Что родители кладут под ёлку: семь лучших новогодних подарков для детей
Ребёнок стопроцентно получит новогодний подарок. Или даже два: один — от родителей, а второй — от «Деда Мороза». Расскажем, чего ждут дети, какие товары кладут под ёлку родители и как подготовить ассортимент и карточки к праздничному спросу.
Почему растёт спрос на детские товары к Новому году
Родители хотят устроить ребёнку праздник и готовы вкладываться в это. Тем более многие дети верят в Деда Мороза, пишут письма и ждут его с подарками в новогоднюю ночь. Папы и мамы поддерживают эту веру в волшебство и поэтому тратят на новогодние товары для детей больше обычного.
Основные покупатели детских товаров на Маркете — женщины 25–35 лет. Больше всего заказов они делают незадолго до Нового года — в период с 16 по 25 декабря. Поэтому у продавцов ещё есть время, чтобы подготовить ассортимент к продажам и понять, что продавать на Новый год для детей.
Евгения Попова,менеджер категории детских товаров на Яндекс Маркете
Что чаще всего дарят детям на праздник
В подборке — позиции с самым высоким спросом на Маркете.
Товары для зимних забав
Снегокаты, санки, тюбинги, ледянки — популярные детские подарки в течение всего зимнего сезона. Однако именно к Новому году на них растёт спрос, так как впереди каникулы и родители готовятся к долгим прогулкам с детьми.
В декабре продажи снегокатов выросли на 1 136% по сравнению с сентябрём 2025 года. Самые популярные модели — со съёмными ручками, чтобы ребёнок мог кататься без помощи родителей.
Если говорить про санки, то в декабре их покупают на 788% больше, чем в сентябре. Спросом пользуются складные модели с колёсами. Они не занимают много места дома, а если на улице мало снега, можно выдвинуть колёса и катить санки по асфальту.
На тюбинги за тот же период спрос вырос на 2 956%. У самых топовых позиций есть буксировочный трос, а дно сделано из водонепроницаемой ткани. Диаметр ватрушек выбирают в зависимости от возраста и веса ребёнка — от 70 до 120 см.
Продажи ледянок выросли на 1 145%. Здесь популярны пластиковые варианты без рисунков и лишних деталей. Они, как правило, быстро изнашиваются, поэтому родители могут купить ребёнку несколько ледянок за сезон.
Карнавальные костюмы
Впереди череда утренников, и, думая, что подарить детям на Новый год, родители выбирают костюмы. В 2025 году в топе у покупателей наряды снегурочек, медвежат и мушкетёров. По сравнению с сентябрём в декабре объём продаж в категории вырос на 394%.
Бестселлеры 2025-го среди карнавальных аксессуаров — волшебная палочка Гарри Поттера и маска лошади. В этой категории спрос вырос на 210% за тот же период.
Совет: ежегодно проверяйте, какие мультфильмы популярны у детей, чтобы поймать тренд на костюмы для утренников.
На днях вышла вторая часть «Зверополиса», главный герой которого — хитрый рыжий лис. А ещё там был смешной ленивец, который благодаря своей медлительности стал мемом. Скорее всего, в этом году дети будут наряжаться в костюмы этих персонажей.
Наталья Епифанцева,продакт-менеджер бренда Junion
Книги для детей
В 2025 году родители предпочитают познавательные книги вроде «Первые слова малыша», которые знакомят с окружающим миром и расширяют словарный запас ребёнка.
Когда родители выбирают, что подарить детям на Новый год, то обращают внимание на интерактивные варианты с наклейками для развития мелкой моторики, а также с фонариками для тренировки внимания и памяти.
В целом рост продаж в декабре небольшой — всего 25% по сравнению с сентябрём. Книги хорошо покупают круглый год, поэтому скачок спроса не такой выраженный, как в других категориях.
Наборы для опытов
Некоторые родители уверены, что лучшие подарки детям на Новый год — впечатления. Поэтому в декабре растёт интерес к наборам для опытов, микроскопам и другим предметам, которые помогут изучать мир. С сентября продажи этих товаров выросли на 192%.
Самые популярные варианты — наборы для физических и химических опытов. Например, один из бестселлеров этого года включает 14 экспериментов, каждый из которых упакован в отдельную коробку. Их удобно брать с собой в гости, чтобы небанально провести время.
В карточке важно подчеркнуть, для какого возраста подходит товар, и сделать акцент на безопасности — это то, что больше всего интересует родителей, которые ищут наборы для опытов.
Наталья Епифанцева,продакт-менеджер бренда Junion
Конструкторы
Родители считают, что конструктор — полезный подарок детям на Новый год, так как он помогает развитию мелкой моторики. LEGO — самый популярный конструктор на Маркете. Чаще берут небольшие варианты: от 150 до 400 деталей в наборе.
При этом спрос на LEGO перед праздниками повышается не слишком сильно — на 105%. Потому что конструкторы в принципе хорошо покупают весь год. Девочкам чаще выбирают котят или единорогов, а мальчикам — машинки или динозавров.
