Что продавать на 8 Марта: лучшие категории в 2025 году

Праздники — это всегда время повышенного спроса: покупатели выходят на маркетплейсы и ищут небольшие подарки для своей семьи, близких и коллег. 8 Марта не исключение. В статье разберемся, как продавцам на маркетплейсе заработать на волне праздничного спроса. Спойлер: начинать работать с ассортиментом нужно уже сейчас.

Посмотрели данные Маркета и выделили пять самых перспективных товаров для торговли в марте 2025 года.

Перед праздником покупатели ищут полезные и технологичные подарки. По данным Маркета за 2024 год, особенно популярны:

• Смартфоны — продажи выросли в 2,8 раза. Берут как основной подарок. Лучше всего идут модели среднего сегмента.

• Аппараты для маникюра и педикюра — продажи увеличились в 2,7 раза. Чаще покупают как доступный и полезный подарок.

• Планшеты — рост продаж в 2,2 раза. Берут для работы, учёбы и развлечений. Самые ходовые — модели с экраном 8–11 дюймов.

• Кофемашины — продажи выросли в 2 раза. Часто покупают в подарок женам и мамам. Лидеры — капсульные и автоматические модели.

• Массажёры — рост продаж в 2 раза. Самые популярные — для ног и спины. Компактные модели покупают чаще.

• Умные часы и браслеты — продажи увеличились в 1,8 раза. Выбирают для активных девушек. Лучше всего идут модели с функцией отслеживания здоровья.

• Фены и фен-щётки — рост продаж в 1,7 раза. Покупатели отдают предпочтение проверенным брендам и моделям с ионизацией.

Популярнее всего техника в среднем ценовом сегменте. Такой товар смогут себе позволить большее количество покупателей. Также его легче будет закупить, не нужно проверять на оригинальность, как при работе с сегментом люкс.

Серьги — одна самых быстрорастущих категорий украшений на Маркете. За 2024 год продажи в ней выросли в 3 раза. Из преимуществ — серьги практически не подвержены сезонности. Поэтому продавать их можно не только к 8 Марта, но и в течение всего года.

Ювелирные украшения продавать сложно. Категория находится в высоком ценовом сегменте, и не все покупатели решаются на такую покупку. Также потребуется сертификат соответствия и надежный поставщик. Гораздо проще продавать бижутерию. Ее можно делать своими руками и продавать в статусе самозанятого.

В топе подарков на 8 Марта — серьги. Для продажи подбирайте универсальные модели, которые могут носить девушки разных возрастов, независимо от сезона. Это могут быть как сережки-гвоздики, так и классические кольца или капли.

Одним из самых популярных подарков к 8 Марта считается букет цветов. Конкуренция в нише цветов высокая, поэтому нужно создать дополнительные преимущества, например подключить Экспресс и доставлять букеты за 1–2 часа.

Отдельно продумайте стратегию продаж на 8 Марта. Определитесь заранее, какие цветы вы хотите продавать, и в зависимости от этого сделайте закупку и заранее уберите из карточек товара те наименования, которых не будет в продаже. Также подумайте, нужны ли вам будут дополнительные руки во время повышенного праздничного спроса. Может случиться так, что заказов будет много, но вы не будете успевать их обработать.

На 8 Марта лучше продавать на маркетплейсе готовые букеты. Это решение, которое поможет покупателю самому не придумывать, как можно красиво оформить цветы, а просто выбрать понравившиеся вариант. Предлагать можно как полноразмерные цветы в обертке, так и небольшие коробочки. Особое внимание обратите на карточку товара. Цветы должны на ней хорошо просматриваться с разных сторон.

Такой вариант подарка к 8 Марта — простой для выбора, поэтому актуальный. Кроме того, можно продавать подарочные наборы в течение всего календарного года и участвовать с ними в акциях Маркета. Особенно популярны наборы из изделий ручной работы. Их рост в период с 25 февраля по 8 марта был 54%.

Подарочные наборы могут состоять как из сладостей: конфет, мармелада, клубники в шоколаде, — так и из полезных бьюти-продуктов: мыла, крема для рук, соли для ванны, свечей ручной работы. Товары этой категории можно продавать как набором, так и по отдельности.

Подарочные наборы можно собирать из тех товаров, которые вы обычно продаете в другие сезоны, это выгодно. И наоборот: если подарочные наборы не распродаются в сезон, товарами из них можно будет торговать по отдельности.

Еще одна популярная категория в разделе «Товары для дома» — это наборы посуды для готовки. Рост продаж в праздничные дни был 38%. Наборы могут состоять из сковородок, кастрюль и аксессуаров для кухни, например лопаток и эстетичных полотенец.

Составляющие набора должны быть разных размеров, но в одном цвете и от одного производителя. Также стоит учитывать, для какой плиты подойдет ваш набор посуды: индукционной, электрической или газовой. Самые популярные — универсальные товары, которые подходят сразу для всех типов плиты.

Еще одно преимущество посуды в том, что это универсальный товар, который можно продавать круглый год. Спрос на него стабильный и растет из года в год. По данным аналитиков, продажи товаров для приготовления пищи за полгода выросли на 167%.

1. Выбрать нишу, в которой будете развиваться: это должны быть популярные товары к празднику, актуальные для продажи.
2. Запустить производство или договориться с поставщиками. Или переосмыслить свой ассортимент — например, собрать наборы из товаров в наличии или добавить праздничную открытку.
3. Доставить товары на склад Маркета.
4. Оформить карточки и информацию о товарах таким образом, чтобы они подходили под поисковый запрос на 8 Марта.
5. Подключить продвижение. Чтобы ваш товар пользовался большим спросом, можно подключить скидки и специальные предложения от продавцов. Акцию в честь 8 Марта эксперты рекомендуют проводить заранее: подарками на праздник начинают интересоваться уже в феврале. Подробнее о том, как поучаствовать в акциях Маркета, читайте в статье.