Что продавать зимой: 7 категорий с высоким спросом

Зима — высокий сезон для маркетплейсов. В это время растёт спрос на тёплые товары, уходовые средства, технику для дома и подарочные категории. В статье разобрали, что продавать зимой на маркетплейсах, какие товары для продажи зимой наиболее востребованы в холодный период и как их продвигать.

Зимой меняется поведение покупателей. Люди больше времени проводят дома, готовятся к праздникам и чаще покупают подарки. Ещё на этот период приходится несколько ритейл-поводов — Новый год, День влюблённых и 23 февраля, поэтому спрос растёт во всех праздничных категориях.

Угги, унты и валенки

Покупатели выбирают такую обувь за удобство, тепло и понятную цену. Это практичные товары для продажи зимой: их покупают к морозам, берут в подарок и часто выбирают для детей — хороший вариант, если вы выбираете, что продавать зимой на маркетплейсах. Лучше всего продаются базовые модели в нейтральных цветах — их проще сочетать с повседневной одеждой.

В 4-м квартале 2024 года категория зимней обуви на Маркете выросла на 40% по сравнению с 3-м.

Одежда для дополнительного слоя

Из-за тёплой зимы пуховики в этом году покупают не так активно. В моду вошла многослойность: люди предпочитают надевать стёганые жилетки или тёплые свитеры под демисезонную верхнюю одежду — такие вещи входят в число популярных товаров зимой.

В 4-м квартале рост в категории «Одежда для взрослых» на Маркете составил 55% по отношению к 3-му.

Автодворники и шины 

В холодный сезон условия на дороге ухудшаются из-за снега, слякоти и реагентов, поэтому водители чаще меняют дворники — либо заранее, перед морозами, либо уже в течение зимы. Эти категории входят в число востребованных товаров для продажи зимой.

В этот же период растёт спрос на зимние шины: их устанавливают при устойчивых минусовых температурах или после износа прошлогоднего комплекта. В 2024 году категория «Шины и диски» на Маркете выросла на 121% в 4-м квартале по сравнению с 3-м.

Массажное оборудование 

Зимой люди чаще проводят время дома и меньше двигаются, поэтому растёт спрос на массажные матрасы, подушки и коврики для снятия напряжения. В 2024 году в 4-м квартале массажное оборудование на Маркете покупали на 99% чаще, чем в 3-м.

Увлажнители

С началом отопительного сезона воздух в квартирах становится суше, поэтому спрос на увлажнители резко растёт и держится всю зиму — это один из понятных вариантов, что продавать зимой на маркетплейсах. Такие устройства входят в категорию популярных товаров зимой благодаря понятной пользе и регулярному спросу.

Лучше всего продаются ультразвуковые модели: они тихие, экономичные и подходят для комнат до 20–30 м². Чаще всего покупатели выбирают устройства с баком на 3–5 литров и производительностью 200–300 мл/ч — этого хватает на один день.

В целом категория «Техника для дома» выросла на 38% в 4-м квартале 2024 года по сравнению с 3-м.

Бальзамы для губ и увлажняющие кремы

Холодный воздух и перепады температур — не единственная причина роста продаж. В России усиливается тренд на естественный, ухоженный вид и мягкие, бережные формулы. 

Поэтому зимой покупатели активно ищут защитные гигиенические помады, плотные бальзамы, питательные кремы для лица и рук, а также мягкие пилинги, которые не травмируют кожу — если вы решаете, что продавать зимой на маркетплейсах, это одна из лучших категорий. Эти средства относятся к популярным товарам зимой и регулярно попадают в зимние корзины покупателей.

Подробнее о том, какие средства лучше продаются в сезон, рассказала руководитель e-com бренда PÚSY. 

В целом категория «Косметика, парфюмерия и уход» выросла на 17% в 4-м квартале 2024 года по сравнению с 3-м.

Товары для зимних видов спорта

Во время каникул и зимних отпусков люди чаще выбираются на улицу и покупают снаряжение для активного отдыха: коньки, беговые и горные лыжи, сноуборды, каски и защиту. 

В 4-м квартале 2024 года категория «Зимние виды спорта» выросла на 309% по сравнению с 3-м кварталом.

