6 идей адвент-календарей, которые пользуются спросом круглый год

Адвент-календарь — это набор из нескольких предметов, которые покупатель распаковывает постепенно, часто не зная, что его ждёт при очередной распаковке. В статье рассказываем о популярных идеях для таких товаров.

Адвент-календарь — это подарочный набор (коробка, домик или набор мешочков) с ячейками или окошками. Внутри каждого — сюрприз: полезная мелочь, сладость или задание. В классическом адвенте 24 окошка (по числу дней до католического Рождества), но есть и другие форматы, например на 7, 10 или 14 дней.

Покупателям нравится такой формат подарка, потому что в нём есть:

1. Эффект неожиданности. Открывать по одному окошку в день гораздо интереснее, чем просто распаковать одну большую коробку.
2. Готовое решение. Покупателю не нужно думать, как красиво упаковать подарок, — продавец обо всём позаботился.
3. Универсальность. Снижается риск «не угадать» с подарком. Среди 10–20 точно найдётся то, что понравится.

Также людям нравится сама механика: ты получаешь приятные эмоции не только в  момент вручения, а каждый раз, когда открываешь новую ячейку. А ещё это может оказаться классным форматом, чтобы познакомиться с несколькими товарами одного бренда и выбрать самый подходящий.

Чтобы запустить такой продукт, требуется много усилий: нужно тщательно проработать концепцию, найти поставщиков, заказать упаковку и всё собрать в один набор. Но выгоды для селлера перекрывают сложности, например:

• Высокий средний чек. Набор из десяти мелочей в красивой коробке воспринимается дороже, чем сумма этих же товаров по отдельности. Покупатель платит за концепцию и эмоции.
• Адаптивность. Вы можете собрать адвент-календарь для взрослых, детей или даже для хозяев домашних питомцев.
• Работа с несезоном. Календари можно адаптировать не только под праздники, но и просто для памятных дат. Например, неделя до дня рождения.
• Спрос в корпоративном сегменте. Компании закупают их для сотрудников или контрагентов, как правило, большими партиями сразу. 
• Инструмент для повторных продаж. В последнюю ячейку можно положить купон на скидку. 

Вот несколько примеров адвент-календарей от крупных брендов.

1. NYX Professional Makeup: ностальгия и новогоднее настроение

Бренд выпустил лимитированный набор, вдохновлённый культовым фильмом «Один дома». Упаковка, благодаря такому дизайну, сама по себе стала предметом коллекционирования.

2. La Cachette: каждый день новое

Российская парфюмерная компания создаёт календари — подборки ароматов. Она выпустила целую линейку адвент-календарей, которые разделены по тематикам и аудиториям. Их основная концепция — «Новый аромат на каждый день».

3. YuMe: по следам сериалов

YuMe Toys создали адвент-календарь, который объединил в одной коробке фанатов «Ведьмака», «Очень странных дел», «Бриджертонов» и других хитов Netflix.

Дизайн коробки имитирует интерфейс стриминга, а при открытии ячеек срабатывает легендарный звуковой эффект Tudum. Внутри — 24 предмета (от фигурок до аксессуаров). По отдельности их купить нельзя.

4. Babor: курс преображения

Немецкий бренд профессиональной косметики Babor выпустил адвент-календарь со средствами по уходу за кожей. Компания обещает, что за 24 дня покупатель сможет очистить кожу и улучшить её состояние.

5. LEGO Harry Potter: геймификация и фильм

Каждый день ребёнок (или взрослый фанат) открывает окошко с новой деталью или мини-фигуркой, из которых к концу месяца собирается целая игровая сцена.

Чтобы адвент-календарь вызывал искренний восторг, можно использовать формулу: «Полезная вещь + Эмоция + Выгода на будущее». Это превращает обычный набор товаров в полноценный проект. Пройдёмся по шагам запуска адвент-календаря, чтобы ничего не упустить.

Концепция, формат и наполнение. Определите формат будущего календаря и сегмент аудитории, которому он будет интересен. Дальше придумайте наполнение бокса. Например, если ваша аудитория — мамы, можно сделать «10 дней до дня рождения ребёнка» с наклейками и мелкими игрушками.

Упаковка. Если вы не производите всё сами, ищите поставщиков на оптовых рынках или заказывайте контрактное производство миниатюр. Надёжная упаковка — это 50% успеха будущего календаря. Если во время доставки набор повредится, то покупатель от него откажется.

Как упаковать товар для маркетплейса

Себестоимость. Если не просчитать всё верно, то можно уйти в минус. Кроме себестоимости товаров, учитывайте:

• стоимость сборки (ручной труд по раскладке 20 предметов в 20 ячеек может обойтись дороже, чем вы рассчитываете);
• логистику (адвенты могут быть объёмные, что увеличит стоимость хранения на складе);
• процент на брак и возвраты.
  

Качественные снимки и описание карточки товара. Покупатель должен видеть, за что он платит.

• Сделайте видеораспаковку (но не спойлерите все подарки сразу, оставьте интригу).
• В инфографике чётко укажите количество предметов и их общую ценность.

