Что продавать на маркетплейсах в 2026 году: топ товаров

Коротко о рынке e-com и популярных категориях на маркетплейсе

• В 2025 году количество интернет-заказов достигло 8,3 миллиарда. При этом темпы роста снизились более чем в 2 раза по сравнению с 2024 годом. Это значит, что деньги на рынке есть, но надо более тщательно выбирать категорию и товары для продажи. 
• Аудитория стала покупать на маркетплейсах чаще, но на меньшие суммы.
• В условиях роста НДС и комиссий площадок прибыль продавцов зависит от точной юнит-экономики и выбора ниш с высокой маржинальностью.
• В 2026 году на маркетплейсах стали популярнее товары, которые люди покупают регулярно — например, продукты, кофе, бытовую химию.
• Высокую маржинальность показывают «умные» гаджеты для животных и здоровья.

Вот, что люди чаще всего покупают на маркетплейсах сейчас. Спойлер: тренды не изменились за последние несколько лет.

1. Растёт популярность отечественных брендов. Покупатели стали активнее выбирать отечественные марки — иногда, потому что они дешевле, чем зарубежные, иногда дело в доверии. 
2. Увеличились продажи азиатских брендов. У них хорошее соотношение цены и качества, во многом благодаря отлаженной логистике.
3. Всё больше людей заботятся об окружающей среде. Они выбирают товары без лишней упаковки из биоразлагаемых материалов
4. Покупатели стали заботиться о ментальном здоровье с помощью гаджетов. Многие стараются справляться со стрессом и выгоранием с помощью — трекеров настроения, ламп для светотерапии, аромадиффузоров.

Сейчас рынок e-com растёт не из-за притока новых людей, а потому что они покупают что-то в интернете каждый день. Их поведение изменилось. Раньше покупатели вначале искали в интернете информацию о товаре, а потом — где и как его заказать. Теперь они используют маркетплейсы как полноценную поисковую систему.

Сегодня на маркетплейсы приходится 81% всех онлайн-заказов в России. Несмотря на большой объём, нагрузка на бизнес выросла:

1. Комиссии и расходы на логистику. Стоимость услуг маркетплейсов за последние три года выросла, поэтому предпринимателям критически важно следить за юнит-экономикой по каждому товару.
2. Налоговая нагрузка. С 1 января 2026 года базовая ставка НДС повысилась с 20% до 22%, а порог выручки для освобождения от НДС на УСН снижен с 60 до 20 млн рублей.
3. Перенасыщение товаров. Недостаточно просто сделать красивые фотографии для карточек товаров, покупатели стали избирательнее и придирчивее. Теперь им важны уникальные преимущества и обоснования, почему именно этот предмет стоит купить.

Мы поговорили с категорийными менеджерами Маркета и собрали 6 категорий товаров, которые выгоднее продавать.

Продукты питания

На Яндекс Маркете в 2025-м году в 5 раз выросли категории с ограниченным сроком годности — замороженные продукты, хлеб и выпечка, молоко и мясо. 

Эксперты Маркета отметили популярность кофе. Категория выросла на 20% по сравнению с 2024-м. Тренд на спешелти-кофейни вышел за пределы Москвы и Петербурга, и обжарочные компании начали открываться в регионах.

Красота и здоровье

Категория на Маркете выросла в 2025 году на 3%. 

Активнее всего люди покупали:

• Парфюмерию. Рост на 26%.
• Наборы по уходу за собой. Рост на 11%.
• Косметику для мужчин. Рост на 5,5%.
• Товары по уходу за лицом. Рост на 4,5%.
• Декоративную косметику для макияжа. Рост на 3%.

Спортивные товары и ЗОЖ

Спорт стал частью повседневной жизни. Люди покупают спортинвентарь, фитнес-аксессуары, а также специальное питание. 

На Маркете в 2025-м году выросли продажи в этих категориях:

• Конный спорт и товары для гольфа на 40,4%.
• Стрелковый спорт на 7,8%.
• Роликовые коньки на 7,2%.
• Водный спорт на 5,7%.
• Спортивная защита на 4,3%.

Больше всего люди покупали товары для страйкбола и большого тенниса. Их продажи на Маркете в 2025-м году выросли на 94% и на 60% соответственно.

Одежда и обувь

Главный вызов в этой категории — возвраты. Продавец оплачивает доставку, иногда сразу нескольких вещей, но покупатель выбирает только одну, а иногда — отказывается и от неё в течение двух недель. 

Эксперты советуют сосредоточиться на предметах базового гардероба — футболки, худи, аксессуары, потому что их реже возвращают. 

В 2026 году на Маркете есть такие тренды: 

1. Категория женской одежды растёт на 23% быстрее, чем мужской.
2. Товары от российских дизайнеров приносят на 15% больше выручки, чем в 2025-м.
3. Почти на четверть выросло количество малых и средних магазинов. 

Также на 38% выросли продажи одежды по модели FBY — с хранением и доставкой силами Маркета. Это связано с тем, что маркетплейс часто может обеспечивать лучшую скорость доставки, что для многих покупателей является важным критерием при выборе.

Детские товары

Сильнее всего в 2025-м году выросли три категории: 

1. Товары для мам и малышей на 27%.
2. Прогулки и путешествия на 37%.
3. Детский спорт на 20%.

Чаще всего покупали: 

• Игровые наборы и фигурки: рост на 23%. Самые популярные товары — игрушки Labubu и фигурки Funko.
• Раскраски и росписи: рост на 11%. Покупатели отдавали предпочтение антистресс-раскраскам и сделанным по мотивам диснеевских мультфильмов.
• Открытки: рост на 21%.

ePharma

Рост категории на Маркете в 2025 году — 30%. Активнее всего люди покупали витамины, минералы и домашние медицинские приборы.

Тренд этой категории — повышенное внимание к своему здоровью. Поэтому помимо пищевых добавок выросли продажи тонометров, глюкометров и анализаторов крови.

Проанализируйте нишу на маркетплейсе. Вам должен быть интересен тот товар, который вы хотите продавать. Изучите категорию, конкурентов, целевую аудиторию и спрос. Как это сделать, рассказали в этой статье.

Следующий этап — планирование. Рассчитайте юнит-экономику, чтобы понять, сколько каждый товар принесёт прибыли, и сколько вы потратите на то, чтобы его продать. 

Изучите модели работы с Маркетом. Они различаются составом и стоимостью услуг. Вы можете делегировать маркетплейсу хранение, сбор и доставку товаров по России, или использовать его только как площадку для продвижения.

Разберитесь в инструментах продвижения. На Маркете есть много способов найти своего покупателя — выберите нужный. Например, на старте можно подключить буст продаж и буст показов. Первый помогает товарам чаще появляться в промо-блоках, и товар быстрее находит покупателя. Второй усиливает этот эффект и повышает количество показов у товаров, которые показываются редко — например, если на него установлена высокая цена. 

Вдохновитесь историями тех, у кого это сработало. Редакция «ЧНС» постоянно разговаривает с предпринимателями и выясняет, почему их бизнес растёт. Получилось у них — получится и у вас!