстро и удобно, или пришлось повозиться?

Оформление прошло очень быстро и удобно. В личном кабинете сам Яндекс показал, что у нас уже одобрена кредитная линия, предложил определённую сумму. Мы подтвердили — и буквально за 5–10 минут получили одобрение. В тот же день деньги поступили. Не было никаких лишних звонков, документов, проверок. Всё понятно, просто и грамотно сделано.

Насколько вы довольны ставкой по кредиту и как возвращаете деньги?

Мы очень довольны. В первую очередь удобно, что ничего самому платить не надо.  С каждого заказа Маркет сам снимает определённый процент за кредит, и всё. Автоматом, по графику, в определённые дни. За этот кредит вообще не думаешь, не беспокоишься. Это сильно упрощает работу.

Что изменилось после получения кредита — удалось ли вырасти в оборотах, расширить склад, ускорить закупки?

После кредита мы сразу использовали деньги и уже получили плюсы. Запустили новые модели — буквально через пару недель они появились на витрине на Яндекс Маркете. Это дало нам возможность быстрее расширяться и привлекать клиентов. Продажи растут: ещё до кредита был рост на 5% за неделю, а теперь ожидаем дополнительный прирост за счёт новых товаров. Кредит помог ускорить развитие и расширение.

Какие главные плюсы кредита Маркета для бизнеса вы видите теперь, из своего опыта?

• В первую очередь быстро и удобно. Там всё по пунктам, всё идёт очень быстро, минут 10–15 — и оформление завершается. Моментальное решение, деньги в тот же день приходят.
  
  
• Не надо никаких лишних документов, звонков, ждать одобрения. Всё грамотно, всё показано.
  
  
• С каждого заказа автоматом снимается процент, и за кредит вообще не думаешь, не беспокоишься. Очень удобно для продавца.
  
  
• Кредит реально помогает расширяться — мы наняли дизайнеров, запустили новые модели мебели, склады открываем. Это всё стало возможным именно благодаря кредиту.

Были ли риски или сложности?

Любой кредит — это риск. Бизнес может прогореть, такое возможно у каждого. Но без риска тоже никак. Бизнес без риска не интересен. Мы понимаем это. Поэтому важно брать кредит только тогда, когда есть расширение, когда аудитория растёт и есть конкретные цели. Тогда это работает в плюс и не становится давлением.

На какие цели кредит нужно брать?

Я считаю, кредит стоит брать только для развития. Если видно, что бизнес идёт, аудитория растёт, и есть конкретные цели — например, новые модели мебели, работа с дизайнерами, расширение складов и филиалов, чтобы доставка была быстрее. На такие цели кредит себя оправдывает.

А на какие цели кредит точно не стоит брать?

Я бы не стал брать кредит на то, что не связано напрямую с развитием. Если нет роста, если бизнес в застое, лучше обходиться своими силами. Надо рассчитывать на то, что у тебя уже есть в данный момент, а не надеяться на кредит ради покрытия текущих проблем.

Какой совет вы бы дали продавцу, который только думает о кредите для развития на маркетплейсах?

Кредит — это, конечно, не самое лучшее, всегда лучше обходиться своими силами. Но если идёт расширение, если бизнес растёт, то самый удобный вариант — это кредит от Яндекса. Всё очень быстро, без лишних документов, уже одобрено и работает прозрачно. Это сильно помогает. Главное — понимать, что берёшь его именно для развития, а не просто так.