Пошаговая инструкция по оформлению карточки товара

Запуск и реклама. Если вы планируете адвент-календарь для мужчин к 23 Февраля или в новогодний сегмент, то спланируйте время отгрузки товара на склад. В декабре склады могут быть перегружены, как и, например, перед 8 Марта. Также позаботьтесь о том, чтобы запланировать рекламу заранее, — это повысит узнаваемость продукции до старта продаж. 

Как подготовиться к сезону: чек-лист для продавцов

Календари можно создавать в совершенно различных форматах. Это могут быть: плоская картонная коробка, деревянный домик, тканевые мешочки, крафтовые пакеты и многое другое. Подготовили шесть основных форматов календарей и для каждого привели примеры идей с наполнениями.

Самый популярный формат. Суть в компактности и возможности упаковать большое количество мелких предметов в коробку.

1. Back to school. Календарь на 14 дней, который помогает настроиться на учёбу или работу после праздников. Внутри — качественная канцелярия (неоновые маркеры, блоки стикеров-закладок, дизайнерские скрепки) и карточки-челленджи («Удалить лишние файлы», «Составить план на неделю»)
2. Новая привычка. Набор на 21 день. Каждый день человек получает трекер-наклейку и микроинструмент (например, пакетик полезного чая или карточку с дыхательным упражнением).

Может вписаться в большинство интерьеров и служить украшением, даже когда все предметы открыты.

1. Beauty-версия. Каждая ячейка содержит мини-формат косметики (патчи, маски, сыворотки) в паре с инструментом (мини-спонж, массажёр гуаша или щётка для бровей)
2. Гастрономическая версия. Набор для кухни, в котором за каждой дверцей прячется баночка со специями, элитный сорт чая или редкий сорт кофе в дрип-пакетах.

Мешочки создают ощущение ручной работы и домашнего уюта, что особенно ценится в семейных подарках.

1. Весенний перезапуск. 10–12 мешочков с семенами пряных трав, таблетками для рассады, мини-инструментами для домашнего сада и советами по уходу за растениями.
2. Детский формат «Ожидание события».  Набор мешочков, которые родители развешивают перед отпуском или школьным лагерем. Внутри — маленькие фигурки, детали конструктора или наклейки.

Такие календари продают не товары, а решение проблемы «как всё успеть и не сойти с ума». Они помогают структурировать подготовку к важным датам.

1. До отпуска. 7 дней заботы, где лежат солнцезащитный крем (travel size), багажная бирка, маска для сна и чек-лист сборов в дорогу.
2. Месяц любви. Календарь на 14 или 28 дней для пар, где в ячейках лежат карточки с вопросами для обсуждения («Наше лучшее свидание») и маленькие романтичные сюрпризы.

Формат нацелен на B2B-заказы или на лояльных клиентов бренда. Он работает больше как инструмент коммуникации, чем как подарок-сувенир.

1. Для команды. Внутри — задания на сплочение («Устроить совместный обед», «Написать анонимный комплимент коллеге») и мерч компании.
2. Для лояльных клиентов. В ячейках могут быть эксклюзивные промокоды, ранний доступ к новинкам или приглашения на закрытые мероприятия бренда.

Покупатель ищет подарок, который скажет: «Я знаю, чем ты увлекаешься». В этом может помочь персонализация, например по полу или увлечениям вашей аудитории.

1. Для мужчин. Сдержанный дизайн, внутри — качественный уход за бородой, аксессуары для гаджетов или набор для ухода за обувью.
2. Для женщин. Внутри могут быть не только товары (ароматическая свеча, соль для ванны, шёлковая резинка), но и карточки с практиками на каждый день: «15 минут цифрового детокса», «Практика благодарности» или «Вечер без спешки».
3. Для определённого хобби. Например, для художников — 10 дней, каждый из которых дарит профессиональный инструмент: карандаш определённой мягкости, линер, ластик-клячку, складывающиеся в идеальный базовый набор.

Запуск адвента — это всегда риск, но оправданный. Чтобы не превратить классную идею в убыточный проект, держите в голове несколько базовых вещей.

Адвент-календарь — это не упаковка, а эмоция. Главный продукт здесь — не крем и не шоколадка, а ежедневное предвкушение чуда. Если вы просто набросаете остатки склада в коробку, покупатель это почувствует. Ставьте на геймификацию: добавляйте задания, карточки, юмор и то, что отличает вас от других брендов.

Внимание на механику. Не делайте все ячейки одинаковыми. Опытные бренды знают: в середине срока интерес покупателя падает. Сделайте «ударные» дни (например, 7-й или 10-й), где подарок будет особенно ценным. Это заставит человека дойти до конца и поделиться распаковкой в соцсетях.

Концепция превыше всего. Чётко определите, для кого вы собираете адвент. Адвент-календарь для детей до 7 лет — это одна история, а набор «21 день до чистой кожи» для подростков — совсем другая. 

Идеи и форматы. Не ограничивайтесь одним сложным материалом. Если вы продаёте небольшие товары, посмотрите в сторону календаря своими руками в виде крафтовых конвертов на прищепках — это выглядит стильно и стоит дешевле в производстве, чем сложная вырубка коробки.