Сезонную продукцию раскупают быстро, но одновременно с этим растет конкуренция. Вот что сделать, чтобы товар не залёживался на складе: 

1. Проанализируйте спрос

Чтобы понять, востребован ли товар зимой, или в нишу не стоит заходить. Для анализа спроса подойдёт Яндекс Вордстат. На платформе можно посмотреть, как часто ищут определённые товары в декабре, январе и феврале. 

Продавцам на Яндекс Маркете проанализировать спрос помогают специальные отчёты в личном кабинете. Например, Отчёт «Поисковые запросы». Он показывает, насколько часто ищут товары на Яндекс Маркете за определенный период. Дополнительно отчёт подскажет, какие слова добавляют покупатели при поиске позиции — эти запросы помогут правильно оформить карточку.

2. Проверьте конкуренцию

Зимой многие продавцы переходят на сезонные товары и стремятся захватить свою долю на рынке. Чтобы понимать, есть ли место для вас, изучите конкурентов с помощью сервисов аналитики. Например, Маяк, MPSTATS, Moneyplace. Оцените количество конкурентов и их выручку.

3. Оцените операционные ограничения товара

Перед запуском сезонного товара важно понять, сможете ли вы стабильно его поставлять и обрабатывать заказы в пиковый период. Обратите внимание на габариты, хрупкость и требования к хранению: крупные или легко повреждаемые товары дороже хранить и сложнее доставлять, особенно зимой.

Чем проще товар в логистике и упаковке, тем ниже риск сбоев в сезон высокого спроса.

Предположим, вы проанализировали спрос, изучили конкурентов и решили продавать угги на Яндекс Маркете. Вот что сделать дальше: 

1. Установите привлекательную цену

Изучите топовые позиции в выдаче и установите стоимость на 5–10% ниже среднерыночной. Так вы выделите свои товары и быстрее получите первые продажи.

2. Соберите отзывы

Положительные оценки и комментарии влияют на доверие покупателей и органическое продвижение карточки. Чтобы быстро получить обратную связь, подключите инструмент «Отзывы за баллы» — покупатели получат баллы «Плюса» в обмен на отзыв. 

3. Добавьте товары в Бестселлеры и Супербестселлеры Маркета

Это постоянная программа, через которую товары автоматически попадают во все важные распродажи и получают дополнительную скидку за счёт Маркета.

Товары в бестселлерах получают повышенную видимость в поиске и на карточках категорий. Маркет может добавить свою скидку поверх вашей — покупатель увидит больше выгоды, а вы не потеряете маржу.

4. Запустите бусты 

«Буст продаж» и «Буст показов» помогут увеличить видимость товаров и привлечь больше покупателей: 

• Буст продаж помогает активным карточкам чаще появляться в промо-блоках — например, «Популярные товары» и «Ещё может подойти», в том числе в карточках конкурентов, за счёт чего товар быстрее находит свою аудиторию.
  
  
• Буст показов помогает усилить эффект от буста продаж и увеличить количество показов у товаров, которые показываются редко или не показываются вовсе — например, из-за цены, условий доставки или неточных поисковых запросов..

5. Подключите «Полки»

Они позволяют показывать товар в смежных категориях. Например, покупателям, которые ищут зимнюю куртку, маркетплейс предложит ваши угги — это повысит шанс на продажу.

• Игнорировать изменения спроса. Если продолжать делать акцент на товарах круглогодичного спроса и не усиливать сезонные категории, можно упустить часть прибыли и проиграть более гибким конкурентам.
• Не анализировать рынок. Выбирать товар по принципу «это популярно зимой» — рискованно. Высокая популярность часто означает и высокую конкуренцию. А если войти в слишком узкую или непопулярную нишу, можно потерять деньги. 
• Действовать наугад при распределении остатков. Если товар быстро раскупается, а складские остатки подходят к концу, карточка теряет позиции в выдаче и становится невидимой для покупателей. 

Чтобы этого избежать, используйте отчёт «География продаж» в личном кабинете Маркета. Анализ покажет в каких регионах спрос на ваши категории самый высокий. Это позволит заранее пополнять остатки на ключевых складах и поддерживать стабильные продажи.