Читай, смотри: как повысить продажи на маркетплейсе

Если у вас нет времени читать статьи, а про рабочие способы продвижения узнать нужно, то наш совет — посмотрите ролики из канала «Яндекс Маркет для продавцов». Мы собрали в одном месте все видео по самым популярным категориям и коротко рассказали, о чем пойдет речь в каждом. Нужны подробности — щелкните на видео. Приятного чтения и просмотра!

За 2023 год продажи детских товаров на Маркете выросли в 1,7 раза, а в отдельных категориях — больше чем в четыре раза. Маркет расширяет ассортимент и предлагает удобные способы доставки, поэтому количество покупателей постоянно растет.

После выхода кассового детского фильма или нового сезона мультсериала дети просят игрушки и канцтовары с любимыми героями. Чаще всего детские товары покупают мамы — женщины 25–35 лет. Средний чек — около 1 300 рублей, что на 30% выше, чем на других площадках. Больше всего продаж — с октября по март.

Чтобы эффективно продавать детские товары на Маркете, эксперт советует:

• продавать со склада Маркета по модели FBY, чтобы обеспечить быструю доставку;
• отгружать товары на склад в сезонные пики примерно за месяц;
• следить за трендами и быстро пополнять склад товарами высокого спроса, например мягкими игрушками в виде героев мультфильмов, которые крутят в кинотеатрах;
• делать качественный контент на карточках товаров — добавлять видео, показывать размер игрушки на фоне детской руки, передавать эмоции детей на фото;
• развивать доверие к бренду — сотрудничать с блогерами, развернуто отвечать на отзывы.

Ирина Богданова рассказывает, какие игрушки чаще всего покупают на маркетплейсе и как подготовиться к выходу на Маркет

За 2023 год объем продаж товаров для красоты на Яндекс Маркете вырос вдвое. Более 60% покупок в категории — это уходовая косметика для волос, лица и тела.

Перспективные ниши для продавцов: парфюмерия, уходовые средства для ногтей, косметика и кисти для макияжа. Продажи товаров в них выросли за 2023 год более чем в два раза.

Мария Осадченко, менеджер по развитию категории «Красота» на Яндекс Маркете, объясняет, как продавцам зарабатывать больше на товарах для красоты:

• смотрите обзоры бьюти-блогеров, чтобы знать тренды и включать их в ассортимент;
• расширяйте ассортимент — в обширной категории товаров для красоты есть множество перспективных ниш;
• добавляйте товары из смежных ниш или сезонные товары;
• торгуйте со склада Маркета по модели FBY — так вы получите низкий тариф на размещение и доставку;
• подробно заполняйте карточки товаров — опишите не только состав и внешний вид, но и текстуру и запах.

Мария Осадченко объясняет, что учесть при выходе на Маркет в категории товаров для красоты

Товары для дома выгодно продавать на маркетплейсе, потому что это одна из самых быстрорастущих категорий. В 2023 году продажи в ней выросли в 2,5 раза, а покупателей стало в три раза больше.

Татьяна Тедеишвили развивает категорию «Товары для дома». Эксперт дает несколько советов продавцам, как успешно торговать на Маркете:

• присмотритесь к быстрорастущим нишам — домашнему текстилю, посуде, товарам для хранения, декору интерьера;
• поддерживайте конкурентные цены, особенно на лучшие товары;
• сделайте карточки товаров привлекательными — добавьте фото товаров в интерьере, используйте инфографику;
• в описании товара укажите, как покупатель может сочетать товары из вашего ассортимента, — это поможет получить дополнительные продажи;
• обновляйте ассортимент перед сезоном распродаж в феврале, марте, ноябре и декабре;
• ищите идеи для расширения ассортимента в отчете «Поисковые запросы» по статистике поиска товаров покупателями;
• считайте юнит-экономику новых позиций.

Татьяна Тедеишвили рассказывает, что учесть перед стартом продаж товаров для дома и как заработать на их продаже

Продажи мягкой мебели, шкафов, тумб и комодов на Маркете выросли почти в четыре раза за 2023 год. Сейчас средний чек в категории — 7 500 рублей, это на 2 500 рублей больше, чем в прошлом году. Мебель покупают мужчины и женщины старше 25 лет. Для них это обдуманный шаг, поэтому покупатели тщательно изучают карточки товаров и обращают внимание на наличие доставки до квартиры и сборки.

Мария Столбова развивает категорию «Мебель». По ее мнению, чтобы повысить продажи мебели на Маркете, нужно:

• уделить время оформлению карточки товара — провести интерьерную съемку и показать на фото текстуру материала, реалистичный цвет;
• включить в карточку инфографику с ответами на часто задаваемые вопросы о товаре;
• использовать инструменты продвижения, например буст продаж и отзывы за баллы;
• оптимизировать работу склада, если работаете со своего склада по FBS или DBS, чтобы покупатели получали товары как можно быстрее;
• продавать компьютерные кресла, пуфики, полки, детские стулья и табуреты со склада Маркета по модели FBY — это гарантирует быструю доставку до покупателя и повышает продажи.

Мария Столбова объясняет, как выбрать ассортимент, установить цены и повышать продажи мебели на Маркете