Мягкие игрушки
В этом году в топе у детей и родителей медведи и коты. Наибольший интерес вызывают игрушки от 20 до 30 см, которые не занимают много места и при этом легко помещаются в детских руках. Исключение — гуси. Их покупают большими, чтобы игрушку было удобно обнимать.
Отдельный всплеск дают символы года. В декабре 2025 года продажи игрушек в виде лошади выросли на 1 104%. При этом ожидается, что уже в январе спрос резко упадёт — символ года покупают один раз, без повторных заказов.
Для нас это уже стало традицией: каждый год мы выпускаем нового плюшевого героя, символ следующего года по китайскому календарю. В этот раз это мягкая игрушка-лошадка.
Наталья Епифанцева,продакт-менеджер бренда Junion
Настольные игры
На новогодних каникулах вся семья дома, так что можно весело провести время за настолкой.
В этом году спросом пользуются психологические игры, которые помогают построить доверительные отношения с ребёнком. Также среди хитов настолки на логику, развивающие стратегическое мышление.
Кроме того, популярны быстрые игры, партии которых занимают не больше 10 минут. Ещё детям покупают юмористические настолки: например, когда ведущий зачитывает ситуацию, а участники должны отреагировать на них мемом.
Категория популярна круглый год, но в декабре всё равно есть рост: настолки начинают покупать на 75% чаще, чем в сентябре.
Как подготовить ассортимент к Новому году
Наши советы:
- Проанализируйте прошлые сезоны. Перед закупкой детских товаров к Новому году посмотрите в личном кабинете продавца, какие игрушки уже показали высокую выручку, а какие остались на складе с прошлых праздников.
- Посмотрите на конкурентов. Если не хотите, чтобы ваш товар потерялся среди других новогодних товаров для детей, изучите конкурентов через инструмент «Товары в поиске». Он покажет, какие игрушки покупают детям. Ещё прочитайте наш «Чек-лист: как анализировать конкурентов на маркетплейсах».
- Подготовьте логистику. По данным Маркета, доставка заказов за один-два дня повышает вероятность продажи на 15%. Чтобы покупатели получали товар быстрее, заранее поставьте его на склад маркетплейса по FBY или будьте готовы отгружать продукцию по FBS день в день.
- Адаптируйте ассортимент. Добавляйте новые товары специально к Новому году. Например, так делают в Junion.
В этом году мы запустили в продажу парковку для игрушечных машин, туалетный столик с безопасным зеркалом и подсветкой и деревянные железные дороги с электропоездами на радиоуправлении.
Наталья Епифанцева,продакт-менеджер бренда Junion
Деревянная железная дорога бренда Junion
Как оформить карточку товара перед сезоном
Родители — избирательная аудитория. Они внимательно смотрят фото, характеристики и отзывы, чтобы не ошибиться с выбором.
Что сделать, чтобы ваш товар нашли в поиске и затем выбрали среди сотен других:
- Оптимизируйте карточку. Добавьте в неё слова и фразы, чтобы товар из карточки можно было найти как новогодний подарок. Некоторые люди не знают, что конкретно хотят купить, и набирают в поиске что-то вроде «подарок ребёнку на Новый год». Если в вашей карточке не будет упоминания праздника, она не попадёт в выдачу.
Подробно о том, как оптимизировать карточку, мы рассказали в статье «Из глубин поиска в топ выдачи: как работать с SEO на маркетплейсе».
- Добавьте в неё новогодние элементы. Они помогут покупателю сразу понять, что товар подходит для подарка на праздник.
В Junion добавили на карточки гирлянды, чтобы показать, что товар подходит в качестве подарка на Новый год
- Поменяйте хотя бы одну деталь в карточке. Если вы используете прошлогоднюю карточку, а не создаёте новую, добавьте дополнительный цвет или загрузите фото с новым ракурсом. Алгоритмы увидят обновление, поднимут карточку в выдаче, и вы соберёте больше показов и заказов.
Подробнее о том, как сделать карточку товара, мы рассказали в этих статьях:
Что запомнить
- Дети гарантированно получат подарки. Поэтому всё, что покупают детям на Новый год, растёт в спросе. Особенно в последние дни перед праздником.
- Самые желаемые позиции декабря: детские спорттовары, карнавальные костюмы, книги, конструкторы, мягкие игрушки, настольные игры и наборы для опытов.
- Чтобы понять, что продавать на Новый год для детей, посмотрите, какие ваши товары были в топе в прошлом году и что продавали конкуренты.
- Доставляйте товары за один-два дня. Статистика говорит, что так продаж будет больше.
- Родители тщательно выбирают подарок детям и хотят, чтобы он стопроцентно соответствовал ожиданиям.
- Карточка напрямую влияет на продажи. Без новогодней SEO-оптимизации и актуального визуала даже хороший товар может остаться незамеченным.
