Гарантия дохода от Маркета: мы компенсируем вам стоимость непроданных остатков
Хотите поставлять товары на маркетплейс без риска? На Маркете это возможно. Мы подскажем вам, что продавать, и гарантируем: если товар не продастся за 45 дней, мы компенсируем стоимость остатков — при этом товары останутся вашими. Рассказываем, как работает «Гарантия дохода» и почему это безопасный способ зарабатывать.
Маркет придумал, как делать поставки без риска
Артём недавно вышел на Маркет. Как любого новичка, его одолевают сомнения. Вот что он думает:
- «Откуда я знаю, каким будет спрос. Может, товар вообще не будут покупать»
- «Сколько товара поставить? Привезу много — останется лежать на складе, привезу мало — потеряю заказы»
- «А если товар будет долго продаваться? Морозить сток на складе — так себе история»
В личном кабинете продавца на Маркете Артём зашёл на страницу «Гарантия дохода». Там он увидел предложение: поставить 30 умных часов по 3 600 рублей за штуку. Маркет гарантирует, что часы продадутся за 45 дней. Если нет — мы компенсируем стоимость непроданных остатков (минус 17% за размещение).
Артём согласился. За 45 дней покупатели заказали 25 часов. 5 штук не продались. За них Маркет перевёл Артёму 14 940 рублей — это компенсация непроданных остатков. Причём сами часы остались в собственности Артёма. Позже он продал их на обычных условиях.
В результате Артём заработал и на продажах, и на компенсации. А товар не завис на складе и продался чуть позже.
Почему Маркет гарантирует доход продавцу
Остаётся вопрос: почему Маркет так уверен, что товары, которые он предлагает поставить на склад, продадутся за 45 дней? Зачем маркетплейсу идти на такой риск?
Мы хотим давать покупателям лучший сервис на рынке, а одна из главных вещей в лучшем сервисе — доставка за 1–2 дня. Доставлять быстро мы можем, если товары, на которые есть спрос, уже находятся на наших складах. Алгоритмы Маркета умеют это прогнозировать, поэтому мы предлагаем партнёрам поставлять только те товары, в которых уверены.
Мы делаем рекомендации на основе технологий, которым доверяем, и готовы отвечать за это деньгами. Вот почему поставка с гарантией дохода — супербезопасный инструмент для партнёров.
Алексей Шлюнкин,руководитель департамента продукта и продуктового дизайна на Яндекс Маркете
Выведем формулу безопасности поставок с гарантией дохода — вот так она выглядит:
Популярный товар + Рекомендованная цена + Продвижение от Маркета = Доход + премия на остаток
Что думают о гарантии дохода сами продавцы
Вот что рассказывают о преимуществах новой фичи от Маркета те, кто уже её протестировал.
Растёт совокупный оборот. Продавцы отмечают, что за месяц совокупный оборот по всем магазинам вырос от 15 до 100%.
Товары просто улетели. Первая реакция была: «Не успели поставить — уже продали». В итоге поставка с гарантией дохода дала примерно +65% прироста к обычному обороту по магазину FBY, по всем магазинам — +20%. И это без затрат на специальное продвижение.
Дмитрий Кучеров,маркетолог-стратег магазина «Пептиды Хавинсона» на Яндекс Маркете
Растут продажи популярных товаров. Маркет умеет прогнозировать спрос и предлагает продавцам поставлять товары, которые будут популярны у покупателей.
В декабре товары просто улетали за 30 дней, а весной какие-то не продались за 45 дней, и мы получили премию от Маркета. Понравилось, что товары всё равно продолжают продаваться — рано или поздно мы получим за них деньги. Вообще мы увидели 100%-й прирост к обороту с начала поставок с гарантией дохода.
Мухасби Елканов,директор магазина «Фильтры для воды для дома» на Яндекс Маркете
Есть прогноз количества товара в поставке. Не нужно тратить время на изучение рынка и спроса — Маркет подскажет, сколько товара нужно поставить и по какой цене.
В рекомендацию попали действительно топовые товары — например, руль для геймеров. Очень важно, что оптимальные цены, которые Маркет рекомендовал удерживать, были для нас приемлемы — всю маржу не срезали.
Владислав Мартьянов,руководитель отдела продаж магазина X-General на Яндекс Маркете
Можно поставлять через транзитный склад или ПВЗ. Если не хочется ехать в Софьино, вы можете отправить товар транзитом через СЦ или выбрать ближайший ПВЗ.
