Продвижение Витрины магазина: 6 неочевидных способов увеличить продажи

Продавцы обычно используют стандартные способы продвинуть Витрину: ведут на неё трафик из Директа или пользуются внутренними инструментами Маркета. Мы подготовили шесть небанальных методов, которые помогут разнообразить вашу стратегию, привлечь новых подписчиков и увеличить продажи.

Витрина магазина — это ваша персональная страница на Маркете. Здесь покупатели видят только ваш ассортимент, без товаров конкурентов и сторонней рекламы. По сути это мини-сайт внутри маркетплейса.

Главная выгода. За заказы с Витрины и повторные покупки ваших подписчиков, в том числе из выдачи Маркета, действует сниженный тариф — всего 5%.

С помощью Витрины на Яндекс Маркете можно:

• Собрать товары в тематические подборки. Например, владелец магазина одежды сможет разделить позиции по коллекциям и сезонам. Производитель ювелирных украшений — разбить товары на категории «кольца», «серьги» и «браслеты».
• Рассказать о бренде и выделиться с помощью дизайна. На Витрине можно разместить логотип компании и настроить баннеры. Например, с анонсом новой коллекции, распродажей или призывом купить конкретный товар.
• Использовать инструменты для удержания покупателей. Витрина открывает доступ к промокодам и пуш-уведомлениям для подписчиков. С их помощью можно растить количество повторных заказов.

Положите в коробку с заказом флаер, визитку или стикер с QR-кодом, который ведёт прямо на вашу Витрину. Здесь же предложите скидку в обмен на подписку. Так вы сделаете разового покупателя постоянным.

Чем полезны вкладыши:

• Напоминание о магазине. Покупатель уже доверяет вам — он только что получил свой заказ. Вкладыш даст повод вернуться и купить снова.
• Дешёвый способ продвижения. Напечатать флаеры стоит недорого, а заметят их точно, так как вкладыши попадают прямо в руки покупателей.
• Рост лояльной аудитории. Человек, который подписался на Витрину ради промокода, скорее всего закажет у вас снова. А вы получите сниженный тариф.
• Укрепление бренда. Если красиво оформить вкладыш, он станет частью образа вашей компании. Он покажет, как для вас важны детали, и сформирует доверие покупателей.

Пока покупатель рассматривает фотографии товара, он максимально сфокусирован на вашем предложении. Используйте этот момент — добавьте в конец галереи картинку с призывом подписатьсяна вашу Витрину.

Чем полезен этот способ:

• Прямой переход в момент интереса. Вы ловите покупателя в самый вовлечённый момент, когда он хочет купить ваш товар, и предлагаете ему выгодные долгосрочные отношения.
• Рост лояльной аудитории без дополнительных трат. Вам не нужно платить за рекламные клики, так как вы используете бесплатное место в уже существующей карточке товара.
• Экономия на тарифах. Каждый новый подписчик — это потенциальные повторные заказы, по которым вы платите маркетплейсу сниженную комиссию.
  

Если у вашего бренда есть сайт, перенаправьте трафик с него прямо на Витрину магазина. Например, настройте кнопку «Каталог» так, чтобы при клике пользователь попадал на маркетплейс. Ещё можно разместить на главной странице сайта или в сайдбаре баннер с призывом «Смотреть весь ассортимент на Маркете» и ссылкой на Витрину.

Чем полезен этот способ:

• Экономия ресурсов. Вам не нужно создавать каталог на сайте, разрабатывать корзину и добавлять форму оплаты. Вместо этого вы используете готовую и отлаженную инфраструктуру маркетплейса.
• Увеличение среднего чека. Покупатель видит все ваши товары сразу в удобном и привычном ему интерфейсе Маркета. Благодаря этому человек может добавить в корзину сразу несколько позиций, и сумма покупки увеличится.
• Рост подписчиков. Вы направляете на Витрину уже тёплую аудиторию, которая целенаправленно искала ваш бренд или кликнула по рекламе в интернете.
• Стабильная работа. Маркетплейс выдержит большой наплыв покупателей — это важно в периоды активных продаж. Например, во время Чёрной пятницы или предновогоднего ажиотажа.

Если ваш бренд существует не только в интернете, разместите призыв подписаться на вашу Витрину на всех этапах, где вы взаимодействуете с аудиторией. Например: 

• Упаковка и мерч. Напечатайте QR-код на фирменных пакетах, коробках, ценниках или стикерах.
• Торговые точки, уличные баннеры. Разместите на них стикер или постер с QR-кодом, который ведёт на Витрину.

• Мероприятия. Если вы участвуете в ярмарках или Маркете Маркета, оставьте QR-код на стенде или визитке, чтобы привлекать посетителей на вашу Витрину.

Чем полезен этот способ:

• Увеличиваете охваты и привлекаете новую аудиторию. Уличные баннеры, стенды на мероприятиях или мерч могут увидеть люди, которые не знали о вашем бренде. QR-код — быстрый способ сразу попасть на вашу Витрину и познакомиться с компанией и ассортиментом.
• Усиливаете узнаваемость бренда. Если офлайн-активность подкрепляется онлайн-подпиской, это создаёт единое впечатление о компании и подогревает интерес к ней. 

Люди доверяют реальным отзывам и личным рекомендациям. Закажите интеграцию у блогера, который сделает обзор на ваш товар и укажет в описании поста артикул или ссылку на Витрину. Это поможет привести в магазин заинтересованную аудиторию.

Чем полезен этот способ:

• Приток мотивированной аудитории. Подписчики блогера приходят уже с доверием и готовностью купить, что повышает конверсию.
• Быстрый результат. Правильно подобранный блогер может за пару дней привести десятки новых подписчиков и заказов.
• Укрепление репутации. Рекомендация от авторитетного лица работает как социальное доказательство и повышает доверие к вашему бренду в целом.

Как сотрудничать с блогерами, договариваться с ними о бартере и продвигать свою Витрину и товары с помощью контента, рассказали в статьях:

• Как работать с блогерами по бартеру: гайд для предпринимателей
• Контент-завод для бренда: что это и как набрать 1 млн просмотров без дорогих блогеров

Промокоды мотивируют пользователей подписаться на магазин и сделать первый заказ. Акцию можно подключить в личном кабинете продавца: вы сами определяете срок её действия и размер скидки.

Что даёт этот способ:

• Рост базы подписчиков. Вы мотивируете подписаться прямо здесь и сейчас — это повышает конверсию.
• Стимул для первой покупки. Скидка помогает новому подписчику быстрее решиться на заказ.

Увеличение повторных покупок. Вы можете давать промокоды новым  подписчикам и тем, кто уже заказывал у вас. Так люди будут охотнее возвращаться в магазин за повторными покупками.

Все инструменты лучше всего работают в связке. Не бойтесь экспериментировать: напечатайте вкладыши и приложите к заказу, добавьте в карточку товара призыв подписаться на магазин и настройте промокоды за подписку одновременно.

Главное — ведите трафик на свою Витрину. Так вы сразу познакомите покупателя со всем ассортиментом и будете экономить благодаря сниженному тарифу в 5%, если подписчик оформит повторный заказ. Сэкономленные средства можно направить на дополнительное продвижение.