Как ставить и достигать цели: пошаговый план от Юрия Мурадяна

У вас есть бизнес. Вы хотите выйти на выручку в 50 миллионов. А может, в 50 миллиардов? Звучит круто? Но вот беда: большинство из нас ставит цели, а потом забывает про них. Почему? Потому что эти цели — пустышка для мозга.

Рассказываем, как правильно ставить финансовые цели и что поможет вам их достичь. Советами делится Юрий Мурадян — топ-коуч с высшей квалификацией, преподаватель Академии 5 Prism профессионального коучинга и психологии.

Полную версию интервью смотрите на Ютуб канале Яндекс Маркета для продавцов. 

Мозгу неинтересно решать задачу ради самой задачи. Ему важно понимать: что я за это получу? Куда это меня приведёт? Цель «заработать 50 миллионов рублей» ничего не значит, пока за ней не стоит конкретная картинка: дом, новая машина, переезд в другую страну или другое желаемое событие, на которое возникнет мотивация к действию.

Решение простое: стимулируйте мозг реальными задачами. Хотите 50 миллионов? Ок. А что вы на них купите? Как будете себя чувствовать? Чем точнее вы нарисуете картинку, тем больше шансов, что мозг начнёт действовать.

Упражнение: представьте свою настоящую цель

Допустим, вы хотите выйти на выручку в 50 миллионов рублей в месяц. Зачем? Например, чтобы исполнить давнюю мечту о покупке Rolls-Royce. Теперь представьте покупку в деталях: вы сидите за рулём машины, чувствуете мягкость хода, видите, как ваш успех отражается в восхищённых взглядах окружающих. Что вы чувствуете? Уверенность? Гордость? Ощущение, что вы достигли нового уровня?

Теперь цель становится не просто цифрой, а мотивирующим образом. Вы понимаете, зачем нужны деньги и какой путь приведёт вас к желаемому результату.

Хотите Rolls-Royce за 50 миллионов? Прекрасно, но мозг — хитрый бухгалтер. Он быстро прикинет: что сейчас на балансе, а чего нужно достичь. Если разрыв слишком большой, мозг просто «выключит» мотивацию.

Начните с малого: поставьте цель растить выручку на X% в месяц. Так мозг воспримет задачу как выполнимую. Вот как это можно сделать:

Шаг 1. Оцените ситуацию. Что у вас есть сейчас? Например, выручка вашего бизнеса — 800 тысяч в месяц, и вы можете откладывать по 200 тысяч ежемесячно.

Шаг 2. Разбейте цель. Выясните, на сколько процентов нужно расти ежемесячно, чтобы через несколько лет накопить 50 миллионов. Например, начните с задачи: «Увеличивать выручку на 10% каждый месяц».

Шаг 3. Сделайте первый шаг. Запустите новый продукт, выйдите на новый рынок или увеличьте цены на товары. Это пока не машина за 50 миллионов, но уже конкретное действие, которое приблизит вас к цели.

Почему это сработает? Мозг любит успехи, даже если они маленькие. Каждый пройденный шаг укрепляет уверенность в себе и даёт ресурс для следующего.

Шаг 1. Вдохновите мозг образами

Для человека, как и для животного, важен образ. Мозгу нужно видеть цель и чувствовать, как она улучшает жизнь. Без этого цель превращается в список скучных задач.

Что делать? Включите все пять чувств. Как вы почувствуете себя, когда достигнете цели? Что увидите, услышите, потрогаете? Покажите это мозгу.

Шаг 2. Проведите стресс-тест цели

Реалистична ли ваша цель? Юрий предлагает простой тест: «Если ваши ресурсы минус ваши возможности дают отрицательный результат, мозг отключает мотивацию».

Сравним:

• «Хочу заработать 50 миллионов уже через месяц» — нереально, значит стрессово.
• «Хочу увеличивать выручку на 10% каждый месяц и через 2 года заработать 50 миллионов» — уже реально.

Шаг 3. Придумайте дальнюю цель, чтобы вдохновляться

Юрий говорит: «Мозгу нужны и маленькие шаги, и грандиозные мечты». Большие цели наполняют жизнь смыслом, даже если они кажутся недостижимыми. Илон Маск не боится ставить нереальные задачи. Его сотрудники называют их «цели-сюрпризы». Например, сжатые сроки на создание ракеты. И, как ни странно, это работает.

Что делать? Нарисуйте вашу жизнь через 10 лет. Если получится «скромный» план — начинайте мечтать по-крупному.

Шаг 4. Ведите переговоры с собой

Мозг часто сопротивляется сложным задачам. Особенно если вы хотите выйти из зоны комфорта, например, заработать больше, чем раньше, или изменить свои привычки. Это сопротивление — естественный процесс. Мозг защищается от стресса, предлагая вернуться к привычному сценарию.

Что делать? Представьте, что вы — свой собственный коуч. Как вы бы помогли себе достичь цели? Какие ресурсы вы бы себе предложили? Запишите, как бы вы мотивировали «себя-клиента».

Шаг 5. Планируйте срывы (да, это нормально)

Юрий Мурадян прямо заявляет: «Вы обязательно сорвётесь. Это не провал — это часть пути. Важно не избегать срывов, а планировать их». Срывы — естественная часть процесса. Они помогают адаптироваться к изменениям, лучше понять свои реальные потребности и найти новые ресурсы для движения вперёд.

Но важно, чтобы после этого вы вернулись в строй. Пострадали — теперь за работу. Вот как вернуться к цели после срыва:

1. Примите срыв как часть пути. Напомните себе: это не конец. Ошибки и отклонения — это процесс обучения.
2. Задайте конструктивный вопрос. Вместо «Почему я всегда всё порчу?» спросите: «Что я могу сделать дальше?»
3. Станьте себе союзником. Юрий подчёркивает: «Человек внутри себя часто использует разрушительные фразы. А нужно учиться говорить с собой как с союзником, а не с врагом».

В итоге срыв не станет вашей конечной точкой. Наоборот, он укрепит вас и поможет двигаться вперёд. Главное — принять его и продолжить путь к цели.

Вы можете быть гением, но в одиночку добиться амбициозных целей почти невозможно. Юрий Мурадян объясняет, как правильно собрать команду и использовать её потенциал, чтобы не просто достичь цели, но превзойти её.

Представьте футбольную команду. Если каждый игрок думает только о своём результате, они никогда не выиграют матч. Но если объединить всех вокруг единой цели — победы — каждый начнёт играть на максимум.

Задача лидера — правильно распределить роли в команде. Вот пошаговый план:

1. Определите типы сотрудников. В любой команде есть два типа:
   
   a. Стартаперы — энергичные люди, которые любят драйв и эксперименты. Они генерируют идеи и находят нестандартные решения, но быстро устают от рутины.
   
   b. Продолжатели — те, кто ценит порядок, стабильность и последовательность. Они отлично справляются с монотонной работой, но не любят хаос и стресс.
2. Дайте каждому подходящую задачу. Пусть стартаперы работают над новыми проектами, ищут идеи или тестируют нестандартные подходы. А продолжатели систематизируют результаты, поддерживают стабильные процессы и доводят задачи до конца.
3. Обозначьте общую цель. Например: «Выйти на новый рынок» или «Увеличить выручку на 30% за 6 месяцев». Важно, чтобы цель вдохновляла всех сотрудников и показывала, как вклад каждого помогает достичь результата.

Когда роли в команде распределены чётко, а цель ясна как день, начинается магия. Люди перестают метаться и фокусируются на своём деле. Вместо хаоса — порядок, вместо вопросов — результат. В такой синхронности команда не просто достигает целей, она их перевыполняет.