С поездкой на склад проблем не было — мы и так возим своей машиной. За три месяца сделали больше 20 поставок. Нововведение нравится, ждём развития — например, было бы удобно объединять такие поставки: везти не три коробки для трёх поставок, а сразу палету.
Мухасби Елканов,директор магазина «Фильтры для воды для дома» на Яндекс Маркете
Маркет сам продвигает товары. Дополнительное продвижение товаров не понадобится: на продажи будут работать привлекательная цена и инвестиции Маркета в скидку. Если инструменты продвижения уже подключены, отключать их не нужно — ничего не сломается.
Сделали две поставки, и через две недели всё распродалось! Нам очень понравилось, что эти товары вообще не надо было продвигать — даже буст выключили. В целом за месяц благодаря участию в новом проекте наш совокупный оборот по всем магазинам вырос на 15%. Будем ждать новых рекомендаций с гарантией дохода!
Владислав Мартьянов,руководитель отдела продаж магазина X-General на Яндекс Маркете
Можно оценить потенциал продаж в разных регионах. Когда 45-дневные продажи закончатся, вы увидите потенциал продаж в разных регионах и сможете поставлять товары туда, где они лучше продаются.
Оцениваем положительно по факту: товары распродаются, выплаты приходят, а главное — инструмент безрисковый. Кроме того, это интересный для нас источник данных о спросе со стороны покупателей Маркета.
Александр Чучкалов,менеджер по работе с ключевыми клиентами, DeLonghi group
Как работает Гарантия дохода: рассказываем по шагам
Схематично поставка с гарантией дохода за 45 дней выглядит так:
Теперь пройдём по каждому шагу.
Шаг 1. Проверьте, есть ли в личном кабинете запрос от Маркета на поставку товаров. Если вы его видите, значит, в вашем магазине есть товары, на которые Маркет прогнозирует спрос.
Не раздумывайте, а быстрее создавайте поставку — иначе вас опередят те, кто продаёт этот же товар.
Допустим, Маркет прислал запрос на поставку 11 умных часов — её видят все предприниматели, которые продают этот товар. Артём хочет создать заявку на шесть штук, а Ирина, ещё один продавец умных гаджетов, — на пять. Как только они оформят заявки, товар исчезнет из рекомендаций у всех продавцов — теперь, чтобы сделать поставку умных часов с гарантией дохода, нужно ждать новый запрос от Маркета.
Шаг 2. Создайте заявку на поставку. Если вы уже работаете на Маркете по модели FBS, открыть FBY-магазин можно за пару минут — прямо в процессе создания поставки.
Шаг 3. Установите цену на товар, которую рекомендует Маркет, и удерживайте её в течение 45 дней продаж. Если изменить цену, через 2 дня гарантия дохода отменится, и товары станут обычной FBY-поставкой.
Шаг 3. Поставьте товар на склад Маркета. Если не хотите ехать в Софьино, отправьте груз через ближайший ПВЗ. Главное, сделайте это не позднее чем через 7 дней, после того как создадите поставку.
Шаг 4. Наблюдайте в личном кабинете, как ваши товары разлетаются со склада. Маркет компенсирует вам стоимость всех товаров, которые не продались за 45 дней, — выплатит премию за вычетом стандартной платы за размещение.
Премию Маркет рассчитает на 46-й день. Стоимость товара будет та же — как при создании поставки. Деньги придут вам на счёт по расписанию выплат.
А что будет с товаром, который не продался? Ничего, он по-прежнему ваш. Вы можете забрать его со склада или продолжать продавать, но уже по своим ценам.
Когда закончатся поставки с гарантией дохода
В ближайшее время точно не закончатся — наоборот, Маркет совершенствует алгоритмы и развивает продукт.
В будущем мы планируем открыть рекомендации для поставок товаров с гарантией дохода для всех продавцов. Чтобы их могли использовать, например, те, кто хочет расширить ассортимент или начать продавать в другой категории.
Иван Бублий,руководитель логистического продукта для продавцов на Яндекс Маркете
А ещё Маркет будет расширять список товаров, которые попадут в гарантию дохода, и придумывать новые механики продаж.
Остались вопросы по поставкам с гарантией дохода — смотрите видео стрима с Иваном Бублием, старшим менеджером продукта на Яндекс Маркете.
- Есть чем гордиться: 5 историй продавцов на Маркете, которые нас вдохновляют
- Новые ставки НДС: что изменилось для продавцов на УСН с 2025 года
