Календарь сезонности: что и когда продавать в 2025 году

В 2024 году категории на Маркете показали кратный рост: товары для дома выросли в 1,6 раза, одежда — в 2 раза, косметика — в 1,4 раза, а детские товары — в 1,3 раза. Это результат слаженной работы продавцов, которые грамотно планировали закупки, вовремя включали продвижение и учитывали сезонный спрос.

Чтобы 2025-й стал ещё успешнее, мы подготовили календарь продаж за 2024 год. Он наглядно показывает, как менялись продажи в каждой подкатегории по месяцам, и поможет точнее спланировать закупки, акции и продвижение на весь год.

Спрос на товары для дома концентрируется в декабре — на этот месяц приходится до четверти годовых продаж. Весна и начало осени выделяются как второстепенные пики, связанные с обновлением интерьера и подготовкой к изменениям погоды.

В декабре наблюдается максимальный спрос на новогодний декор, товары для сервировки стола и текстиль. Закупки этих категорий стоит завершить к началу октября, чтобы в ноябре сосредоточиться на продвижении.

Март и апрель растут за счёт сезонной уборки. Подготовьте ассортимент к концу февраля, чтобы успеть попасть в волну спроса. 

Август и сентябрь — время обновления интерьера после лета. Закройте закупки текстиля и организационных решений к июню, чтобы быть готовыми к сезону.

Ноябрь стимулирует спрос распродажами. Используйте этот месяц для акций, чтобы заранее разогреть интерес перед декабрьским пиком.

Сезонность в категории «Одежда» ярко выражена и требует чёткого планирования. Без подготовки легко остаться с пустыми полками летом или с забитым складом свитеров в марте.

Футболки и майки раскупают в июне и июле, поэтому товары должны быть на складе уже с середины мая. Завершить закупки лучше до конца апреля, чтобы в конце мая провести промоакции и выйти на пик с полным ассортиментом.

Верхняя одежда пиково продаётся в октябре и ноябре. Её поставки в магазин должны начаться в сентябре, а закупки — ещё в июне. Купальники активно покупают в июле, но завозить их нужно уже в апреле, чтобы к маю успели стартовать рекламные кампании. Спрос на свитеры и худи растёт в ноябре и декабре. Заказы на них нужно формировать летом, чтобы к октябрю ассортимент был полностью готов.

Спрос на детские товары смещён к концу года: пик продаж приходится на декабрь, когда родители готовятся к праздникам. Август также выделяется благодаря подготовке к школе, а летние категории — например, спортивные товары — растут в мае и июне.

Декабрь — главный месяц в категории: на «Игрушки и игры» приходится 23% годового объёма, а на «Развитие и обучение» — 22%. Эти категории нужно полностью закупить к началу октября, чтобы подойти к сезону с готовым ассортиментом.

Август — пик для «Товаров для школы» (17%). Подготовку стоит завершить к маю, чтобы попасть в волну летнего спроса.

«Детский спорт» активно растёт в мае и июне (13%). Закупки нужно закрыть в феврале, а продвижение запустить в марте.

Декабрь также важен для категорий «Книги» и «Хобби и творчество» — спрос на них резко возрастает из-за подготовки к праздникам.

Сезонность в косметике ярко выражена: основные всплески приходятся на праздники и конец года, когда спрос на подарочные категории резко возрастает. Важные пики — март, благодаря 8 Марта, и декабрь, который традиционно становится самым активным месяцем. Планировать закупки и продвижение стоит с учётом этих периодов.

Декабрь — пиковый месяц продаж для парфюмерии (16%), наборов (21%) и ароматов для дома (14%). Закупки этих товаров нужно завершить к началу октября, чтобы в ноябре сосредоточиться на акциях.

Март важен для «Косметики для детей» и «Наборов» (по 12% в каждой категории) — это связано с подготовкой к 8 Марта. Закупки стоит завершить до конца января, а рекламные кампании запускать в феврале.

Категории «Уход за волосами», «Уход за лицом» и «Макияж» пользуются стабильным спросом круглый год с небольшим всплеском в декабре. Это даёт возможность равномерно распределять закупки, но к праздничным пикам всё равно нужно готовиться заранее.